越來越多的賣家意識(shí)到：推廣商品需要注重品牌的培養(yǎng)，但如何啟動(dòng)呢？別急，品牌推廣這個(gè)出圈神器，能讓你的商品獲得更顯著的廣告位、更多的ASIN曝光、更具有辨識(shí)度。你已將它“用兵如神”了嗎？
我們先來一起了解一下，品牌推廣廣告的結(jié)構(gòu)（如下圖展示），品牌推廣廣告中有不同可助你多維度展示品牌特色的元素。其中，定制化圖片、自定義標(biāo)題、首推的3個(gè)ASIN及落地頁，是我們?cè)谥贫皟?yōu)化品牌推廣廣告策略時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的四大內(nèi)容。
你是否還在對(duì)品牌注冊(cè)猶豫不決？或是還處在品牌推廣操作小白級(jí)階段？或是還擁有以下困擾：
●品牌推廣自定義標(biāo)題如何才能吸引消費(fèi)者愿意點(diǎn)擊？
● 自定義圖片對(duì)于品牌推廣來說是“必需品”嗎？
● 我想通過主力和新貴ASIN帶動(dòng)潛力ASIN銷量，但為什么效果總是不好？
那么，接下來，有請(qǐng)亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 PeiPei，來幫大家解答疑問，帶來品牌推廣重點(diǎn)內(nèi)容的優(yōu)化策略解讀！
作為建立品牌與消費(fèi)者“緣分”的第一塊“敲門磚”，你在撰寫標(biāo)題時(shí)需結(jié)合以下廣告目的：
同時(shí)，你還需要確保你的標(biāo)題滿足以下過審條件：
??避免有時(shí)間敏感性的標(biāo)題?
??請(qǐng)勿全部大寫?
??檢查語法和拼寫錯(cuò)誤
??排除特殊字符?
??使用準(zhǔn)確的聲明，避免使用不可驗(yàn)證的聲明，如“最暢銷”?
??確保您的品牌徽標(biāo)位于您的廣告中?
??如果在標(biāo)題中提及季節(jié)性事件（例如，情人節(jié)），請(qǐng)確保廣告活動(dòng)開始日期和結(jié)束日期合理
或利用可視化審核政策提示功能，在編輯品牌推廣廣告的標(biāo)題時(shí)查看實(shí)時(shí)審核政策提示，以幫助你快速通過審核。
有了能一下子擊中消費(fèi)者購物欲的標(biāo)題以外，你還需要借助自定義圖片來進(jìn)一步吸引消費(fèi)者在你的品牌中流連忘返。
研究表明，在移動(dòng)端中，有自定義圖片的品牌推廣廣告活動(dòng)比僅有商品展示的廣告活動(dòng)，點(diǎn)擊率提升40%[1]！
但不是所有圖片都是能讓點(diǎn)擊率蹭蹭蹭上升的“好圖片”，對(duì)比普通的產(chǎn)品圖、商標(biāo)圖或標(biāo)題圖，我們更建議你使用擁有豐富的背景、更強(qiáng)的故事性、可呈現(xiàn)商品使用場(chǎng)景的產(chǎn)品圖片，同時(shí)，你的自定義圖片還需滿足以下條件：
被標(biāo)題和圖片所吸引的消費(fèi)者，下一秒，目光將會(huì)移動(dòng)到你所展示的3個(gè)ASIN身上，因此，這3個(gè)ASIN能否起到“引客入門”的效果，關(guān)鍵在于你如何挑選展示的ASIN“門童”。
你可通過以下“2帶1”的選品思路，來完成3個(gè)ASIN的挑選：
如果將自己的商品按照以上形式進(jìn)行組合后，發(fā)現(xiàn)有多種選品方案，此時(shí)應(yīng)該怎么辦呢？你可通過A/B測(cè)試來檢驗(yàn)不同選品方案的廣告效果：
接下來，我們通過以下案例，再次回顧實(shí)操要點(diǎn)。
如上圖某個(gè)品牌，通過選擇3種不同類型的商品，來表現(xiàn)標(biāo)題中傳遞的“優(yōu)化你的家居或辦公工作環(huán)境”這一品牌定位。
除了標(biāo)題、圖片和推廣商品，落地頁的選擇與優(yōu)化也至關(guān)重要！研究表明，與鏈接到商品頁面相比，將品牌推廣廣告活動(dòng)鏈接到品牌旗艦店獲得的ROAS（廣告支出回報(bào)率）要高28%[2]！
同時(shí)，在進(jìn)行落地頁設(shè)置時(shí)，你還可以根據(jù)具體投放的內(nèi)容來設(shè)置不同的落地頁面。
例如，此時(shí)你投放的是具體的關(guān)鍵詞（如wireless headphones），建議此時(shí)的落地頁可設(shè)置為你的旗艦店中對(duì)應(yīng)商品的商品頁面，讓消費(fèi)者能更順暢地找到你的商品。
但如果你投放的是通用和品牌關(guān)鍵詞（如品牌A、speakers），此時(shí)在進(jìn)行搜索的消費(fèi)者大多只是想了解品牌都有哪些產(chǎn)品或促銷活動(dòng)，因此你的落地頁可設(shè)置為品牌旗艦店的主頁。
1. ?電腦端自定義圖片在多站點(diǎn)上線啦！
曾為自定義圖片僅能在移動(dòng)端呈現(xiàn)而感到“可惜”？現(xiàn)在，電腦端也通過商品集格式的創(chuàng)意板塊編輯自定義圖片了！
2.?移動(dòng)端自定義圖片促銷標(biāo)簽可在多站點(diǎn)顯示了！
曾經(jīng)僅能在電腦端顯示自定義圖片促銷標(biāo)簽，現(xiàn)在也可在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)了！你將可通過移動(dòng)端向消費(fèi)者展示鎮(zhèn)店之寶DOTD（Deal of the Day ）、秒殺LD（Lightning Deal）、劃算BD（ASIN Best Deal ）等自定義圖片促銷標(biāo)簽！
數(shù)據(jù)來源：
[1] 亞馬遜研究
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