不少品牌感嘆國外網(wǎng)紅報價高、溝通難，不好議價。在跨文化交流的情況下，和海外網(wǎng)紅的議價也一直是品牌的痛點。

一個合理的價格能讓雙方合作起來更順利一些。

想要做到合理議價有兩個前提條件，即了解行業(yè)價格和精通網(wǎng)紅營銷價值的衡量；能做到這兩點，基本不用擔(dān)心“性價比”的問題了。

在給大家講議價的方式之前，首先需要大家意識到，議價本不易，那么議到什么程度才是合適的呢？畢竟我們議價是為了更好的合作，而不是單方面壓價，最后導(dǎo)致談崩了。目前我們一般以CPM作為議價的一個標(biāo)準(zhǔn)。CPM每個地區(qū)有不同的市場行情，在這里提供幾個比較受大家關(guān)注的地區(qū)CPM范圍。

了解了CPM范圍之后，我們心里就有了一個底線，在哪個地區(qū)推廣，這些網(wǎng)紅我們應(yīng)該給什么價格，議價空間是多少。之后我們就可以針對不同網(wǎng)紅的情況，使用不同的“套路”進(jìn)行議價。

一、議價考慮的因素

在議價之前，我們要考慮一下幾個因素，并反問自己，這樣能夠幫助我們判斷對待某個網(wǎng)紅是否要議價，以及怎么去談。

（1）我方預(yù)算。我方設(shè)定的CPM最高是多少？目前總預(yù)算已經(jīng)花費(fèi)多少？還要找多少的網(wǎng)紅？與其他網(wǎng)紅價格中和是否還在可控范圍內(nèi)？

（2）網(wǎng)紅報價。網(wǎng)紅報價如何，超出我們心理預(yù)期多少？

（3）網(wǎng)紅態(tài)度。網(wǎng)紅態(tài)度是否比較積極？是否變現(xiàn)出可議價的意思？

（4）預(yù)期曝光。分析網(wǎng)紅頻道，該網(wǎng)紅預(yù)期有多大的機(jī)會爆量？網(wǎng)紅的主觀努力是否可以帶來更好的曝光？

（5）網(wǎng)紅類型。網(wǎng)紅類型是不是與產(chǎn)品高度契合？該類型網(wǎng)紅在過往的合作中是否效果較好？

搞清楚以上這些因素，找到問題的答案，可以幫助我們把不同的網(wǎng)紅按照實際情況分類，然后在采用不同的策略應(yīng)對。

如果對網(wǎng)紅報價和頻道分析了解不多的話，可以借助一些海外網(wǎng)紅營銷平臺來達(dá)到目的，這些平臺都有海量的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。以為例，其數(shù)據(jù)庫覆蓋了全球范圍內(nèi)所有YouTube、和網(wǎng)紅，可以清楚知道每個網(wǎng)紅的參考報價，和網(wǎng)紅賬號的數(shù)據(jù)情況。

二、議價策略

（1）我方角度。從我方角度去議價，可以從以下幾個點作為切入口。

1，主觀方面非常想合作，客觀方面預(yù)算不夠。表達(dá)對網(wǎng)紅的認(rèn)可和我方的誠意，雖然本次合作預(yù)算已經(jīng)花費(fèi)的差不多了，但我們還是想跟你合作，非常看好你，看對方可否降價。針對報價與預(yù)期差不不是很大，且網(wǎng)紅態(tài)度比較積極的。

2，未與該類型/該頻道合作過，無法預(yù)知效果。表達(dá)自己對于最終效果的看重（這個網(wǎng)紅也沒底），雖然想合作，但是這個價格讓我們不敢嘗試。針對量級較小或者比較少接到合作的。

3，公司品牌與未來合作機(jī)會。公司品牌知名度較高，或者產(chǎn)品口碑較好，能切實幫助解決用戶痛點，可以作為議價的優(yōu)點提出來。并且將長期合作的意愿提出，分析利弊，贏得網(wǎng)紅認(rèn)同。針對量級較大，或者價格較高的網(wǎng)紅。

（2）對方角度。從以下幾個方面去議價，實測行之有效。

1、頻道質(zhì)量。可以分析頻道質(zhì)量，是否存在觀看量不穩(wěn)定，或者最近在下跌的趨勢。如果存在，這也是我們一個議價的點。

2、互動率。一個頻道自重推廣效果的好壞，與該頻道的互動率有很大的關(guān)系，互動率越高，網(wǎng)紅的粉絲粘性越高，被粉絲follow使用產(chǎn)品的概率也高。所以如果互動率比較一般的網(wǎng)紅，我們可以用這個點來議價。

3、頻道契合度。考察頻道類型的契合程度以及分析的分布情況。了解該頻道是不是在自己的first list，把握議價的度。

4、同類相比。如果過往合作過同類型的網(wǎng)紅，如果只知名的網(wǎng)紅，那就更好了，可以拿該網(wǎng)紅作為一個案例，讓對方知道市場價即如此。

（3）附加條件。我們議價的最終目的是保證收益最大化，那么如果價格難議，我們可以考慮從效果入手，獲得更多的用戶，這樣平攤了高價格單來的憂慮。

1，階梯報價。如果固定價格無法議價，那我們可以考慮階梯報價的方式，比如達(dá)到某一個目標(biāo)，我們給多少錢。這樣可以激發(fā)網(wǎng)紅的積極性，但是一定要注意給一個最高價，不然一旦網(wǎng)紅爆量，我們很可能面臨爆量不帶量的情況，從而有一定損失。

2，多個視頻/多次合作。對于部分網(wǎng)紅來說，一次性買賣當(dāng)然是拿越多錢越好，但是如果我們能談多個視頻或者多次合作，能夠給我們降價的概率非常高。

3，其他平臺聯(lián)動。如果是一個YouTube網(wǎng)紅，那么大概率他會有Ins賬號，這樣的話，我們可以要求網(wǎng)紅在他其他社交媒體平臺免費(fèi)發(fā)布宣傳貼，這樣即便沒有把價格壓下來，其他平臺也會給我們帶來用戶，平攤成本。

以上就是關(guān)于議價的一些方式方法，都是在實際工作中總結(jié)的經(jīng)驗，非常實用。