第一個問題：在想在sponsored廣告下，若有三類不同品種商品，應該如何分配各類產品的優先側重點？及主打副打

因為前期所有產品都進行投放會增大廣告得花費，降低你得利潤率甚至是虧錢，我們可以邊賺邊投維持一個平衡點。

另外考慮情況這三類產品，哪一類是利潤款，哪一類是引流款，分清楚。我們針對不一樣得產品得廣告目的進行不同得廣告打法。

如果是在通過一個listing得多變體情況，建議優先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進行投放，如果你不知道哪個是大眾喜歡的款式的話

第一看你listing的訂單，哪個變體是銷量最高得

第二是廣告開始的時候多變體都投入進去，看哪個變體更受歡迎點擊率更高；

第三種方法就是點擊同行得lising，看出現得是哪一個變體，大概率就是同行銷量最高得變體，也基本上是熱銷款。?總結: 通過以上三種方法測試出哪些是重點產品，哪些是次重點產品，哪些是引流款，哪些是利潤款，引流款得目的是流量，利潤款得產品是轉化，針對不同的產品情況進行不同得廣告打法。

第二個問題：如何制定廣告預算？daily budget，我明白其實是depends的。但是作為菜鳥，我現在搜索到很多賣家制定的是$10-20，保守來看制定在這個區間是否合理？我會根據我的情況調整的

關于設定廣告預算（其實分為新品廣告期得廣告預算和中期，后期得廣告預算，這里先簡單講一下）：

不要相信什么10-20，預算需要根據自身得資金和推廣計劃，想要獲得得效果，廣告得目的去決定。（當然新品前期也不會開太高，我也有一些廣告預算是5美金起，甚至是3美金起，競價高的20美金起得也有）

（關于廣告預算大致上是一個倒推得過程，你在產品運營得過程中你的廣告預算占比多少，比如是1000塊錢第一階段，那么你第一階段是多久，一個周還是一個月把這個廣告預算花完，還有是前期小預算慢慢增加還是直接平穩預算跑，指的是在這個周期內，不可能一直固定預算）

為了讓廣告能夠真實的發揮出其應有的作用，廣告預算能夠多一點自然好。最好是能夠保證15次左右的點擊。

第三個問題：default bid，Baby這個大類目下我查到average CPC 是$0.4,所以根據大家的經驗，我應該以多少的區間范圍去遞增了？

關于廣告得競價分為兩點：參考建議競價和不參考建議競價

參考建議競價：

如果參考得話建議是在建議競價得基礎上增加0.05或者0.1，這樣能夠更大程度上獲得產品得曝光。

不參考建議競價：

我們直接不參考亞馬遜的建議競價，而是以我們的利潤為導向進行倒退我們的廣告競價。比如我們每單產品利潤是10美金，那么按照10%的轉化率的話，那么需要點擊十次，才能確保我們能夠保本。所以我們的單詞點擊出價就設置在1美金。

最后一個問題：前期用7天 的auto 可以嗎？另外auto的報告會有亞馬遜自動匹配的關鍵詞顯示不？

先回答第二個，會有廣告報告，自動廣告跑出來得詞會在廣告報告里面都能看到。

• 加快listing被亞馬遜收錄
• 觀察跑出來得詞是否有被我遺漏得比較好的關鍵詞
• 觀察我的listing書寫是否正確