馬上就是大家期待已久的流量旺季了，為幫助你們更好、更高效地引爆業績、收益，今天小G準備了一份特別實用的旺季避坑指南。

指南從產品、推廣、備貨三個賣家最為關心的旺季重點切入，通過對不同店鋪場景下的問題分析，以及一些實用的備戰技巧，希望讓每一位賣家都能快速、精準地抓住這次難得的大賣機會，輕輕松松賣爆全球。

一、不要沒有依據地調整產品價格

每逢黑五、網一這樣的流量旺季，很多賣家就會開始擔心。

一方面擔心自己的產品定價過高，錯過這為數不多的旺季大賣機會。另一方面又擔心自己的產品定價過低，導致店鋪承受不住流量暴漲階段所給予的折扣成本。

但沒有準確的數據作支撐，他們只能憑借自己的感覺去盲目的調整產品價格。結果就是，在籌備旺季的準備階段便陷入了一個無法估量的博弈困局中。一通忙忙碌碌后，很多人都無法逃過輸局的定數，有的甚至不得不離開了這個行業。

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流量旺季就一定要調低產品價格嗎？當然不是。

每個產品都應該有屬于自己的專屬促銷價格，它應該依據產品的供應成本、運輸成本、人工成本以及最近周期內平臺上的相似產品的供應量、競爭對手的定價、產品的排名、銷量來定。

因此，每一位賣家都應該制定一個長期的定價策略，設定最高價格與最低價格的價格閾值。從產品上架的那一刻開始便需要執行，否則不但無法保證店鋪的利潤，同時還會無法界定產品的調價空間，導致排名、銷量受到影響。

二、不要沒有策略的進行運營推廣

因為欠缺精準的運營推廣策略，所以很多賣家都會存在這樣的很多疑問。旺季的運營推廣策略應該是什么樣的？優惠活動的設定要怎么才可以引起買家注意？優惠的產品應該選擇什么樣的才可以大賣爆單？站外推廣要不要做？

三、優惠究竟應該怎么做呢？

首先，在參與相關的優惠活動時，賣家要對店鋪的收益情況有大概的評估。因為參與優惠便意味著要讓利給到買家，所以一旦產品走量無法承擔起虧損，從而導致資金出現了問題，對店鋪的影響可是很大的。因此，第一步，賣家要有一個資金上的定額評估，如果對資金有所影響，那么還是要適度參與優惠活動。

接下來要對產品的詳細信息進行優化，主要優化的地方有SEO（標題、要點、描述）、關鍵詞、搜索詞、A+內容、圖片、產品詳情頁。做好了這些基礎工作后，就要調整亞馬遜的廣告關鍵詞，加上Offer、Deal、Black Friday等活動期間能引起買家注意的關鍵詞條，會給你帶來意想不到的效果。

黑五活動前一個月價格漲上去，開優惠券。活動前一周廣告，把競價漲上去，活動期間加大廣告投入，實時關注競爭對手產品價格，實時調控，這樣可以有效地提升點擊率和轉化率。

四、站外推廣

1、 可以使用權威鏈接

權威鏈接有提升排名的效果，還可以增加鏈接在Google SEO的權重，提升Google 等搜索引擎上面的排名，增加搜索引擎的流量入口。

2、 多手準備，擴量增益

Google廣告投放策略只需要設置好我們想要進行投放的關鍵詞，Google會根據關鍵詞的搜索量來幫助我們進行廣告投放。Snapchat的廣告費用更便宜，比較適合服裝/創意玩具/3C電子等產品推廣。

3、 使用有著陸頁的渠道進行推廣

如果有著陸頁，買家進入的是推廣渠道的頁面，可以看到產品，想進一步了解就會點擊相關的標題查看詳情。

五、捆綁銷售可以幫助你提升流量占有率

通過將相互補充的產品捆綁在一起，將獲得一個全新的產品列表，你也將是該列表的賣家。捆綁銷售的另一個好處是它們比銷售單個批發產品的利潤更高。這是因為可以由賣家自己設定價格，而不必擔心其他賣家惡意競爭。客戶通常會為捆綁包的便利，支付更多費用。

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六、不要沒有規劃地準備產品庫存

每當旺季來臨，賣家們就開始亂了陣腳。不斷涌入的旺季流量讓他們看任何一個產品都像是爆款，也就是從那一刻開始，備貨、補貨的數量便再也無法用一個科學的標準來衡量。

這幾年，伴隨著“斷貨導致賣家店鋪銷量砍半”此類新聞的層出不窮。流量旺季，如何有規劃地補貨備貨卻依舊是很多賣家特別頭痛的一個問題。究竟要補多少？怎么補？補給誰？什么時候補？這些問題成為了很多賣家的困擾。

七、旺季的產品備貨、補貨應原則

1、不盲目備貨：應根據日常的產品銷量表現以及每年流量旺季時段的店鋪銷售表現來確定不同產品的備貨數量。

2、多頻次少量級的備貨：如果沒有大賣的資金實力，那么多頻次，少量級的備貨策略是一個不錯的選擇。

3、設定有保障的備用庫存量：提前將備用庫存準備到海外倉，提高備貨系數，避免因銷量增長而產生的斷貨情況。

4、找到備用物流商：旺季跨境物流的價格都會上漲。同時，物流效率以及受疫情防控影響，會導致物流效率下降。物流受阻難以避免，這時就需要賣家找到多個備用的物流商，結合體積、重量、數量等不同情況選擇多元且適合的物流形式。