圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

進(jìn)入2022年以來(lái)，亞馬遜一直波折不斷，一件又一件的事情接踵而至。

6月4日，亞馬遜公司宣布，現(xiàn)任亞馬遜全球消費(fèi)者業(yè)務(wù)的CEO ，在亞馬遜工作了23年的戴夫·克拉克將于7月1日離職。

除了高管的變動(dòng)，亞馬遜公布的第一季度的收入增速也逐漸放緩，該公司遇到了自2015年以來(lái)首次轉(zhuǎn)盈為虧，虧損額達(dá)到38.4億美元。

該財(cái)報(bào)一經(jīng)發(fā)出就引起了一片嘩然，許多亞馬遜賣家開(kāi)始思考，為什么亞馬遜越來(lái)越難做？亞馬遜還能做嗎？究竟什么樣的人才適合做亞馬遜呢？

一、越來(lái)越“卷”的市場(chǎng)

現(xiàn)在亞馬遜的狀態(tài)，用內(nèi)憂外患來(lái)形容也不為過(guò)。

1、外部競(jìng)爭(zhēng)

跨境電商市場(chǎng)就像是一塊誘人的蛋糕，吸引著越來(lái)越多的跨境平臺(tái)涌入這個(gè)市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：Marketplace Pulse

在2021年的全球購(gòu)物應(yīng)用下載量排行榜上，可謂是神仙打架、高手過(guò)招。

近幾年突飛猛進(jìn)的Shopee，憑借2.03億的下載量，一躍成為“狀元”，并且在2022年第一季度，依舊蟬聯(lián)第一名。

中國(guó)的跨境獨(dú)角獸企業(yè)SHEIN 已經(jīng)趕超亞馬遜，以1.9億的下載量，成為“榜眼”。

反觀亞馬遜的下載量，從2020年的第一名，逐漸下降到第四名，雖然2021年在美國(guó)的下載量仍居第一位，但在今年5月，已被SHEIN趕超。

蛋糕只有這么大，想分蛋糕的平臺(tái)卻在不斷增多，那么平臺(tái)與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)不斷加深。

2、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

亞馬遜的內(nèi)部逐漸出現(xiàn)了“僧多粥少”的情況。

根據(jù)Marketplace pulse的研究，2016年以后，亞馬遜的全球市場(chǎng)每天都有超過(guò)2000個(gè)賣家入駐。

亞馬遜在2021年的賣家數(shù)量大約有600多萬(wàn)，但是僅有百分之一的賣家能達(dá)到100萬(wàn)美金的銷售額，能達(dá)到10萬(wàn)美金的賣家也只有35萬(wàn)個(gè)。

圖片來(lái)源：Marketplace Pulse

此外，由于賣家的增多，部分類目產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大批商品滯銷，亞馬遜賣家無(wú)利可圖。

二、越來(lái)越嚴(yán)格的規(guī)則

2021年的封號(hào)潮事件，給許多亞馬遜賣家當(dāng)頭一棒，大家開(kāi)始意識(shí)到，亞馬遜的管控會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格了。

（1）刷單、刷搜索點(diǎn)擊量、好評(píng)返現(xiàn)這些行為都有可能造成封號(hào)。

（2）亞馬遜有非常完善的舉報(bào)機(jī)制，賣家一旦出現(xiàn)侵權(quán)行為，就會(huì)受到非常嚴(yán)厲的處罰。

（3）一個(gè)賣家只能有一個(gè)亞馬遜店鋪，所以賣家需要避免形成賬號(hào)關(guān)聯(lián)。

（4）部分產(chǎn)品需要相關(guān)的安全認(rèn)證和授權(quán)認(rèn)證才可出售，如果在沒(méi)有認(rèn)證的情況下就放到亞馬遜售賣，賣家會(huì)遭到平臺(tái)處罰。

三、越來(lái)越高的成本

（1）由于疫情影響，許多國(guó)家和地區(qū)的物流成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本都有所提升，從而導(dǎo)致FBM和FBA的費(fèi)用都有所上升，其中FBA更是多次調(diào)高物流費(fèi)用，以下是4月調(diào)整的一次配送費(fèi)。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

（2）為了獲取更多的流量，站內(nèi)廣告投放和站外引流缺一不可。

近年來(lái)，亞馬遜站內(nèi)的CPC、品牌推廣、展示型推廣和DSP的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都有所上漲，F(xiàn)acebook和Instagram等社媒平臺(tái)的廣告費(fèi)用也有所上升。

四、亞馬遜還能做嗎？

我的答案是能，雖然今年亞馬遜經(jīng)歷了不少的波折，但它畢竟還是跨境電商界的龍頭企業(yè)，擁有著難以撼動(dòng)的地位。

只不過(guò)不是所有人都適合做亞馬遜，比如沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有貨源的新手賣家。

想做亞馬遜的賣家需要具備以下幾個(gè)元素：

第一是有自己的品牌，愿意花時(shí)間去成立一個(gè)亞馬遜團(tuán)隊(duì)；

第二是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠支付亞馬遜前期高昂的成本以及資金周轉(zhuǎn)費(fèi)用。

第三是能有穩(wěn)定且靠譜的貨源，能夠保證商品質(zhì)量和發(fā)貨速度。

第四是能夠善用跨境工具，可以助力賣家降本增效。

五、小結(jié)

都說(shuō)世上無(wú)難事，只怕有心人。亞馬遜現(xiàn)在確實(shí)比較難做，但是疫情之后，各行各業(yè)都陷入“內(nèi)卷”之中，就算轉(zhuǎn)變賽道，風(fēng)險(xiǎn)依舊存在。