其實亞馬遜的listing優化我們可以把它們分為兩種角度：一種是給亞馬遜a9算法引擎看的優化，一種是給我們的目標客戶群體看的優化，只有把listing這兩點優化到極致，你的鏈接才能在如今這種競爭激烈的環境下脫穎而出。
下面我們先從用戶視角為大家講一下影響一個listing消費者下單的指標都有哪些：
01
listing優化的目的-用戶視角
Listing optimization based on user perspective
1.提升點擊率
首圖優化：
產品角度是否能夠展現你產品的所有賣點
產品占比是否超過80%
主圖是否采用手機端視角
產品是否符合白底圖的簡約，還是更需要使用場景氛圍+賣點突出
產品細節是否有精修
畫質清晰度等......
標題優化：
要側重移動端的瀏覽體驗，移動端listing標題只有64個字符，需要把更加重要的屬性和賣點放在前端，例如：super bright，work with alexa等...
價格(促銷標志)：
價值決定價格，要想讓你的價格不賣的太低，就要把控好你所面對的目標客戶群體的心理，讓他們覺得購買你的產品是有價值的，即便比其他賣家多5%-10%依然愿意承受，要降價的時候不要直接進行頁面降價，可以適當使用一些折扣促銷標志體現自己降價的稀缺性。
評論數/評分值：
從用戶視角進行考慮的話，review數量和質量越好越有幾率能促進下單，review數量為10+的時候能接受你的受眾可能是10%，review數量為100+的時候能接受你的受眾可能為15%...
亞馬遜官方標志（bs/ac/ns標）：
如果可以在某一類目節點或者某一些關鍵詞中獲得，像Amazon's Choice，Best Seller, New Releases這種亞馬遜官方認可的標志對買家的點擊率吸引力肯定是更強的。
獲得bs標志的方式：在某一個類目節點中讓你的銷售排名超過該類目節點第一的鏈接，具體獲取方式這里就不贅述了，有空細說；
獲得ac標志的方式：成為某個關鍵詞中轉化率最高的listing（一個listing可同時成為多個keyword的amazon’s choice）
獲得ns標志的方式：在新品上架90天之內（表現好的listing可持續到90天以后）成為某一個類目節點中銷售排名上升最快的新賣家；
2.提升轉化率
要想從用戶角度提升轉化率幾乎涵蓋了亞馬遜listing的每一個部分，因此這里只能做成一個思維導圖幫大家更好理解：
提升Listing頁面轉化率涵蓋的所有要素及解決方法：
圖片來源：跨境有道
講完了亞馬遜listing基于用戶體驗視角的優化，下面就讓我們從亞馬遜A9算法搜索引擎視角來看看應該如何優化listing吧。
02
listing優化的目的-亞馬遜A9視角
Listing optimization based on Amazon A9 perspective
我們都知道亞馬遜的流量入口主要有搜索流量入口，關聯流量入口，類目流量入口和各種秒殺促銷的流量入口等，所以從亞馬遜搜索的角度來看的話，一個listing被抓取得好不好就會很大程度體現在鏈接的曝光量和瀏覽量上。
Listing搜索引擎視角優化的目的：
基于搜索引擎的的Listing優化(Google等)
提升相關性；
提升關鍵詞排名；
提升listing流量；
匹配更加相關的同類產品；
Review和QA 盡可能覆蓋更多關鍵詞
基于亞馬遜A9視角的Listing優化方法：
因此基于A9視角的listing優化基本上都是圍繞以下幾個步驟（提升listing曝光量+提升關鍵詞收錄+提升類目排名+鞏固listing相關性流量）來進行的，下面幫大家做成了一個思維導圖：
圖片來源：跨境有道
當然，思維導圖里面講得其實還不算是很全面，一個listing要想盡快讓亞馬遜A9算法進行收錄，高頻率和有規律的優質埋詞只是一方面，這一過程我們將它稱之為listing的靜態相關性。
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