大家好，我是江小魚。今天我在選品的時(shí)候看到一家硅膠刮刀做得很不錯(cuò)。

這家硅膠刮刀上架不到3個(gè)月，目前在kitchen & Dinning大類排名已經(jīng)是596名，在小類目下排名是6名。

今天，我就為大家抽絲剝繭，分析下這一家的硅膠刮刀為什么做得這么好。

01 ?分析對象

如圖所示，我們要研究的就是這一 家的鏈接。

02??銷量情況

①月銷量情況

用賣家精靈預(yù)測下銷量，看到該品上架不到3個(gè)月。11月份日銷在100+ ，12月份日銷200+，1月份預(yù)測日銷300+。這數(shù)據(jù)真是太好了，這讓我感到很詫異。

②日銷量情況

最近30天日銷300左右，隨著旺季過去，預(yù)計(jì)未來銷量會在200+以上。

03??利潤情況

我在1688上聯(lián)系了工廠，硅膠刮刀4件套采購1000套的話，單套平均成本是￥15.6。包裝尺寸為 29*7.7*4.2 cm ，重量為345g (12.16 oz)。頭程發(fā)海運(yùn)，單套頭程費(fèi)用大概為￥3.8元/套 。亞馬遜配送費(fèi)是$3.59 （2022-1-18新配送費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)），退貨率按照5%計(jì)算，用賣家精靈計(jì)算器算出來利潤是$5.15利潤，利潤率是34.36% 。這個(gè)產(chǎn)品利潤還可以。

04??變體情況

這家硅膠刮刀一共有5個(gè)顏色變體 。每個(gè)變體亞馬遜的收錄情況如下：

Orange 14?Blue 107?Black 30?Ruby Red 94?Teal Aqua 50 相對來說，blue 和 ruby red 收錄較多，它們是該鏈接中的主賣變體。

收錄詞不算很多，100個(gè)左右。表明該品不是依賴大量的關(guān)鍵詞出單的，很可能流量集中在某幾個(gè)核心詞上，只要把幾個(gè)核心詞打到頭部前幾位置，就可以擁有很多銷量。具體是否是如此，我們下面接著分析。

05? ?關(guān)鍵詞情況

以藍(lán)色變體為例，其核心關(guān)鍵詞在首頁頭部位置。spatula、 silicone spatula、rubber spatula 、spatulas silicone heat resistant 都排在首頁前4的位置，有幾個(gè)還是在第1個(gè)位置。

除此之外，這些打到了頭部的關(guān)鍵詞沒有開廣告。只有兩個(gè)詞有廣告位，可能是自動廣告，預(yù)算不會太多。等同于幾乎沒有廣告，這樣就大大節(jié)省了一筆廣告費(fèi)。

06??歷史趨勢和策略

①從價(jià)格上來看，2021年10月26日上架，10月27日降價(jià)到8.99 ；11月3日到12月8日期間波動漲價(jià)，最終穩(wěn)定在13.99左右。該品使用的是低價(jià)螺旋的打法。

②從BSR曲線上來看，新品上架從10月26日開始到10月31日，Kitchen & Dining 大類目下銷售排名從37708飛升到2724（詳細(xì)見下面賣家精靈的排名曲線圖） ；5天銷量從最初1、2單飛漲到100+。結(jié)合運(yùn)營實(shí)際，螺旋打法并不能這么快起量，他的類目和銷量迅速上漲，必然是進(jìn)行了站外放量提升銷售類目排名和關(guān)鍵詞排名的操作。

③從評論數(shù)量曲線上看，該品并不是上架抓僵尸listing 或者說是去合并老鏈接共享評論，而是11月4日才有了第一個(gè)評論。

④從賣家精靈的賣家數(shù)量曲線看，一直是1個(gè)賣家在賣，沒有出現(xiàn)被跟賣或者自己小號跟賣的情況。

⑤從Deal曲線看， 該品一直沒有做限時(shí)秒殺或者是七天秒殺。所以，我認(rèn)定必然是運(yùn)用了站外放量影響銷售排名和操縱核心關(guān)鍵詞排名的打法。

綜上所述，我認(rèn)為：

①硅膠刮刀屬于有核心大詞的產(chǎn)品，只要幾個(gè)核心大詞打到頭部，就能把產(chǎn)品做起來。

②從收錄詞上看，收錄最多的變體流量詞才100左右，該品并沒有在擴(kuò)展詞上花太多功夫。

③該品取得成功的關(guān)鍵在于 螺旋打法+站外放量提升關(guān)鍵詞和類目排名。

④該品沒有做過限時(shí)秒殺和七天秒殺，但是節(jié)奏控制得很好，表明該賣家的站外資源比較穩(wěn)定。