很多賣家對印度站都存有各種疑惑，對此，今天就來一個(gè)科普貼，和大家解密一下印度圈子里的這些事兒！
先說說印度站的天生好條件：
● 線上購物主力，8.5億年輕人口1
● 電商用戶數(shù)量，增長率高達(dá)61%2
但，小編也關(guān)注到很多賣家因?yàn)橐恍┕逃邢敕ǎ鴧s步：
David
聽說印度站入駐很麻煩，手續(xù)一套一套。
Rose
也不清楚印度站什么東西好賣，利潤還不高。
Mark
錢不好賺，還沒什么扶持優(yōu)勢～
Lily
聽說印度疫情還有延續(xù)的態(tài)勢，現(xiàn)在入場合適嗎？
現(xiàn)在是時(shí)候直面這些聲音了！針對以上這些“陳年老瓜”，小編將用2022年的印度站入駐新政策為大家一一澄清！
誤解一
印度站入駐非常麻煩，還要在當(dāng)?shù)亻_公司才行！？
澄清一
不需要開公司！
誤解二
印度人消費(fèi)水平低，電商需求小，不知道賣啥賺錢！？
澄清一
亞馬遜顧客更優(yōu)質(zhì)！
● 亞馬遜印度站鎖定高收入顧客：
電商顧客中18-35歲年輕人（占68.2%總?cè)丝冢懈呤杖肴巳赫急?7.6%，亞馬遜的顧客更加優(yōu)質(zhì)。3
澄清二
印度電商已經(jīng)迎來疫情后高增長拐點(diǎn)，跨境部分成為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，2022入駐搶占天時(shí)！
● 電商體量大增速猛：
印度站2021年體量已達(dá)834億美金，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)972億美金，跨境電商驅(qū)動(dòng)電商整體增長，2022預(yù)計(jì)增長14%。3
- 印度電商總體趨勢 -
● 跨境電商份額持續(xù)增長：
電商渠道中, 相較于國內(nèi)電商渠道，跨境電商情勢持續(xù)上升。
● 電商訪問量高：
亞馬遜在印度站是最受消費(fèi)者喜愛的電商網(wǎng)站之一，月訪問量遙遙領(lǐng)先，自然流量也可輕松出單。3
● 節(jié)日多促銷多：
除了亞馬遜特有的Prime會(huì)員日，黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，還有印度獨(dú)特的重大節(jié)日，如上半年慶祝傳統(tǒng)新年的灑紅節(jié)（又稱荷麗節(jié)），印度人會(huì)用五彩繽紛的顏色裝扮自己或潑灑別人來迎接春天，熱銷選品如香薰機(jī)、墨鏡、護(hù)目鏡。
下半年擁有全年全品類銷量巔峰、高流量（平日的3.5倍），堪比中國春節(jié)的印度傳統(tǒng)三大節(jié)之一的排燈節(jié)。印度人民對過節(jié)的熱衷帶來旺盛的購物需求和電商流量。
澄清三
亞馬遜通過大數(shù)據(jù)分析，篩選全站點(diǎn)品類，精準(zhǔn)鎖定有錢賺，可大賣爆品多達(dá)200款！
1 印度站熱門品類和爆款推薦：以下是綜合了稅費(fèi)、物流、傭金等成本，不同品類高利潤率和需求的爆款推薦。
百貨類
特征
● 消費(fèi)者十分注重家庭，消費(fèi)模式以滿足家庭需要為主
● 越來越習(xí)慣于線上購買家居類產(chǎn)品
● 熱銷子品類：廚房用品、家居類、家具類
重點(diǎn)推薦
爆款產(chǎn)品
消費(fèi)電子類
特征
● 25-34歲的高收入男性客群為主
● 花俏、別具特色以及創(chuàng)新的產(chǎn)品
● 熱銷子品類：無線配件、家庭娛樂、PC及配件
日用品消費(fèi)類
特征
● 人口基數(shù)大，家庭消費(fèi)品需求明顯
● 消費(fèi)品需求偏年輕化，家居兒童相關(guān)消費(fèi)品需求量大
● 排名前三子品類：兒童用品、個(gè)護(hù)類產(chǎn)品、美妝
時(shí)尚和服飾類
特征
● 對傳統(tǒng)服飾的喜愛和保護(hù)有增無減
● 女裝在印度時(shí)尚品類中占比最高
● 排名前三子品類：服飾、鞋類、手表
2 成功賣家告訴你：賣出爆款不是機(jī)緣巧合，加入印度站你也可以！
掃地機(jī)器人賣家：
跨境頭部品牌，先發(fā)布局，3年增長20+倍
從2016年入駐亞馬遜起，用3年的時(shí)間開設(shè)了12個(gè)站點(diǎn)，美歐亞澳全面開花。不僅在2017-2018連續(xù)在黑五取得佳績，更是在印度站開賣10天內(nèi)就成為Best seller，客單價(jià)超過其成熟站點(diǎn)。
辦公家具賣家：
傳統(tǒng)渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌，初入跨境，
入駐1年3個(gè)月，周銷售5倍增長
印度站大件尾程配送費(fèi)用優(yōu)勢巨大，一個(gè)辦公椅只需要約5美金，只有成熟站點(diǎn)的1/5。印度團(tuán)隊(duì)安排每個(gè)月的首頁促銷，曝光九宮格活動(dòng)并結(jié)合當(dāng)?shù)谾LEX倉庫釋放庫存瓶頸，平均周銷售額比去年同期增長5倍。新品類在印度站反響較好，如電競椅，辦公桌等。
手機(jī)配件賣家：
跨境老兵，品牌賣家，客單價(jià)每年3倍速度增長
中高客單價(jià)平板保護(hù)殼搶占市場中高端顧客，每年3倍速度增長，印度站大型活動(dòng)中表現(xiàn)卓越，利用BRAND WEEK進(jìn)一步獲得銷售提升，隨著電子更新?lián)Q代，提前充足備貨FBA倉，逐步穩(wěn)固品牌在印度站地位。
澄清四
印度的利潤率比你想象的高！
FBA成本低
● 低配送費(fèi)用：FBA尾程配送僅成熟站點(diǎn)約1/5，500g標(biāo)準(zhǔn)尺寸小件1美金, 大件約4美金。
● 低倉儲費(fèi)用：500g標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品為例，印度站倉儲費(fèi)用約2人民幣/月/立方英尺，而美國站倉儲費(fèi)用約為4.52人民幣/月/立方英尺。
品類傭金低
同一款產(chǎn)品，在成熟站點(diǎn)和印度站同時(shí)上架，印度站可以賣更高的價(jià)格，而傭金和配送成本遠(yuǎn)低于成熟站點(diǎn)，利潤空間高！
印度針對部分高退貨品類的專屬退貨保護(hù)政策，
降低退貨損耗！
1 大部分高價(jià)商品支持10天換貨！
- 印度站與北美站部分品類退貨政策對比 -
2 退貨不可售產(chǎn)品庫存回收計(jì)劃（RBA），直接回收不可售庫存
● ?回收價(jià)格最高達(dá)售價(jià)35%??
●? 可一鍵轉(zhuǎn)售或刪除
●? 支持批量轉(zhuǎn)售
●? 節(jié)省FC空間，倉儲費(fèi)用和單向移除費(fèi)用
●? 免費(fèi)服務(wù)無額外費(fèi)用
?復(fù)制鏈接到瀏覽器，查看退貨不可售產(chǎn)品庫存回收計(jì)劃（RBA）
https://sellercentral.amazon.in/help/hub/reference/G9WGTDCPDCVRQPPM
誤解三
印度賺錢不易， 扶持也沒有什么！？
澄清?
NO！亞馬遜印度站賣家專享政策多，扶持力強(qiáng)！
NO.1?新用戶注冊開店支持
?1??免月租！免月租！免月租！重要的事情說三遍
?2??新星賣家成長計(jì)劃：一站式扶持新賣家0門檻開店，提供以下增值服務(wù)：
● 最新直播課程，注冊/出單/旺季全階段覆蓋
● 同行分享，賣家交流運(yùn)營技巧干貨
● 官方經(jīng)理/課代表輪番上陣，每天答疑解惑
● “明星賣家”面對面，系統(tǒng)刨析小白到大賣的成長經(jīng)歷
● 及時(shí)咨詢解讀，避坑大全
NO.2 首發(fā)上線激勵(lì)計(jì)劃（印度站專屬）
新注冊賣家使用亞馬遜物流并入倉，只要滿足產(chǎn)品品牌未曾在印度站銷售，即可獲得約產(chǎn)品貨值10%的發(fā)貨現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（產(chǎn)品貨值=售價(jià)*發(fā)貨數(shù)量），上線前三個(gè)月中，每票發(fā)貨均可被計(jì)算。累計(jì)可享受最高500美金現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！
?復(fù)制鏈接到瀏覽器
https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=863a5bc6-77f2-4333-a3c5-7eb2ef6b4523&ref=srp_home_active
NO.3 梵星計(jì)劃（印度站專屬）
FBA上線三個(gè)月后，針對補(bǔ)貨上新*的商品，你可獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼！（現(xiàn)金補(bǔ)貼=4%補(bǔ)貨貨值，貨值=售價(jià)*補(bǔ)貨的發(fā)貨數(shù)量)，長期有效，持續(xù)助力賣家補(bǔ)貨測新！
*補(bǔ)貨上新適用范圍：
● 印度站官方高需求產(chǎn)品?
● 指定美國站產(chǎn)品?
● 新品發(fā)售（未在印度站銷售）
復(fù)制鏈接到瀏覽器
https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=77ed3911-688e-4a51-9436-3fc78ab6e59c&ref=srp_home_active&
NO.4 出單支持
● 多種流量和促銷方式支持，打通站點(diǎn)內(nèi)外全方位扶持引流，包括：站內(nèi)優(yōu)惠券/商品推廣/節(jié)日大促/免費(fèi)站內(nèi)活動(dòng)，站外引流
● Lightning Deal（約2.6美金）/ Best Deal（免費(fèi)） 經(jīng)理可定期提報(bào)，保證穩(wěn)定的額外站內(nèi)流量
NO.5 頂流位（印度站專屬）
亞馬遜印度站賣家專屬BRAND WEEK品牌周，符合條件品牌賣家可享首頁曝光，獲得5-10倍流量增益，幫助品牌快速建立知名度和競爭壁壘！
賣家品牌或類目持續(xù)免費(fèi)7天的品牌高曝光高流量稀缺展示位的組合活動(dòng)（展示形式：DOTD + 首頁九宮格展示位，僅可通過印度站經(jīng)理提報(bào)）
*提報(bào)要求：
● 評價(jià)大于3星或者新ASIN?
● 10%折扣以上
● 可售庫存天數(shù)大于6周
誤解四
印度疫情還有延續(xù)的態(tài)勢，還是觀望為好！？
澄清
NO！受疫情影響，消費(fèi)者消費(fèi)行為日趨線上化，亞馬遜成為主流消費(fèi)渠道之一。
正是因?yàn)橐咔椋《认M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正快速從線下轉(zhuǎn)變到線上，數(shù)據(jù)顯示中國的賣家不僅沒有受疫情影響，反而在相關(guān)品類，制氧機(jī)、血氧儀、手機(jī)UV消毒盒、口罩等增幅大漲；又由于居家辦公方式的興起，所以辦公桌椅、掃地機(jī)器人在疫情影響期間都有多倍增長。
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