電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳
經(jīng)常有朋友私信問(wèn)我：“老陳，我的產(chǎn)品已經(jīng)到亞馬遜的fba倉(cāng)庫(kù)了，但我不知道怎么開(kāi)廣告才有好的效果，到底該怎么辦呀”？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，老陳今天就給大家作一期知識(shí)分享。
我們?nèi)绻恢佬缕吩谀繕?biāo)市場(chǎng)是否受認(rèn)可，也就無(wú)法判斷到底值不值得投入大量資金進(jìn)行推廣。所以我一直都堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：產(chǎn)品如果沒(méi)有做過(guò)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，那么一定要測(cè)品，而且前期千萬(wàn)不要發(fā)太多的庫(kù)存。
我知道有很多新手都在糾結(jié)，庫(kù)存發(fā)少了可能會(huì)斷貨、斷貨會(huì)不會(huì)影響listing等問(wèn)題。這里必須給大家潑上一盆冷水 —— 前期最應(yīng)該考慮的問(wèn)題，不是爆單之后怎么辦，而是產(chǎn)品到底能不能賣(mài)得出去。
在此也誠(chéng)摯地建議各位，不要對(duì)自己選的產(chǎn)品盲目自信，因?yàn)橐呀?jīng)有太多發(fā)貨之后，明明燒了很多廣告，但卻沒(méi)有訂單的慘劇。
我們不妨把預(yù)期降低一點(diǎn)，使整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程更加理性、可控。試想一下，假如你前期發(fā)了非常多的庫(kù)存，結(jié)果開(kāi)了廣告之后，一天也才一兩單，你的心情會(huì)怎樣？可能這些庫(kù)存最后都會(huì)成為漂洋過(guò)海的垃圾，被直接處理掉，那么我們損失的就會(huì)非常巨大。
那到底該怎么通過(guò)反推廣告來(lái)進(jìn)行測(cè)品呢？其實(shí)很多廣告都有這樣的功能，不過(guò)首推自動(dòng)廣告。因?yàn)樽詣?dòng)廣告的測(cè)品能力更強(qiáng)，而且在操作層面（開(kāi)啟、設(shè)置）的執(zhí)行率也更高，不需要去挑選關(guān)鍵詞。
目前有兩種自動(dòng)廣告的設(shè)置方法，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇：
一. 資金充足，可以開(kāi)兩到三個(gè)自動(dòng)廣告組
廣告組權(quán)重的積累，是根據(jù)每一個(gè)獨(dú)立廣告組來(lái)進(jìn)行計(jì)算的。在真實(shí)的店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們可能會(huì)經(jīng)常面臨同一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)了不同廣告組，但某個(gè)廣告組表現(xiàn)遠(yuǎn)超其它廣告組的問(wèn)題。這種時(shí)候，我們只需要在同開(kāi)一段時(shí)間之后，留下最好的一組就可以了。
二. 資金缺乏、推廣預(yù)算很低，就開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告組
這種情況必須把工作做得更加細(xì)致一些，否則廣告組的權(quán)重會(huì)很難積累。如果我們想積累廣告組權(quán)重，同時(shí)盡可能安全、快速、不痛苦地激活新listing的流量，那么以下這兩個(gè)方面也必須關(guān)注。
1. 點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率幾乎是廣告前期最重要的一個(gè)指標(biāo)。如果你的點(diǎn)擊率不行，那么這個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)的可能性就趨近于0了。我們可以把“0.5%”作為參考指標(biāo)，高于0.5%，算是正常偏上的水平，反之就屬于非常差的了。
至于優(yōu)化點(diǎn)擊率的方法，主要是從優(yōu)化listing的角度著手。比如圖片、價(jià)格、標(biāo)題，甚至廣告的扶持等等。當(dāng)點(diǎn)擊率提升，listing的流量就會(huì)不斷增加。
2. 轉(zhuǎn)化率
光有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化肯定也不行，但我們一定要把主次關(guān)系搞清楚，點(diǎn)擊率比轉(zhuǎn)化率更為重要。
這里提醒大家，如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞的點(diǎn)擊率非常好，但是點(diǎn)擊了幾十次也沒(méi)有出單，也不要輕易的把這樣的詞否掉。這是因?yàn)椋覀冊(cè)谇捌谪叫璐罅康木珳?zhǔn)流量，這種詞就算沒(méi)有出單，也能提高你的廣告組權(quán)重。
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