在旺季前，大部分消費(fèi)者并不急于馬上下單，大多先加購(gòu)物車或者心愿單，等到旺季才下最后的決定。而這段考慮的“空白期”，極有可能讓將要進(jìn)門的顧客在發(fā)現(xiàn)其他心儀商品時(shí)“移情別戀”。想要留住消費(fèi)者的心，全過程的持續(xù)“吸引”很重要！使用展示型推廣就能在亞馬遜站內(nèi)外的廣告位，“承包”消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)物旅程。
怎樣讓展示型推廣在合適的場(chǎng)景下發(fā)揮最大的效果？我們舉幾個(gè)例子一起來看一下：
一千個(gè)賣家就有一千種不同的情況，在特定的場(chǎng)景下用好展示型推廣的受眾投放和商品投放策略能夠有效幫助你“花式”接觸目標(biāo)消費(fèi)者。
賣家A有一款熱賣芭比娃娃，希望可以拉動(dòng)新客的增長(zhǎng)。
應(yīng)戰(zhàn)策略：受眾投放——再營(yíng)銷瀏覽定向
定向?yàn)g覽過比賣家A的熱賣芭比娃娃價(jià)格更高的類似商品，但又沒有購(gòu)買的消費(fèi)者，這樣在突出本身產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也可以帶動(dòng)新客的轉(zhuǎn)化。
賣家B的商品線中包含有旅行脖枕，希望擴(kuò)大受眾的覆蓋面，提升購(gòu)買意向并獲得品牌新客。
應(yīng)戰(zhàn)策略：受眾投放——亞馬遜消費(fèi)者
通過亞馬遜消費(fèi)者的生活事件來定向“即將旅行的受眾”，更有針對(duì)性地觸達(dá)有商品需求的消費(fèi)者，以獲得品牌新客。
從不同的應(yīng)用場(chǎng)景中，可見展示型推廣正努力著從各方面為你“網(wǎng)羅”更多的品牌新客。我們發(fā)現(xiàn)，使用展示型推廣的賣家，82%*的銷售額是由品牌新客產(chǎn)生的。要讓潛在顧客發(fā)現(xiàn)你，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的曝光就相當(dāng)重要了。展示型推廣vCPM(每千次可見展示量)的計(jì)價(jià)方式可以打破原有對(duì)CPC廣告的慣性認(rèn)知，帶來全新的點(diǎn)擊+展示的歸因模式。
*來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月到3月
vCPM 與CPC 的關(guān)系
相對(duì)于常用的CPC，很多賣家對(duì)于vCPM還不太熟悉。先從與CPC在推廣目標(biāo)，競(jìng)價(jià)優(yōu)化方式等方面的差異中，來了解這位“新朋友”吧！
vCPM和CPC兩種計(jì)價(jià)方式各有長(zhǎng)處，那問題來了，vCPM的競(jìng)價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置才合理呢？這個(gè)競(jìng)價(jià)值可以計(jì)算出來嗎？廣告君已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了！通過下面的公式，你就可以自己推算出適合自己的競(jìng)價(jià)啦！
一起來用公式做個(gè)測(cè)試題吧，通過展示推廣報(bào)告中的這些數(shù)據(jù)，vCPM應(yīng)該是多少呢？
● 計(jì)算公式方法1：
● 計(jì)算公式方法2：
除了上面的公式換算，我們還可以通過展示型推廣報(bào)告中的CPC、CTR、VTR大概計(jì)算出等效的vCPM。
假設(shè)CPC為0.8，CTR為0.21%， VTR為43%，對(duì)應(yīng)的vCPM會(huì)是多少呢？
請(qǐng)注意：CTR和VTR的數(shù)值僅作為舉例，用于說明vCPM和CPC的大致關(guān)系，廣告主在投放vCPM活動(dòng)時(shí)可根據(jù)歷史廣告投放的CTR、VTR、CPC數(shù)據(jù)做為參考出價(jià)。
雖然公式換算方法有了，還有更簡(jiǎn)單的方法嗎？當(dāng)然“捷徑”還是有的！好消息來了，現(xiàn)在基于vCPM進(jìn)行優(yōu)化的廣告活動(dòng)也可以使用建議競(jìng)價(jià)了！在查看的同時(shí)，還可以直接采用建議競(jìng)價(jià)，幫助你用更少的時(shí)間，制定合理的競(jìng)價(jià)。
適用站點(diǎn)：
????????美國(guó)、????????加拿大、????????墨西哥、????????英國(guó)、????????德國(guó)、????????西班牙、????????法國(guó)、????????意大利、????????荷蘭、????????日本、????????澳大利亞、????????印度、????????阿聯(lián)酋。
vCPM和它的競(jìng)價(jià)優(yōu)化方式你明白了嗎？研究發(fā)現(xiàn)，88%*的消費(fèi)者會(huì)查看感興趣的廣告，而潛在的消費(fèi)者并不是無時(shí)無刻都在亞馬遜上購(gòu)物，而展示型推廣可幫助你通過不同的受眾定向，吸引站外大量的消費(fèi)者。
*來源：“以顧客為中心的廣告”，凱度和亞馬遜廣告，2020年
展示型推廣可以觸達(dá)哪些站外消費(fèi)者？
展示型推廣可以觸達(dá)2大站外流量：
1. 亞馬遜自營(yíng)的流量:
IMDb、IMDb TV、DPReview、Goodreads 和 Kindle 上的所有廣告展示位置，以及在 Fire TV（例如展示廣告）和 Fire 平板電腦（例如喚醒屏幕）上的某些獨(dú)家展示位置，這些站外內(nèi)容或設(shè)備的廣告位置擁有一定的獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)哦！
2. 第三方站外流量：
展示型推廣還支持在與亞馬遜合作的第三方網(wǎng)站或是App上投放，主要側(cè)重于大規(guī)模提供品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的第三方網(wǎng)站和App合作，亞馬遜將持續(xù)擴(kuò)大合作規(guī)模并觸達(dá)更多的受眾。
在Prime會(huì)員日來臨之前，vCPM也支持站外投放啦！而且為了讓你的品牌和產(chǎn)品能在站內(nèi)外發(fā)光發(fā)亮，吸引更多的精準(zhǔn)流量，你還可以通過新上線的展示型推廣拒絕列表，讓你的站外投放廣告不會(huì)出現(xiàn)在與品牌形象或價(jià)值不符的站外網(wǎng)站上，避免對(duì)品牌的形象和聲譽(yù)造成影響。
vCPM的優(yōu)秀本質(zhì)大家已經(jīng)了解了，但在實(shí)際應(yīng)用中，它究竟能發(fā)揮多大的作用呢？有數(shù)據(jù)有真相！亞馬遜廣告針對(duì)5個(gè)群組的展示型推廣活動(dòng)進(jìn)行了深度分析與研究，發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)最佳的群組1和最不成功的群組5 相比，ROAS高出 6.5 倍，歸因于廣告的銷售高出 27.4 倍。其中群組1中36% 的廣告活動(dòng)利用 vCPM 廣告活動(dòng)優(yōu)化；而群組5中，此占比僅為 7%?？梢婌`活運(yùn)用vCPM的計(jì)價(jià)方式能夠?yàn)檎故拘屯茝V帶來更好的廣告表現(xiàn)。
*來源：亞馬遜研究 – 2021年7月1日至 2022年1月31日
“新朋友”vCPM表現(xiàn)棒棒噠，其他展示型推廣的功能也不甘示弱！趕快來留言區(qū)告訴我們你想了解的相關(guān)內(nèi)容，讓它們出現(xiàn)在下一期的推文里展現(xiàn)才能吧！
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