馬上就是大家期待已久的流量旺季了，為幫助你們更好、更高效地引爆業(yè)績、收益，今天小G準備了一份特別實用的旺季避坑指南。

指南從產(chǎn)品、推廣、備貨三個賣家最為關(guān)心的旺季重點切入，通過對不同店鋪場景下的問題分析，以及一些實用的備戰(zhàn)技巧，希望讓每一位賣家都能快速、精準地抓住這次難得的大賣機會，輕輕松松賣爆全球。

一、不要沒有依據(jù)地調(diào)整產(chǎn)品價格

每逢黑五、網(wǎng)一這樣的流量旺季，很多賣家就會開始擔心。

一方面擔心自己的產(chǎn)品定價過高，錯過這為數(shù)不多的旺季大賣機會。另一方面又擔心自己的產(chǎn)品定價過低，導致店鋪承受不住流量暴漲階段所給予的折扣成本。

但沒有準確的數(shù)據(jù)作支撐，他們只能憑借自己的感覺去盲目的調(diào)整產(chǎn)品價格。結(jié)果就是，在籌備旺季的準備階段便陷入了一個無法估量的博弈困局中。一通忙忙碌碌后，很多人都無法逃過輸局的定數(shù)，有的甚至不得不離開了這個行業(yè)。

流量旺季就一定要調(diào)低產(chǎn)品價格嗎？當然不是。

每個產(chǎn)品都應(yīng)該有屬于自己的專屬促銷價格，它應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品的供應(yīng)成本、運輸成本、人工成本以及最近周期內(nèi)平臺上的相似產(chǎn)品的供應(yīng)量、競爭對手的定價、產(chǎn)品的排名、銷量來定。

因此，每一位賣家都應(yīng)該制定一個長期的定價策略，設(shè)定最高價格與最低價格的價格閾值。從產(chǎn)品上架的那一刻開始便需要執(zhí)行，否則不但無法保證店鋪的利潤，同時還會無法界定產(chǎn)品的調(diào)價空間，導致排名、銷量受到影響。

二、不要沒有策略的進行運營推廣

因為欠缺精準的運營推廣策略，所以很多賣家都會存在這樣的很多疑問。旺季的運營推廣策略應(yīng)該是什么樣的？優(yōu)惠活動的設(shè)定要怎么才可以引起買家注意？優(yōu)惠的產(chǎn)品應(yīng)該選擇什么樣的才可以大賣爆單？站外推廣要不要做？

三、優(yōu)惠究竟應(yīng)該怎么做呢？

首先，在參與相關(guān)的優(yōu)惠活動時，賣家要對店鋪的收益情況有大概的評估。因為參與優(yōu)惠便意味著要讓利給到買家，所以一旦產(chǎn)品走量無法承擔起虧損，從而導致資金出現(xiàn)了問題，對店鋪的影響可是很大的。因此，第一步，賣家要有一個資金上的定額評估，如果對資金有所影響，那么還是要適度參與優(yōu)惠活動。

接下來要對產(chǎn)品的詳細信息進行優(yōu)化，主要優(yōu)化的地方有SEO（標題、要點、描述）、關(guān)鍵詞、搜索詞、A+內(nèi)容、圖片、產(chǎn)品詳情頁。做好了這些基礎(chǔ)工作后，就要調(diào)整亞馬遜的廣告關(guān)鍵詞，加上Offer、Deal、Black Friday等活動期間能引起買家注意的關(guān)鍵詞條，會給你帶來意想不到的效果。

黑五活動前一個月價格漲上去，開優(yōu)惠券。活動前一周廣告，把競價漲上去，活動期間加大廣告投入，實時關(guān)注競爭對手產(chǎn)品價格，實時調(diào)控，這樣可以有效地提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。

四、站外推廣

1、?可以使用權(quán)威鏈接

權(quán)威鏈接有提升排名的效果，還可以增加鏈接在Google SEO的權(quán)重，提升Google 等搜索引擎上面的排名，增加搜索引擎的流量入口。

2、?多手準備，擴量增益

Google廣告投放策略只需要設(shè)置好我們想要進行投放的關(guān)鍵詞，Google會根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量來幫助我們進行廣告投放。Snapchat的廣告費用更便宜，比較適合服裝/創(chuàng)意玩具/3C電子等產(chǎn)品推廣。

3、?使用有著陸頁的渠道進行推廣

如果有著陸頁，買家進入的是推廣渠道的頁面，可以看到產(chǎn)品，想進一步了解就會點擊相關(guān)的標題查看詳情。

五、捆綁銷售可以幫助你提升流量占有率

通過將相互補充的產(chǎn)品捆綁在一起，將獲得一個全新的產(chǎn)品列表，你也將是該列表的賣家。捆綁銷售的另一個好處是它們比銷售單個批發(fā)產(chǎn)品的利潤更高。這是因為可以由賣家自己設(shè)定價格，而不必擔心其他賣家惡意競爭。客戶通常會為捆綁包的便利，支付更多費用。

六、不要沒有規(guī)劃地準備產(chǎn)品庫存

每當旺季來臨，賣家們就開始亂了陣腳。不斷涌入的旺季流量讓他們看任何一個產(chǎn)品都像是爆款，也就是從那一刻開始，備貨、補貨的數(shù)量便再也無法用一個科學的標準來衡量。

這幾年，伴隨著“斷貨導致賣家店鋪銷量砍半”此類新聞的層出不窮。流量旺季，如何有規(guī)劃地補貨備貨卻依舊是很多賣家特別頭痛的一個問題。究竟要補多少？怎么補？補給誰？什么時候補？這些問題成為了很多賣家的困擾。

七、旺季的產(chǎn)品備貨、補貨應(yīng)原則

1、不盲目備貨：應(yīng)根據(jù)日常的產(chǎn)品銷量表現(xiàn)以及每年流量旺季時段的店鋪銷售表現(xiàn)來確定不同產(chǎn)品的備貨數(shù)量。

2、多頻次少量級的備貨：如果沒有大賣的資金實力，那么多頻次，少量級的備貨策略是一個不錯的選擇。

3、設(shè)定有保障的備用庫存量：提前將備用庫存準備到海外倉，提高備貨系數(shù)，避免因銷量增長而產(chǎn)生的斷貨情況。

4、找到備用物流商：旺季跨境物流的價格都會上漲。同時，物流效率以及受疫情防控影響，會導致物流效率下降。物流受阻難以避免，這時就需要賣家找到多個備用的物流商，結(jié)合體積、重量、數(shù)量等不同情況選擇多元且適合的物流形式。