某國內(nèi)汽配企業(yè)銷售負責人
最近在摸索跨境電商B2B渠道，不知道要如何入局。聽說亞馬遜上可以同時做零售和商采？
亞馬遜全球開店
是的。亞馬遜上有一種新型商采模式，叫亞馬遜企業(yè)購，可以幫助賣家直接對接海外優(yōu)質(zhì)終端買家。而且企業(yè)買家的訂單復購率也遠遠高于普通消費者訂單！
某國內(nèi)汽配企業(yè)銷售負責人
那么哪些商品在海外企業(yè)端賣的好呢？
亞馬遜全球開店
只要是在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業(yè)買家瀏覽并采購！不過，我們有總結過亞馬遜上企業(yè)買家最常購買的品類，并且針對這些品類篩選出了熱門選品榜單！
沒錯！為了幫助賣家能夠輕松選出對口、爆單選品，亞馬遜企業(yè)購為大家獻上新年開門紅大禮包——《亞馬遜企業(yè)購商采星級選品》，針對亞馬遜上B端潛力較大的九大品類，多維度總結出各個品類的熱門選品。星級指南在手，選品不愁，預祝賣家喜迎2022！
五大常青品類
綜合市場潛力、中國賣家競爭力、線上采購動力等因素，亞馬遜企業(yè)購為賣家鎖定的五大B端常青品類，是受個人買家與企業(yè)買家肯定的品類，銷量保持穩(wěn)步增長，超高復購率：工業(yè)品、辦公用品、學校用品、商用家具、商用IT。
四大潛力品類
除了五大常青品類，亞馬遜企業(yè)購也篩選了四大發(fā)展空間大，在接下來幾年會更受歡迎，擁有十足爆單機遇的熱賣潛力股：商用餐廚、酒店用品、維修汽配、科研實驗室，助賣家獲得新的增長點。
* 以上數(shù)據(jù)來自亞馬遜研究。最高星級為5星，星級越高則在相應指數(shù)中的得分越高，依據(jù)品類在亞馬遜企業(yè)買家的市場表現(xiàn)來評定。
商采熱賣指數(shù)：考慮了過去特定時間段的第三方銷售情況，星級越高表示該類目越熱賣
商采增長指數(shù)：考慮了過去特定時間段的第三方銷售增長情況，星級越高表示該類目增速越快
商采潛力指數(shù)：考慮了過去特定時間段的第三方銷售競爭情況，星級越高表示該類目越有潛力
某國內(nèi)汽配企業(yè)銷售負責人
太好了，看起來我們公司的產(chǎn)品在亞馬遜B端也很熱賣呢！那我所有產(chǎn)品直接上線就可以了吧？
亞馬遜全球開店
不是哦！選品榜單只是一個引路石，還需要更細化的分析調(diào)研，了解對于這個產(chǎn)品，買家關注的賣點有哪些，怎樣的設計、功能特性、價格，更加受買家歡迎。
01鎖定目標類目精準分析熱賣產(chǎn)品特性
打好基本功
以咱們榜單上的floor-mats-and-matting為例，您可以搜索并采集亞馬遜上相關商品前100名的數(shù)據(jù)，包括商品標題、品牌、商品特性、上架時間、評論區(qū)數(shù)量等進行綜合分析，獲取更多選品信息。
搜索產(chǎn)品
了解上架時間
查看評論區(qū)評論數(shù)量
結合上架時間與總評論數(shù)，您可以大致預估該商品的總銷售與每日銷售*。采集了top 100商品的預估銷售量、商品特性、品牌、上架時間等信息，接下來您就可以進一步分析了！
*以留評率1%為預估，每日銷售量=每日評論數(shù)/1%
02分析品牌比重+新品份額
提前預判入場難易程度
除了榜單上的“商采潛力指數(shù)”，我們還可以根據(jù)這top 100商品的頭部品牌占比和新品占比，預判入場的難易程度。
了解頭部品牌/賣家比重：將top 100商品根據(jù)品牌分組，查看占比最大的前五個品牌。如果各個品牌較為分散，前五個品牌占比一般，則沒有明顯的品牌壟斷情況，說明入場機會大。
分析新品份額比重，了解新品趨勢：查看相應品類top 100商品中，近一年上架的新品占比，從而預測新品進入門檻。
03找準關鍵賣點，直擊買家偏好
一旦確認了某個商品細分類目有市場潛力，并且適合新品進入，接下來就可以進一步了解哪些產(chǎn)品細節(jié)（顏色、材質(zhì)）、賣點以及價格更受買家青睞。
分析熱賣ASIN標題篩選關鍵詞：根據(jù)我們前面采集的top 100商品數(shù)據(jù)，或對標ASIN類目的Best Seller，分析篩選這些ASIN多次使用的關鍵詞，以此確定熱門商品的賣點特征。
總結評論并挖掘買家關注的賣點：通過買家評論來了解標題里沒有提到的但是買家指出的商品優(yōu)勢，從而挖掘更多選品賣點。
依據(jù)經(jīng)驗評估買家偏好價格區(qū)間：可以參考暢銷ASIN的價格區(qū)間，了解顧客更傾向于基礎款，還是更多附加功能的中高端款。
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