萬物生長皆有規律，一年以春夏秋冬四季交替為一個圓滿。眾所周知，每一個產品都有生命周期，亞馬遜產品從初推到衰退一樣具有明顯的規律。

產品的生命周期是以產品進入市場為起點，以退出市場為終點，這期間所經歷的市場生命循環過程。典型的產品生命周期分為四個階段：新品期、成長期、成熟期、衰退期，每一個周期的特色和運營要點各不相同。

一、新品期

亞馬遜的新品據說都有一個扶持期，大約是30天，為了能順利將產品推入市場，新品期可以設定30-60天。

這個階段的運營關鍵詞：1.引流；2.優化；3.積累；4.定位。

這個階段的運營要點是不斷引流，維持listing能出單且活躍，讓平臺抓取到你的產品并判定為有潛力，給予更多的流量扶持。但是，新品的評論較少，要想確保轉化率和銷量，價格要設置促銷價。

二、成長期

成長期的產品在出單和流量方面都有攀升，這個階段有充足的庫存、一定量的review，產品獲得消費者的認可，也帶來大量的新顧客購買。

產品的成長期如同初入社會的青年，有充足的知識儲備有大好未來，一股勁沖刺好成績，平穩發展后調整不足、休整后擴張野心，如此這般也就成長為大人物！總而言之，這一階段的運營主旋律就是繼續擴大listing的轉化率以及提升排名。

成長期的運營目標是要把握機會好好展現listing的潛力，沖刺更高的排名。這個階段可以細化任務，再分為3個小階段，可以設定30天為沖刺期，60天為平穩期，90天為擴張期來做運營計劃。

這個階段的運營關鍵詞：1.提升排名；2.放量秒殺；3.廣告提速；4.優化CPC結構；5.擴張多變體；6.品牌化。

這個階段的亮眼表現將引來競爭者（跟賣），大量同類產品進入市場。為了更有競爭力，在不虧本的前提下，繼續設置促銷價，可以參加各種秒殺活動。隨著訂單量的持續上升，退貨情況會增加，退貨率將是個隱患，排名靠前且出單平穩后應該調整。

隨著平穩期的到來，產品有了不錯的排名，但是競品給的壓力不小，必須繼續擴張保持優勢，這時候要不斷優化listing，天天問自己“我的圖片、視頻、描述還有沒有進一步優化的空間？”。同樣的，為了持續搶占關鍵詞流量入口，應該開發迭代產品，并且進行品牌化包裝，主要做視頻營銷、內容營銷，盡量占滿所有廣告渠道，做綜合性的投放。

這一階段的價格策略，應該慢慢從促銷價過渡到正常價格，當流量和轉化率達到滿分，退貨率低于行業水平，品牌化也產生效果有一定知名度后，產品價格可以比競品高一些，從而提升利潤率。

成長期的銷量增速很快，要做好多渠道備貨，保持熱銷不斷貨，使銷量不斷上升最終達到一個相對穩定水平，進入成熟期。

三、成熟期

成熟期的產品因為前面幾個階段的執行到位，已經具有較高的歷史權重，評分達到4.5星及以上基本就穩了，這個階段的目標是延長繁榮的時間，主要任務是擴大listing的轉化率和維護排名，避免生產缺陷、產品差評、競爭對手模仿。

這個階段listing的曝光已經達到巔峰，可以降低廣告投入了。亞馬遜上很多爆款可以靠自然流量和品牌效應維持3年甚至更久。顯而易見，因為廣告成本的減少，利潤也能獲得提高。

成熟期還有一個重要任務，那就是開發新產品并做推廣，從而為后面的衰退期建立退出機制。新產品可以利用newer model跟成熟期產品綁定分享流量，也可以拍攝開箱視頻上傳到成熟期產品的關聯視頻進行引流，最大化滲透到每個鏈接的關聯位置。

四、衰退期

隨著新產品的出現，需求被替代，這時候的產品市場逐漸被壓縮，銷售額和利潤也將迅速下降，衰退期正式到來了。這個階段的主要任務是控制庫存，處理滯銷庫存。如果銷量下降速度較快，可以配合折扣、秒殺將價格調為跳樓價最大化減少庫存。

衰退期的產品還有一個妙用，由于有大量的review，可以利用“老帶新”合并變體過渡給新的迭代產品，物盡其用，完美收場。