先自我介紹一下，我是18年入職的現(xiàn)在這家公司，也是從那個時候開始接觸亞馬遜的。從開始的一竅不通，到現(xiàn)在有了自己一定的認(rèn)知，偶爾也會在自媒體上跟大家分享一些自己的運營心得，我感到非常高興。

先說一下我們現(xiàn)在這家公司，在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該還算知名，從18年每年的GMV只有幾千萬，到現(xiàn)在的近10個億，去年我們也順利拿到了融資，運營水平可見一斑。

3月初，我看了一下運營的數(shù)據(jù)，月銷售超過10萬美金的店鋪，有20個以上。最高的單月銷售額超過96萬美金。很多新賣家都會好奇，這些店鋪賣的都是什么產(chǎn)品，如何才能快速找到爆款產(chǎn)品呢？

賣的什么產(chǎn)品，肯定是不方便說的，說了老板和客戶不錘死我才怪。但是，我可以跟大家講一講，產(chǎn)品部門是如何選品的，這個方法非常值得新賣家借鑒。

好了，廢話不多說，直接干貨。

1、產(chǎn)品形態(tài)。在選擇一款產(chǎn)品時，你要對一款產(chǎn)品有足夠的了解。我們在上產(chǎn)品時，一般都會和工廠溝通很久，對產(chǎn)品的優(yōu)劣勢有足夠深的了解，才能夠發(fā)掘產(chǎn)品的賣點，從而寫出優(yōu)質(zhì)的文案描述產(chǎn)品的用途，否則寫出來的文案味同嚼蠟，更無法展示出產(chǎn)品的精髓。

圖片來源：掃地僧

因此，新賣家在選品的時候，建議從自己比較熟悉的領(lǐng)域開始，或者從自己身邊的產(chǎn)業(yè)帶中去尋找，比如亞馬遜家紡類目，有很多小類目的頭部賣家都是南通或者紹興當(dāng)?shù)氐摹Ｋ麄冊趧傞_始做亞馬遜的時候，就是從身邊的產(chǎn)業(yè)帶開始開發(fā)，這樣既有價格優(yōu)勢，又能防范斷貨風(fēng)險，同時對產(chǎn)品的質(zhì)量把控也更好。

2、第二步是數(shù)據(jù)分析。分析數(shù)據(jù)的軟件有很多，比如JS、softime、amzscout等等都可以用，有些功能能要付費使用，這點比較坑，我們常用的是JS，新手可以用試用版的。

需要分析的數(shù)據(jù)有關(guān)鍵詞的搜索熱度、近3個月和近12個月的平均熱度、關(guān)鍵詞深度、搜索結(jié)果、首頁review數(shù)量、競爭熱度等等。

從這些數(shù)據(jù)中，我們要找到搜索熱度、廣告數(shù)量、競爭熱度都相對中等的產(chǎn)品。搜索熱度高，競爭也就更大；搜索熱度低，市場體量也就小了很多。

圖片來源：掃地僧

以上這些是亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)。除此之外，我們還要關(guān)注亞馬遜站外的熱度，其中最重要的就是谷歌趨勢。

圖片來源：谷歌趨勢

谷歌趨勢能很好地集中反映關(guān)鍵詞的搜索熱度，從曲線中也能判斷產(chǎn)品的季節(jié)性，這是賣家通過數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的重要參考指標(biāo)。

3、同類產(chǎn)品分析。前面2步都是從宏觀上看產(chǎn)品的市場需求，接下來我們還要看產(chǎn)品在銷售過程中的整體表現(xiàn)。這里就要分析產(chǎn)品的品牌、售價、月銷量、預(yù)估銷售額、月銷入、上架時間、上架年份、毛利潤、評論數(shù)量、星級、排名及賣家類型（即亞馬遜自營還是賣家經(jīng)營）、產(chǎn)品顏色、屬性、材質(zhì)、是否有專利等等。

通過這些數(shù)據(jù)，我們可以看到這個產(chǎn)品被買家接受的程度，以及在市場上的總體表現(xiàn)。同時，我們還可以通過數(shù)據(jù)對比分析，我們可以看到該產(chǎn)品的整體競爭情況，找出自身產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，這點非常有助于我們找出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，寫listing的時候玩整地表現(xiàn)出來。

圖片來源：掃地僧

4、競品分析。從上面的數(shù)據(jù)中，挑選出外觀、價格、參數(shù)屬性、材質(zhì)、上架日期等和自身產(chǎn)品最接近的競品，結(jié)合自身產(chǎn)品，分析機會的大小，由此來判斷自己有多大的競爭力。

這一步非常關(guān)鍵，如果競品很多，且都已經(jīng)很成熟了，那進去會面臨非常大的競爭壓力；有人賣得好，有人賣得不好，那就要要對比不好的原因在哪里，看看自己的產(chǎn)品有沒有這種問題。

圖片來源：掃地僧-市場分析

圖片來源：掃地僧-年限分析

圖片來源：掃地僧-年限分析

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖片來源：掃地僧-年限分析

5、利潤核算。這是亞馬遜選品過程中，非常重要的一個步驟。前面分析了那么多數(shù)據(jù)，市場體量、產(chǎn)品屬性、定價、review等等.如果照這個方法去選品，能不能有利潤。

利潤核算，要看產(chǎn)品外包裝尺寸、重量、運費、采購成本、售價、配送費、平臺傭金等等，把所有的收入和支出全部比對上，就可以算出產(chǎn)品最終的利潤。

圖片來源：掃地僧

上面這張表，我們只要把上述數(shù)據(jù)都填寫上去，就會有公司自動算出產(chǎn)品的利潤率，如果想要這張表，可以下方留言或者私信我。