Kris浩的粉絲群里雖然平時(shí)吹水摸魚比較多，占了99%的時(shí)間。但是認(rèn)真學(xué)習(xí)起來的那1%，知識(shí)討論還是很積極的，而且還很有深度的。

我們先看這位粉絲朋友的問題（從她問的問題來，就知道她的思維和悟性都比較好的），如下圖：

（圖片來源：Kris粉絲群聊天截圖）

大致問題就是：同個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)開啟SP商品推廣和SB品牌的推廣的視頻廣告，然后把A詞加入視頻廣告里后，ACOS變好，但是原來商品推廣SP廣告表現(xiàn)就不好了，導(dǎo)致自然排名就下降了，怎么辦？

看似簡(jiǎn)單的問題，但是里面涉及很多內(nèi)容，非常干，建議轉(zhuǎn)發(fā)收藏，以后慢慢看。

我們這里會(huì)探討以下幾個(gè)問題：

商品推廣會(huì)影響自然位置嗎，但是品牌推廣也能影響自然排名嗎？

商品推廣和視頻廣告同時(shí)開啟，會(huì)提升還是會(huì)減少訂單數(shù)量？

商品推廣和視頻廣告同時(shí)開啟，會(huì)影響訂單占比嗎？

如何解決以上問題？

我們把問題一步步拆解分析

商品推廣會(huì)影響自然位置，但是品牌推廣也能影響自然排名嗎？

相信有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，商品推廣是可以促進(jìn)關(guān)鍵詞的自然排名的。但是品牌推廣是否可以呢？我們有位群友給出了答案，如下圖：

（圖片來源：Kris粉絲群聊天截圖）

如果你看不懂，沒關(guān)系，Kris浩跟你們?cè)僭敿?xì)解釋下：

例如，我們?cè)趤嗰R遜搜索欄上搜索”power bank“關(guān)鍵詞，我們找到同一個(gè)產(chǎn)品B07YPY31FL，他們同時(shí)投放有SP商品推廣和視頻廣告，當(dāng)你們點(diǎn)進(jìn)去詳情頁(yè)面，再?gòu)脑斍轫?yè)面里復(fù)制他們的鏈接出來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的鏈接不一樣的。

點(diǎn)擊商品推廣廣告進(jìn)入詳情頁(yè)面的鏈接URL：https://www.amazon.com/INIU-Portable-20000mAh-High-speed-Flashlight/dp/B07YPY31FL/ref=sr_1_13?crid=2PRKTH0G3GIWW&keywords=power+bank&qid=1642041091&sprefix=powerbank%2Caps%2C288&sr=8-13

點(diǎn)擊視頻廣告進(jìn)入詳情頁(yè)面的鏈接URL：https://www.amazon.com/dp/B07YPY31FL?pd_rd_i=B07YPY31FL&pd_rd_w=AfW0U&pf_rd_p=0766f286-f72d-49df-b4dc-e0afb9dccb94&pd_rd_wg=QjNyO&pf_rd_r=FF6X0PBAETVMYG8F7EGS&pd_rd_r=2d037fd7-8231-43dd-9883-d7cfa0a68cad&th=1

你們可以清楚看到，從商品推廣點(diǎn)擊進(jìn)去的鏈接，是帶有keyword字段的，也就是說每點(diǎn)一次，亞馬遜就會(huì)把此關(guān)鍵詞和該鏈接關(guān)聯(lián)一次，就是我們常說的相關(guān)性。當(dāng)被點(diǎn)擊的次數(shù)越大，相關(guān)性就越高，你的自然排名就會(huì)靠前（這里就詳細(xì)講了，更多相關(guān)性知識(shí)可以搜索Kris浩）。搞站外的就是通過這個(gè)所謂的超級(jí)URL方式來促進(jìn)排名或者關(guān)鍵詞上首頁(yè)的。

而點(diǎn)擊視頻廣告進(jìn)入詳情頁(yè)面的鏈接是沒有keyword字段的。

那么品牌推廣真的對(duì)自然位沒有促進(jìn)作用了嗎？

有的，但是沒有商品推廣那么明顯。商品推廣是直接影響自然排名。

而品牌推廣，除了自然排名，更多的是品牌和類目的關(guān)聯(lián)流量，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜詳情頁(yè)面截圖）

在商品詳情頁(yè)面里，一般都會(huì)有這兩個(gè)板塊，一個(gè)是“Product reated to this iterm”(品類關(guān)聯(lián))，另外一個(gè)“more to consider from our brands”（品牌關(guān)聯(lián)）。

所以品牌推廣，更多會(huì)在以上兩個(gè)部分起促進(jìn)作用。

這就是我們都建議，都同時(shí)開啟多個(gè)不同類型廣告的原因，他們基本不沖突的。

那為什么會(huì)導(dǎo)致自然排名下降呢？你可以看看之前文章（一味追求廣告要打到首頁(yè)頂部，可能對(duì)你有重大的損失），這里就不贅述了。

商品推廣和視頻廣告同時(shí)開啟，會(huì)提升還是會(huì)減少訂單數(shù)量？

單純從訂單數(shù)量來說，更容易容易提升，很容易理解，因?yàn)楦采w面更大了。但是ACOS好不好就看你關(guān)鍵詞的投放和轉(zhuǎn)化率效果了。而又因?yàn)槟闶峭粋€(gè)產(chǎn)品多個(gè)廣告，客戶從一個(gè)廣告里點(diǎn)擊購(gòu)買，就不可能在另外的廣告再點(diǎn)擊購(gòu)買一次了，所以你這個(gè)廣告ACOS好了，另外一個(gè)必然就差了。

商品推廣和視頻廣告同時(shí)開啟，會(huì)影響訂單占比嗎？

因?yàn)橥瑫r(shí)開啟多個(gè)廣告，你的廣告訂單數(shù)量就增多，如果你的自然排名訂單還是保持不變，那么占比肯定會(huì)增大。

怎么解決？又想同時(shí)開啟多個(gè)廣告，又不想訂單占比太高，又不想自然排名下降。

首先分析，這個(gè)兩個(gè)廣告同時(shí)開啟，是好還是不好，假定你的產(chǎn)品35%的ACOS是有利潤(rùn)的。

你的商品推廣表現(xiàn)是：花費(fèi)了200美金，獲得了500美金銷售，ACOS是40%

你的視頻廣告表現(xiàn)是：花費(fèi)了100美金，獲得了500美金銷售，ACOS是20%

那么你應(yīng)該把這兩個(gè)合在一起分析。

即，花費(fèi)了300美金，獲得了1000美金銷售，ACOS就是30%。那么你這個(gè)廣告就可以繼續(xù)保持，不用做任何大的改動(dòng)（微調(diào)是必須的）。

如果合并一起分析，發(fā)現(xiàn)廣告效果并不理想，怎么辦？

可以使用不同關(guān)鍵詞，就是商品推廣和視頻廣告不要用一樣的關(guān)鍵詞，或者用一樣關(guān)鍵詞，用不同的出價(jià)，或者用一樣的關(guān)鍵詞，不一樣的匹配方式，總之就是錯(cuò)開出價(jià)。

了解廣告霸屏的邏輯，這里有一套完整的方式，讓你避開以上問題的所有方法（這個(gè)是付費(fèi)課程內(nèi)容，感興趣可以加文章底部二維碼咨詢）

總之，預(yù)算允許，我們是建議你們同時(shí)開啟多個(gè)類型的廣告的（包括展示型推廣）。

當(dāng)你同時(shí)開啟品牌推廣和商品推廣，他們的表現(xiàn)都很好的時(shí)候，客戶搜索關(guān)鍵詞，你就看到的幾率大大增加。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜詳情頁(yè)面截圖）

可以看到上圖，有個(gè)“featured from brands”的排名，就是該品牌表現(xiàn)不錯(cuò)，又開啟了商品推廣，就會(huì)有這樣的顯示。

需要提醒的是：這是現(xiàn)今看到的結(jié)果，未來不排除亞馬遜會(huì)更新算法。沒有什么是一成不變的，唯一不變的就是：世界在變。要多觀察，多思考。

如果還想了解更多亞馬遜干貨，記得關(guān)注Kris浩。

當(dāng)我們討論完這個(gè)問題，群友有如下感嘆：