七大變化

由于疫情的持續影響以及消費者生活方式的改變，2022 年的 3C 出海品牌網紅營銷在各方面都產生了一定的變化。可以說這些變化一定程度上決定了 3C 出海品牌網紅營銷一段時間內的趨勢。

投入變化：3C 出海品牌數量、網紅合作數量同比均有大幅增長，其中新銳品牌勢如破竹加入網紅營銷陣營。

相對 2021 年，3C 行業跨境出海品牌在網紅營銷上的投入大幅增長，其中相對 2021 年，2022 年廣告主數量增長 200%+，合作網紅數量增長 233%+，另外 81% 的成熟品牌在網紅營銷上的預算高于 2021 年同期，76% 新銳品牌也將大部分預算投入到網紅營銷。

訴求變化：帶貨轉化、產品種草成為 3C 出海品牌的主要訴求，尤其是產品種草相較 2021 年上升了 27%。

相對 2021 年，3C 出海品牌更期待產品種草的方式，進行 KOL 營銷，尤其是期待通過產品種草的方帶來產品的直接轉化，3C 出海品牌帶貨轉化+產品種草雙訴求占比 45%，而品牌曝光的投放訴求相較 2021 年下降了 4%，廣告主越來越重視效果營銷。

熱門產品排行變化：電視仍是 3C 出海熱門產品，而 AR\VR 等智能設備不斷升溫，成為 TOP3\TOP4 熱門品類。

3C 出海熱門產品集中在家居家電、消費電子行業，占據半壁江山，智能娛樂、穿戴、出行成為僅次于家居家電品類的全新潛力品類，備受關注，另外，電子煙行業引起高利潤高復購的產品特性，成為 TOP8 熱門產品。

熱門區域排行變化：美國仍是 3C 出海熱門區域，南美市場崛起。

從 2022 年 1-8 月 3C 品牌出海數據看，美國為主的北美仍是 3C 出海主要區域，增長強勁，以英國為主的歐美國家也是目前比較成熟市場；其次以日韓、澳大利亞為主的大洋洲、印度、哥倫比亞、巴西等南美市場潛力巨大，也成為出海熱門區域。

熱門平臺變化：Instagram 依然是 3C 出海基礎陣地，TikTok、 Youtube 分居二三，不分伯仲。

2022 年 1-8 月 3C 產品出海依然強勁，38% 的預算傾向 Instagram 平臺，其次是 TikTok、 Youtube，分居 26%、27%，但在合作頻道數量占比上，YouTube 因平臺報價普遍高于 TikTok，合作頻道數量占比 20%，而 TikTok 平臺占比 30%。

熱門網紅類型變化：游戲類（Gaming）、人物網志 (people&Blogs) 更受廣告主青睞，種草類（Howto&Style）成萬能推廣類型。

游戲（Gaming）、人物網志（people&Blogs）、科技（Science & Technology） 三個類型網紅可以很好地結合其視頻場景深度介紹產品，全面展示外觀、性能、使用感受，非常適合 3C 品牌宣傳新品、深度解析產品價值。另外種草類（How to&Style）網紅也是 3C 品牌比較鐘愛的類型，可以全程介紹產品而不令人感到生硬。

網紅熱門等級變化：萬粉左右 KOC 成為 3C 品牌網紅營銷首選，尤其 TikTok 平臺 KOC 類網紅成交金額與其他等級網紅持平。

2022 年 1-8 月，3C 品牌與 KOC 合作數量同步增長 322%，對一些中小跨境電商而言，與性價比超高的 KOC 合作無疑是最佳選擇，以分享著稱的 TikTok 成為 KOC 內容快速分發與傳播的最佳土壤，KOC 的微原創內容加速了 3C 品牌對用戶的長效影響。

四大特征

通過對 3C 跨境出海品牌投放若干視頻進行觀察、分析與總結，可以看出 2022 年 1-8 月 3C出海品牌在海外網紅營銷中呈現四大特征。

跨圈層高效破圈：跨圈層使用高潛力 KOL 打造優質內容，可高效破圈。

腰尾部網紅轉化率喜人：腰\尾部的 KOL 效果在轉化效率上較為明顯。

把握時機投放優質內容：優質內容的有效性可期，大促和時節均是投放機會。

構建網紅庫，完善品牌增長體系：通過完整標簽體系記錄 KOL，構建 KOL 庫，成品牌增長體系一部分。

3C 網紅排行榜

Nox 聚星基于 Youtube 渠道，總結出了電子產品、耳機、相機、游戲機、計算機等細分品牌網紅排行概況。

YouTube-電子產品網紅排行榜：

YouTube-智能手機網紅排行榜：

YouTube-游戲機網紅排行榜：

YouTube-耳機網紅排行榜：

YouTube-相機網紅排行榜：