我還能做FBM嗎？這是我在知乎上面經(jīng)常看到有人刷的問題。現(xiàn)在都2022年了，我們做FBM的還有戲嗎？我認(rèn)為是有的，但是具體問題得具體分析。
在我看來做FBM的途徑就兩種要么追熱點，要么做的類目通過FBM配送，不會被FBA的權(quán)重過度影響同時靈活配置庫存。
追熱點FBM
說追熱點，我也有點心得。烏克蘭在xx決定發(fā)動戰(zhàn)爭，我當(dāng)晚做好文案拍攝并且剪輯后隨即發(fā)布了一條視頻，當(dāng)晚就被騰訊視頻號收錄推廣了，大家有興趣的也可以看看。追熱點，嗅覺太重要了。當(dāng)別人還在討論事件的時候，你已經(jīng)可以抓住他實現(xiàn)漲粉增加收益。
同樣地，烏克蘭對于FBM這群熱點捕手來說也是狂歡。一大堆烏克蘭旗子，衣服，胸針等產(chǎn)品沖進BSR首頁。
圖片來源：亞馬遜前臺
現(xiàn)在賣烏克蘭國旗的這幾個賣家，僅僅幾天已經(jīng)可以沖1000-3000的銷量，差異化是肯定沒啥的，只是快速去搶一波銷量罷了。2月24日俄羅斯宣布發(fā)動戰(zhàn)爭，2月26日已經(jīng)有l(wèi)isting上架了。我順便附上了俄羅斯的銷售情況，從Listing的上架情況以及銷量，可見美國社會對于這次戰(zhàn)爭的態(tài)度了。
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
另外出現(xiàn)的產(chǎn)品有衣服、別針、車貼、花園旗子等，其實都是一些比較小件快制作的東西。所以我感覺以后FBM的其中一個走向就是：快+熱點，只能做錦上添花雪中送炭，但是沒有辦法成為你業(yè)績的主力。畢竟現(xiàn)在只要不是熱點的東西，我相信都被FBA占滿了坑位，還想靠FBM去賣其實不現(xiàn)實的。
大件物品的FBM
大件物品也是FBM常見之地。大件物品有些時候因為倉儲限制或者需要時間配套銷售不能入倉，例如拍一發(fā)二這種設(shè)置。另外FBM在輕小產(chǎn)品的機會越來越細微。每個自媒體賬號他們都會建議你們起步選擇一些50美金以下，輕小體積的產(chǎn)品，所以大家都會一窩蜂地去做這些產(chǎn)品，隨后這些產(chǎn)品都會被FBA占了坑位。大件物品FBM有個在疫情方面的好處是，可以多渠道銷售。現(xiàn)在的賣家或多或少都會開多幾個不同平臺的店，例如walmart/wayfair/homedepot等等，所以賣家可以把庫存放在海外倉為幾個平臺去發(fā)貨，例如家居類目的產(chǎn)品，床、桌子等等。如果把貨物都發(fā)進去FBA，一但銷售不好動銷受影響，在FBA將會產(chǎn)生大量的倉儲費用，這個時候通過另外的平臺去銷售，就顯得很有必要了。
很多人說不能從FBA直接發(fā)貨為別的平臺訂單服務(wù)嗎？這是不可以的，現(xiàn)在多個電商平臺都嚴(yán)禁從別的平臺發(fā)貨拿單號填在自己平臺上面，例如walmart。一旦發(fā)現(xiàn)也會影響自己的店鋪；另外很多電商平臺都開始自建物流，例如walmart的wfs，wayfair的castlegate，美國的物流尾程倉儲競爭將會更加激烈。
圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件
今天還發(fā)現(xiàn)了一個類目，是戶外加熱器，也是FBM比較多的一個類目。不過這個產(chǎn)品呈明顯季節(jié)性。所以我在想季節(jié)性+大件+FBM會不會也是一個增加業(yè)績的方向呢？
看上去中國賣家也挺多的，有幾個鏈接都10幾個賣家在跟賣了。好好調(diào)研這個類目的產(chǎn)品痛點，或許有機會，比較適合一些有背景有實力的廠家。
圖片來源：賣家精靈插件
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