在亞馬遜上推廣新產品，到底需要多個Review，才能達到最好的效果？Review的數量，對新產品的轉化率究竟有多大的影響？今天這篇文章，我就針對這兩個問題，來為大家做一波集中解答。
相信很多人對于這兩個問題，都有不同的意見，而亞馬遜官方給出的數據是，一個新產品如果有15個以上的評論，同時評論星級是在4星以上，那么至少在Review這個層面，就已經算是比較優秀了，而且也會給listing的轉化率帶來一些正向的影響。
新手的錯誤認知
很多新手在為自己的產品開啟廣告、發現轉化率不理想或不出單的時候，第一反應就覺得我需要給產品刷兩個評論。認為刷評之后，產品的轉化率會有明顯提升、出單會更容易，這種想法，其實是非常錯誤的。
不相信的朋友們可以去對比一下，一個產品在它本身不受歡迎的情況下，它沒有評論和它有2到3個評論，在一個稍微長的觀察周期里的轉化率差異。你會發現，2到3個評論不會帶來太大的影響。
如果你的產品有15個以上的反饋，那么你可以對比這個產品在15個反饋以內，以及15個反饋以上的轉化率差異。你會發現，產品在15個評論以上時，轉化率有一定提升，但提升也是有限的，并不是質的飛躍。
很多新手在前期出單不理想時，總是認為要刷兩單，這里就存在兩個問題：一是有風險，二是認知錯誤。
如果你的產品本身選品比較好，它即使沒有評論，照樣會賣得很好。當你有15個以上的評論時，轉化率還會有所提升。當然等到產品有幾百甚至上千的Review之后，它的轉化率提升就更明顯了，這和你沒有評論時差別顯得更大了。
對于評論而言，大家要有一個清醒的認知，不要陷入誤區（以為我們的產品只要有2到3個評論就足夠了）。很多新手就在糾結，是否一定要等到產品有15個以上評論，我才能去開廣告？
在亞馬遜后臺有廣告相關的教程，在廣告相關的教程中提到，listing開廣告之前需要做好準備，其中就包括了 Review，建議賣家在15個反饋以上，再去開廣告。
不過話說回來，如果你不開廣告，連訂單都沒有哪來的Review？可能很多小伙伴就會想著用黑科技了，但這是有風險的，大家且行且珍惜。
在前期我們可能還是會投一些廣告，但投廣告時，會因為我們前期測品沒有成功，產品的Review也很少，所以我們在投廣告的時候會采取比較保守的策略。目的是想通過廣告的投放，引入一些流量產生成交，然后再使用邀評的手段，讓我們盡快去積累到4到5個評論。當然我們也可以使用vine測評這種官方認可的方式，去獲得評論。
相關文章
