圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

一、亞馬遜站內(nèi)廣告簡(jiǎn)介及前臺(tái)布局

亞馬遜的平均CPC和Acos都如此之高，我們?yōu)槭裁催€要去做亞馬遜廣告呢?

1、平臺(tái)：廣告已經(jīng)取代了亞馬遜上的產(chǎn)品推薦和個(gè)性化。他們不再試圖引導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，而是讓廣告引領(lǐng)這一旅程。“Products related to this item”,“4 stars and above”和“Brand related to this category on Amazon”等Sponsored廣告部分或幾乎已經(jīng)取代了“Customers who bought thisitem also bought”以及“customers who viewed this item also viewed“建議。最后剩下的推薦功能是“Frequently Bought Together”。產(chǎn)品頁(yè)面上的其他內(nèi)容，包括附加的展示廣告，都是付費(fèi)廣告。

2、賣家：好的產(chǎn)品自己會(huì)傳播，但是前提是需要積累自己的種子客戶，所以需要推廣;好的產(chǎn)品只要用戶喜歡，反饋積極，那么亞馬遜也會(huì)賦予更多的流星;亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)逐年激烈，更有大資本入局，我們?cè)谧龊卯a(chǎn)品的同時(shí)更需要廣告的支持。

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展

亞馬遜廣告官方公布的四項(xiàng)原則

顧客至上、創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)思維

重點(diǎn)：不投廣告做產(chǎn)品的可能性將會(huì)越來(lái)越小，廣告也并不是一文不值，或者說(shuō)只是花錢的工具，如果合理利用實(shí)際上可以讓我們快速的測(cè)試出自己的產(chǎn)品是否能夠滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)更好的幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

二、 什么是亞馬遜廣告?(區(qū)分于亞馬遜站內(nèi)廣告)

a.亞馬遜廣告是一種基于大數(shù)據(jù)算法和現(xiàn)實(shí)模型的數(shù)字化廣告(現(xiàn)實(shí)中的廣告:商場(chǎng)的廣告機(jī)，電視，橫幅，電梯墻壁上的廣告....)

b.亞馬遜廣告分類:搜索廣告、展示廣告、社交廣告、視頻廣告和電子郵件營(yíng)銷

備注:我們常使用的是亞馬遜站內(nèi)的搜索( Sponsored )廣告:適合推產(chǎn)品，推關(guān)鍵詞,推品牌

通俗理解

a.在亞馬遜平臺(tái)通過(guò)CPC ( Cost Per Clik）來(lái)獲取流量的一種手段

b.部分產(chǎn)品搜索結(jié)果帶有“Sponsored”字體，這些被視為亞馬遜站內(nèi)廣告

三、普通商品搜索廣告VS亞馬遜自營(yíng)廣告

在搜索結(jié)果頁(yè)，亞馬遜自營(yíng)品牌產(chǎn)品，在網(wǎng)站端和移動(dòng)端，分別占了25%和50%的贊助產(chǎn)品廣告展位。亞馬遜首頁(yè)或前2頁(yè)一般布局12個(gè)廣告位，亞馬遜占到了3個(gè)廣告展位。其他頁(yè)面布局9個(gè)廣告位左右。

四、商品頁(yè)面搜索廣告

商品頁(yè)面還有很多其他類型的搜索廣告，不同類目的產(chǎn)品也會(huì)有差異，最常見的是這2類廣告，當(dāng)然還有很多邊邊角角的展示型廣告等等

五、亞馬遜站內(nèi)廣告的5種分類

1、商品推廣——SP

增加商品曝光

增加商品的銷售機(jī)會(huì)

關(guān)聯(lián)度高，投放精準(zhǔn)

2、品牌推廣——SB

擁有顯眼的廣告位

一次可以展示更多的產(chǎn)品

自定義廣告形式更加自由

3、展示型推廣——SD

投放策略多樣化

廣告素材自動(dòng)生成更便捷

展示渠道更豐富（站內(nèi)，站外)

4、品牌旗艦店

5、帖子

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