2.4 第四大原理：Past Traffic Patterns 過往流量痕跡
2.4.1 首先我們看下我們主要有什么樣的流量？
Organic,Advertising(Post Stores), Off-Site(Amazon Attribution/Affiliate) URLs(5種),Amazon B2B
歷史流量源頭的權重也是不一樣的：為什么服務商刷單一下子就能被系統分辨出來是機刷還
是人刷，因為歷史源頭權重一下就被抓出來了。
Organic, Advertising，(POST/STORES), off site (Amazon Attribution/Affiliate), URLs（5
種不同的短鏈，其實應該有 8 種），Amazon B2B
POST/STORES 是屬于嚴重被賣家忽視了其威力的，有紅利，沒做的趕緊去做。
Amazon Attribution：2020 年就出現了，beta 測試階段完成了，亞馬遜幫我們監測站外推
廣的表現，因為之前大家不是很愿意去做站外推廣，因為無法監測。
Affiliate：亞馬遜聯盟，有自己的 tag 標簽，都能被追蹤到。
Amazon B2B：嚴重被忽視了，現在還是處于保護階段，沒有向我們公開，一般都進不去。
后臺的 business price 沒有設置的一定要去設置，如果不設置就不會在 Amazon B2B 被展
示，我們的 business price 一定要設置比 sale price 低哪怕 1%，如果不低的話，前臺不展
示 business price sale
2.4.2 站內流量十大入口
2.4.2.1 搜索流量：
Discovered by Customers
任何站外關鍵的推廣，歸類到這個版塊來，這個版塊是實時更新的
Editorial Recommendation
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
編輯推薦，可以嘗試主動聯系，靠真心話術。找官網找Contact Us或者去領英
Filter by category
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
比如搜索anker，會讓我們選擇具體的類目
2.4.2.2 類目流量
標題要含有所在類目關鍵詞，增加匹配性。
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
2.4.2.3?Top 100榜單流量
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
Best Seller:
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
谷歌搜索Best Bluetooth Speaker，出來的結果導向到Best Seller頁面。國外人買東西和我們不一樣，他們喜歡先上谷歌搜索。現在國人的習慣也改變了，會先搜索小紅書，知乎好物等等
New Release等其他榜單:
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
前臺導航頂部左邊熱力位置就是New Release，權重非常高。Today’Deals和其他榜單等等也是
2.4.2.4?站內Deals流量
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
- l?站內Deals流量
- l?Lighting Deals 秒殺
- l?Best Deals（7 Day Deal）7天秒殺
- l?DOTD （Deal of The Deal）鎮店之寶
- l?Prime Day Deal 會員日
- l?Black Friday Deal 黑五
- l?Cyber Monday Deal 網一
- l?Back to School Season 返校季
- l?Holiday Gift Guide 禮品
2.4.2.5 Coupon流量
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
我們有條件的還是要做coupon，首頁有專門的coupon流量入口，甚至有的用戶會直接在coupon里面搜索。
2.4.2.6?促銷流量
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
促銷流量：
有些Listing有橙色的小標簽是Extra Saving
2.4.2.7?關聯流量
FBT:
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
看了又看：
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
手機端還存在，PC端部分類目還存在，或者是新listing上架的時候也還有。2個新品一起推的時候，看了又看的流量如果通過同時推廣也能做成自己的
Similar Item:
（圖片來源：亞馬遜前臺鏈接）
不同關鍵詞下的排序是不一樣的，前2個是比較穩的，如果前2個能做成自己的，基本上下面的都會是自己的。
Video關聯流量：
（圖片來源：亞馬遜前臺鏈接）
看到Influencer的時候就要注意，亞馬遜要把視頻的紅人屬性加大權重。Amazon Influencer Program 亞馬遜紅人計劃在推廣
小結：關聯流量一定要重視起來，亞馬遜有30%的流量是關聯流量。
2.4.2.8?買家標簽，歷史記錄流量
Featured items you may like/Inspired by your browsing history/ Top Picks for you in 某個類目
--Featured items you may like/Inspired by your browsing history
這兩個版塊流量非常大，會展示在PC端和手機端的首頁
--Top Picks for you in 某個類目
當你經常逛某個類目的時候會推薦這個給你
--通過SD廣告可以干預這些版塊，必然有買家標簽用于SD廣告
Registry & Gifting
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
在首頁能找到Registry的入口，禮物屬性比較強的賣家可以考慮。怎么用？
比如美國人結婚的時候，會把購物清單公開出來發布到社交網站，然后大家看到禮物之后會幫他購買。老一輩很喜歡這個功能，家長也會幫小孩購買他的心愿清單，還是有一定的玩法技巧。
2.4.2.9 Amazon Choice
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
智能音響購物的流量
AC標的獲得，轉化率影響最大，和關鍵詞排名等不大。測試過第四頁的產品都能獲得AC標。
2.4.2.10 廣告流量
--SP： Sponsored product
（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）
--SB/SBV: Sponsored Brand/ Sponsored Brand Video 品牌廣告
（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）
--SD： Sponsored Display 展示廣告
（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）
--DSP：目前感覺亞馬遜在弱化DSP功能
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
--Post：目前是免費的。在PC端的尾部，部分類目和關鍵詞已經出現了Post
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
--Store: 旗艦店需要裝修，其他平臺招商看重的一個點，也是B2B買家看重的一個點，對SB推廣有奇效。
（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）
2.4.3 站外七大流量入口
2.4.3.1?站外deals網站
Dealnews, woot. com等
（圖片來源：dealnews網站截圖）
2.4.3.2?社交媒體
Facebook, Pintest, Ins, Tiktok等
（圖片來源：Facebook截圖）
2.4.3.3?搜索引擎
Google， Bing， 亞馬遜權威鏈接，各種人工URL
（圖片來源：谷歌截圖）
亞馬遜權威鏈接:?Canonical?link. 根據我們的標題生成，增加我們listing在谷歌的權重。
--如果找？Listing頁面用Google 瀏覽器右鍵檢查，搜索Canonical，找到亞馬遜鏈接，復制出來查看是什么關鍵詞。通常是5個詞，如果6-7個，那么標題有橫線符號。
--如果有用戶在谷歌搜這個詞語，你會排在前面。
--站外要下功夫在權威鏈接
2.4.3.4?論壇紅人博主
（圖片來源：Reddit截圖）
2.4.3.5?媒體網站
（圖片來源：CNET截圖）
2.4.3.6?EDM營銷
（圖片來源：eufyEDM截圖）
（圖片來源：Amazon EDM截圖）
亞馬遜會主動給我們推廣。購買過的用戶會通過QA讓他們回答，是隨機的。
那么我們思考是不是可以用老款的QA去推廣新品呢？比如說我買了A款，但是我看最近上新了New Model B，值不值得購買呢？
2.4.3.7?獨立站/官網
（圖片來源：anker官網截圖）
美國人購物是會記品牌的。希望大家去重視品牌。Anker 40%的流量來自于品牌搜索。同時我們也要知道，需要通過廣告創建自己的品牌流量保護。
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