想憑借已有爆款“坐等收錢”？但其實，不定時的“推陳出新”才能讓你的商品擁有源源不斷的吸金能力！對于消費者來說，更豐富的商品庫意味著更多樣的選擇，可滿足他們更多個性化的購物需求。
已有上新計劃或正在進行新品推廣的你，是否也有以下疑問：
“道理都懂”，為什么新品還是一直“平平無奇”？Listing頁面無論怎么優化，總不能快速打動消費者？今天廣告君的新品推廣前必做的五大“磨刀”秘籍，讓你的新品“贏在起跑線上”！
● 秘籍1：了解消費者
● 秘籍2：摸清市場“潛力”
● 秘籍3：分析商品“魅力”
●?秘籍4：借助更多“外力”
●?秘籍5：提高Listing“競爭力”（內含實操案例！不看會后悔！）
消費者在購物旅程中，經歷了從尋找靈感、考慮特定品牌和商品到進行購買。
通過了解不同旅程中消費者的購物心理，可幫助你更好地通過廣告，觸達并與他們建立聯系。
與此同時，想要順利完成出海“掘金”的夢想，你在上新前還需了解海外消費者的購物趨勢。
研究顯示，在2022年，下面六大因素將成為推動消費者購物形態轉變的主要原因[1]：
除了了解你的消費者，進入市場前，你還需要做好調研，摸清市場，尋找機會創造商機！你可通過4步驟判斷市場“潛力”：
確定市場對新品的“友好度”并找到“賣入”商機后，你還需要通過分析產品的類型和優勢，選擇打造新品的路線：
一切準備就緒，在我們信心滿滿上線新品后，如何才能快速有效地吸引更多顧客？亞馬遜為你提供的強大支持，是你可重點選擇的“外力：
1.提供高效配送方案
通過使用亞馬遜物流 (FBA)，你能獲得代表“ 快速、免費配送”的Prime標記，以此實現節省大量人力、物力和財力的同時，吸引更多亞馬遜全球消費者。
2.使用亞馬遜廣告推廣商品
有了亞馬遜廣告的加持，你的商品將能實現在“合適的時機以多種形式出現在對的消費者眼前”，并與消費者交流互動、建立聯系，最終形成“穩定而持久”的信賴關系。
3.打造品牌拓展全球業務
成功的品牌能憑借更優質的購物體驗，走入消費者的世界，在提升品牌認知度的同時創造品牌溢價，增加收益。通過亞馬遜，你將能根據對自身品牌/商品的分析，找到目標消費者和目標站點的特性，打造全球業務。
Listing作為新品的“門面擔當”，是消費者了解并對你的新品產生興趣的重要因素。想要你的新品能快速成長為爆款，Listing的優化必不可少！接下來我們將結合實操案例，為你介紹兩個Listing優化新思路！
新思路1：多角度描述商品，增加被檢索概率
想依靠在Listing中不斷重復某一個或幾個同樣的賣點的方式，讓消費者記住你的商品？或許，你還有其它更好的選擇：
●?從評論和消費者問答區（Q&A）提煉出消費者需求點
例如，我是一位耳機賣家，根據產品特點順理了以下在Listing中呈現的信息點。
產品的賣點有很多，不同使用場景下消費者關注的賣點各有不同。通過分析產品評論發現，辦公類場景的消費者更關注耳機的尺寸、重量這些特點，那么，我在優化Listing時，將尺寸、重量等產品賣點信息埋在Listing中顯著位置，比如標題前半段和五點描述中。
●?從評論標簽中提煉出消費者需求點
例如: 一款寵物喂食器Listing描述中是：mobile automatic feeders for dogs (可以移動的喂食器）、 voice recorder( 有聲音提醒）、 WiFi enabled（ 可鏈接WiFi的）。
但在評論標簽中，我們發現出現了如battery life（電池續航情況）、night vision（夜間模式）等消費者關注但原Listing中卻沒有出現的賣點，這些都可作為我們優化補充Listing的重要元素。
●?從品類中Best Seller Listing頁面中提煉消費者需求點
繼續以這款寵物喂食器為例，我們與Best Seller Listing頁面作對比，發現Best Seller Listing表達同樣的賣點時，與我們有少許不同，如寵物狗除了用“dog”形容，還可以用“puppy”來代指。
此時，我們就可以通過“抄作業”，將這些詞加入我們的Listing中，進一步完善Listing。
新思路2：使用A+頁面，充分描述產品
如果你是品牌賣家，你還可以通過運用遵循AISAS模式的A+圖片模板（AISAS 模式是由電通公司針對互聯網與無線應用時代消費者生活形態的變化，而提出的一種全新的消費者行為分析模型），在Listing中更好地講述品牌和產品故事：
●?Attention引起注意
以大橫幅的品牌logo和清晰高質圖片引起消費者對新品的注意。
●Interest 引起興趣
A+頁面有更多的空間展示商品細節和應用場景，是對于主圖和附圖的補充說明，可充分引起消費者興趣。
●?Search 增加檢索機率
為每一幅圖片添加相對應的文字說明，增加產品被搜索到的機率。
●?Action & Share 行動和分享
建議同一品牌所有商品的A+頁面風格保持一致，樹立始終如一的品牌形象，更利于提高品牌知名度和認可度。
數據來源：
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