一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室，18個行業(yè)分論壇，精細(xì)解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節(jié)奏與核心資源，助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。

今天為大家分享汽摩配行業(yè)分論壇的行業(yè)干貨，汽摩配行業(yè)運(yùn)營專家崇致老師，帶您解讀行業(yè)趨勢，解析2021年下半年行業(yè)核心策略和雙1店鋪招商節(jié)奏、運(yùn)營節(jié)奏、行業(yè)營銷場域、物流加速和國家突破等策略，幫助汽摩配行業(yè)商家獲取備戰(zhàn)資料，熟悉平臺活動規(guī)則，搶占雙11營銷先機(jī)！

趨勢解讀

后疫情時代，汽摩配行業(yè)迎來新的增長爆發(fā)點(diǎn)，行業(yè)成交規(guī)模同比高速增長超60%，核心國家市場成交增速達(dá)170%，消費(fèi)者數(shù)量更是翻上兩番，增長成績是平臺前三！基于物流考慮，核心國家市場海外倉成交占比超過25%。

除了核心四國俄羅斯，西班牙，法國，巴西外，在韓國，以色列，智利，波蘭，德國等機(jī)會國家市場，汽摩配行業(yè)覆蓋率也以驚人的速度增長著。鑒于歐盟國家稅務(wù)改革新政，行業(yè)賣家可以通過平臺相應(yīng)扶持方案及營銷活動，提高商品競爭力，確保在對應(yīng)國家市場的競爭優(yōu)勢。

在行業(yè)用戶需求方面，上半年汽摩配行業(yè)也出現(xiàn)了許多用戶需求非常旺盛的品類，如汽車電池檢測工具，汽修組合套裝，專車專用記錄儀，揚(yáng)聲器等等，對應(yīng)品類平臺發(fā)布了星火計(jì)劃，補(bǔ)貼賣家，鼓勵賣家積極補(bǔ)充貨品。同時，汽摩配行業(yè)也為商家朋友梳理出許多重點(diǎn)機(jī)會品類，以及對應(yīng)價格帶，分享給商家朋友，商家可以針對性做補(bǔ)品及運(yùn)營建議。

核心策略

招商節(jié)奏

今年雙11大促，汽摩配行業(yè)招商從9月22號持續(xù)到10月21號；大促活動分14天預(yù)熱期和2天正式期以及6天的返場；在58天的控價期間，商家需要保持最低價。

店鋪運(yùn)營節(jié)奏

雙11大促是下半年全集團(tuán)最重點(diǎn)的項(xiàng)目，在大促前，商家可以根據(jù)平臺爆品計(jì)劃，平衡好自己的主推商品和潛力商品的備貨；同時，保障充足的營銷預(yù)算，熟悉站內(nèi)站外的營銷工具，加強(qiáng)店鋪引流能力，確保商家在正式期提高銷售轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更好的成交爆發(fā)！

營銷場域

今年汽摩配行業(yè)會場分別做兩個一級行業(yè)會場和二級行業(yè)會場。平臺根據(jù)商家雙11成交目標(biāo)、投入資金預(yù)算和商品價格競爭力，提供不同的會場和流量資源。值得一提的是，本次會場會根據(jù)國家設(shè)定本地會場，也會為具有物流優(yōu)勢的海外倉優(yōu)選倉商品設(shè)置特殊會場。除此之外，平臺還會設(shè)置超級爆品會場，新品首發(fā)會場，為趨勢貨品和應(yīng)季貨品設(shè)置專門的會場。

海外倉五大優(yōu)勢

① 本地3日達(dá)：菜鳥官方倉的本地倉發(fā)服務(wù)最快可以做到3日達(dá)的表達(dá)，實(shí)際上核心區(qū)域的時效更快，小于3天。泛歐做到5-7日達(dá)。

② 主動晚必賠：“X”日達(dá)心智提升轉(zhuǎn)化復(fù)購，主動賠付減少商家端咨詢。官方倉用戶的專享福利，優(yōu)于官方倉原因?qū)е碌臅r效賠付，不用您來支付，官方倉直接買單。客服鏈路也由官方倉直接承接。

③ 官方海外倉Free Return：速賣通聯(lián)合菜鳥官方海外倉推出官方海外倉“Free Return”退貨服務(wù)，為買家/賣家提供便捷，高效，方便的海外倉退貨服務(wù) Free Return商家權(quán)益和操作，在搜索頁和詳情頁均有透出。

④ 補(bǔ)貼權(quán)益：包含頭程補(bǔ)貼、供應(yīng)鏈金融和其他可能的補(bǔ)貼。 ?

⑤ 供應(yīng)鏈計(jì)劃：三大能力：銷售預(yù)測能力、科學(xué)補(bǔ)貨能力、庫存管理能力。助您知道備多少貨、怎么備貨和管理庫存。同時在雙11的備貨期，真誠邀請您主動配合平臺小二的備貨和跟貨。

優(yōu)選倉三大權(quán)益

①?時效更快：20年雙11，跨境包裹在多國的首單都由優(yōu)選倉實(shí)現(xiàn)；21年優(yōu)選倉持續(xù)保障商家在大促的發(fā)貨體感，西法十日達(dá)首日保障，威海倉享韓國五日達(dá)，全部倉發(fā)訂單實(shí)現(xiàn)72小時上網(wǎng)。

② 成本更低：目前9月份已經(jīng)落地的補(bǔ)貼包括倉發(fā)操作費(fèi)0.99元/首件，倉發(fā)簡易訂單8.5折（巴西簡易包郵折上折）,雙11會有更好的政策給到，以官方公告為準(zhǔn)。

③ 服務(wù)更優(yōu)：目前西法倉發(fā)會推出主動晚必賠服務(wù)，并且會對物流原因?qū)е碌膯栴}進(jìn)行免責(zé)，近期也升級了支持無憂簡易線路、一品多倉、組合貨品、批量創(chuàng)建貨品等功能針對倉發(fā)服務(wù)體驗(yàn)升級的優(yōu)勢，也會有國家站行業(yè)會場和各種搜推資源，外投資源對倉發(fā)商品進(jìn)行支持。