亞馬遜廣告否定關鍵詞，對亞馬遜賣家來說是一個非常節省廣告費用的途徑。無論是自動廣告還是手動廣告，總會出現一些有消費但是轉化率低的關鍵詞，這個時候就需要用否定關鍵詞剔除這些無效的關鍵詞繼續消費，降低廣告成本。

一、廣告否詞的操作

1、否定投放否定關鍵詞

(如果搜索結果出來的是關鍵詞，可以放在“否定關鍵詞”上)

2、否定商品

(如果搜索結果出來的是ASIN，可以把無效ASIN放在否定商品上面)

二、廣告否詞細節

（一）否定關鍵詞的時候需要注意什么

第一、在產品新品期時，產品成熟度不高

如果這個時候自動廣告跑出了流量大詞，市場競爭過大，PPC單次點擊競價過高這個時候會浪費大量預算

建議否定大詞，然后保留有效流量口，用更精準的詞去燒廣告

第二、如果是在產品成熟期，產品評價數很高，同時價格和市場差異不大或者有優勢這個時候可以觀察大詞的投放效果，如果是在新品期把大詞否定了的話

在產品成熟期可以把大詞放出來試投放，看看是否加大流量口

第三、和產品無關的詞果斷否定

有同學可能會覺得產品有曝光，有訪客就好，無需考慮訂單量，但是在亞馬遜的搜索引擎里面，重要的就是訂單量，所以如果有曝光，有訪客，沒有精準客戶進來，我們的排名還是不會提升

第四、否定關鍵詞有一個核心注意要點

1、保留有效流量口

(1)出單詞

(2)有可能會出單的潛力詞

2、否定無效流量口

(1)詞和產品相關度很低

(2)詞搜索量過大，競爭過大，CPC相對過高，導致投入產出比失衡

（二）否定ASIN的時候需要注意什么

(1)和我們產品差異太大的ASIN要否定

(2)成熟度比我們高太多，同時我們投放在他們底下，點擊相對較多，但是不出單的，可以先否定，然后等我們產品成熟度高了，再加回廣告里面。在否定這里點擊存檔就好

(3)投放出來的同類商品，研究一定要細致，不要跳著看，一些無效的流量口要否定

(4)做同類產品否定的時候要考慮的核心要點

考慮我們的核心受眾是誰，投放在這些產品底下，核心受眾的精準度對應情況，對競爭對手的產品感興趣的客戶，會不會對我們的產品感興趣

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