眾所周知，7分選品，3分運營，那么新手賣家應精細化調研產品呢？

1. 找準核心關鍵詞

產品調研的第1步就是找好目標產品的核心關鍵詞。

首先，我們可以通過亞馬遜前臺獲取目標產品核心關鍵詞。

為了方便買家進行產品搜索，在當我們模擬買家在搜索框中輸入關鍵詞時，后方會出現相關長尾詞，我們可以在表格中進行關鍵詞登記（對細分品類選品也是有幫助的哦）

（截自亞馬遜官網）

在亞馬遜算法中，標題中關鍵詞權重較高，同時標題首位的關鍵詞也是十分重要。通過這個原理，我們也可以觀察競爭對手標題首位的關鍵詞是什么，來去確定改產品的核心詞是什么。

（截自亞馬遜官網）

另外產品的最子級分類也會決定平臺為產品分配的流量精準度，所以在產品上架時選擇核心分類也是十分重要的。

（截自亞馬遜官網）

現在我們可以確定啦，這個產品的核心關鍵詞是Cookie cutter

2. 調研目標產品市場容量

第一步我們可以選擇自己的選品工具（市面上選品軟件都具備市場分析功能）進入目標市場最小子分類，分析小分類第1名，與第100名的銷量預估

（截自Softime）

（截自Softime）

也可以通過對1-100名的整體月銷量預估目標市場大小。

那么如何判定目標市場容量是否適合自己呢？

1）成本投入：如目標市場份額巨大（紅海：例如3c類目），則前期成本投入較高，需要考慮實際預估投入成本

2）市場是否過小：假設某一類目，第1名出單每日100單，類目100名每日1單，這種情況下我們就需要分析前100名產品上架時間和評價數量，如果基本都為產品上架時間較長和評價數量較多的產品，則不建議進入該市場，原因是競爭大的同時市場較小。如果如果基本都為產品上架時間較短和評價數量較少的產品，在利潤空間較大時則可以考慮該產品。

小tips：過分藍海的產品市場容量不高，后期其他賣家進入也會導致市場競爭多大，要自己把控好維度哦。

3. 市場競爭成度

1） 搜索關鍵詞，觀察首頁產品評價數量

100以下占比是多少？500以下占比是多少？1000以下是多少？1000以上是多少？

（截自亞馬遜官網）

（截自亞馬遜官網）

根據自身投入情況判定適合區間，當然你也可能會得到一些競爭十分激烈的類目

（截自亞馬遜官網）

4. 專利與合規排查

違規售賣侵權產品，違規產品，也是一種具有高風險的行為。

新手賣家可以通過詢問供應商，查詢美國商標專利局網站，谷歌專利局，歐盟知識產權，歐洲專利商標，日本專利局等網站確定產品是否有專利保護。

同時也可以通過后臺合規性參考工具，確定產品是否需要合規性認證。

5. 產品利潤核算

平臺利潤構成=售價-平臺傭金-亞馬遜配送費-產品成本-產品頭程物流費用

賣家可通過FBA計算器輔助核算產品利潤

（截自亞馬遜官網）

另外也可以根據競爭對手評價狀況預估產品退貨率，確定產品利潤

6. 分析產品季節性

我們可以通過谷歌趨勢分析產品季節性

（截自谷歌趨勢）

1） 突發性事件產品

根據谷歌趨勢可以看出在疫情期間改產品流量陡增又陡降，新手如考慮做改產品則要考慮進入時間是否過晚，出現冷飯熱吃的現象

2） 標志性季節產品

（截自谷歌趨勢）

根據谷歌趨勢可以看出該產品為非常典型的季節性產品，需要注意流量的起始時間及結束時間，合理規劃庫存

3） 旺季屬性產品

（截自谷歌趨勢）

產品在平時較為平穩，但在旺季區間，流量會陡增，如做改產品，要注意把控利潤，并注意旺季促銷等營銷手段，注意庫存問題

4） 平穩性產品

（截自谷歌趨勢）

產品無明顯高峰低峰，全年熱度在50左右

通過以上6點的分析，相信你對意向產品又有了新的認識，當然選品還有更多細節需要精細化分析確認，選品一定是亞馬遜爆款打造中最為重要的一環！

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