如果您期待獲得來自資方對您店鋪的報價，那么您希望獲得什么樣的估值，以及在談判的最初階段如何處理好關鍵的交易條款，將是至關重要的一環(huán)。
如果您的品牌已準備好出售準備的話，那么您一定不能錯過今天的文章！
如果您是第一次出售品牌的話，考慮由經(jīng)紀人/顧問代表參與交易是很不錯的選擇。而這樣做的好處是通過支付一定的成本，便會提高溝通的效率，也有助于您梳理數(shù)據(jù)。
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典型的亞馬遜品牌出售交易流程
1、準備好品牌相關的完整的歷史財務、運營和相應的法律文件。
這就如同有人要買您的房子，而您首先需要整理干凈你的房間一樣。盡可能完整地展示您要出售的房產(chǎn)的價值點給買方，是非常重要的。收購方或者經(jīng)紀人會有財務模板提供，這可以幫助您更好的整理數(shù)據(jù)，方便與買方對接，讓您的出售過程更加迅速、高效。
2、買賣雙方的初步電話會議
在邀請潛在買方查看您的店鋪之前，雙方需要進行初步的互相了解，一般是用電話會或者問卷的形式完成。買方需要在很短的時間內(nèi)快速掌握品牌估值相關的信息，并形成對品牌的初步分析，同時在買方的內(nèi)部投資委員會進行討論和深入研究。
由于時間限制，會議期間沒有問到的與店鋪有關的問題，買方將在會議結束后與投資決策委員會進行討論。（即能夠決定是否繼續(xù)推進項目的部門）
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3、要求簽訂收購意向書（LOI）
LOI就像招聘員工時候發(fā)出的“OFFER”，上面會寫明大致的價格和交易框架。非約束性的LOI通常可以給雙方留下退出交易的空間，而且通常是不具備承諾性的，而約束性LOI通常會在買方的盡職調(diào)查團隊完成對賣家店鋪的風險評估后提供。通常情況下，由于盡職調(diào)查期間的負面/正面調(diào)查結果，非約束性LOI中商定的條款可能會被修改。
這意味著，你期望從感興趣的買家那里得到的收購意向，可能會包含徹底洗牌的條款，對于這些條款你需要重新進行評估。根據(jù)賣家店鋪在經(jīng)濟上的吸引力，以及其他對買家很重要的考慮因素，收購活動將會在一個溝通好的時間段內(nèi)完成結束。
4、價格談判與合同簽訂
談判是在任何交易過程都需要應對的，就像我們每天都面對日升日落。
像您這樣的新手賣家，需要了解 LOI 關鍵交易條款的原因是：
（1）獲得對您最有利的最佳條款；
（2）了解可能遇到的變數(shù)；
（3）提高達成交易的成功率。
交易方式：資產(chǎn)購買協(xié)議（APA）或股權購買協(xié)議（SPA）。 APA 和 SPA 的主要區(qū)別在于，在 APA 中，僅購買店鋪資產(chǎn)，并且在最終協(xié)議中會明確列出。這里不介紹兩個協(xié)議的更詳細的區(qū)別，只介紹目前在品牌收購中應用很多的APA。
交易中重點考慮的幾個關鍵要點（即影響店鋪估值的主要因素）
1.賣家對自身品牌的增長預期，尤其是當品牌持續(xù)盈利增長預期強烈時；
2.為您的估值倍數(shù)選擇一個過去十二個月的基數(shù)（TTM）。
■ 假設您的企業(yè)估值為4倍SDE（可以理解為年凈利潤）價值400萬美元，買方通常用的基數(shù)是雙方約定的時間周期,一般為過去12個月（TTM）內(nèi)的SDE，即100萬美元。
既：
品牌價值 = 100萬美金（過去12個月銷售凈利潤） X 4倍數(shù) （買方評估結果） = 400萬美元
■ 比如在2022年7月中旬收到的4倍SDE估值的報價，那么買方將基于2021年7月至2022年6月的連續(xù)12個月的店鋪數(shù)據(jù)進行盡職調(diào)查。
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報價組成：
■ 首付款。
■ 延期付款，這適用于較復雜的交易方式。假設您為自己的1個亞馬遜品牌開設了多個賬戶跟賣（這違反了亞馬遜關于多個銷售賬戶的政策），您將需要關閉這些賬戶才能進行交易。將保留這筆延期付款，直到跟賣賬戶關閉，然后再將這個款項支付給您。
■ 穩(wěn)定付款，通常在收購后第一年店鋪產(chǎn)生的利潤超過TTM（估值選擇的時間段）產(chǎn)生的利潤時支付給您；或雙方約定付款條件。通常在一年內(nèi)，分一次或兩次付給您。
■ 盈余獎勵，如果您參與幫助店鋪運營達到約定的時間期限（通常為 18 個月）并且如果店鋪營收增長超過您和買方共同協(xié)商的特定值，那么您將有權獲得這部分盈余獎勵。
■ 庫存收購，會以成本價的價格收購您的店鋪庫存。
先決條件（該條款列出了完成收購要滿足的條件清單）
時間表和排他性
（1）詳細約定好包括意向書談判、盡職調(diào)查執(zhí)行、最終協(xié)議談判、店鋪資產(chǎn)遷移和交易完成或中止等流程的時間長度和項目進度；
（2）在獨家協(xié)議的條件下買賣雙方可以根據(jù)賣方更滿意的時間進行安排。
適用法律及管轄權
（1）最終協(xié)議所適用的法律和管轄權。通常，這是在簽署意向書階段進行協(xié)商的，以確保在到達最終協(xié)議階段之前能夠解決并商定大多數(shù)條款，有效節(jié)省時間。
包含最終協(xié)議 (DA) 中的其他條款
最終協(xié)議中，也許最重要的條款是陳述和保證，僅次于購買對價、先決條件、契約、賠償。
（1）聲明和保證：本節(jié)規(guī)定買賣雙方簽署的所有聲明都是真實的；
（2）賠償：這詳細說明了由于交易結束前發(fā)生的事件而在交易結束后可能產(chǎn)生的任何費用的所有補償/責任擔保；
（3）稅務事項：與業(yè)務和資產(chǎn)有關的任何稅款已繳納完畢。
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買方可能采用的策略（需注意的點）
假設您沒有閱讀這篇文章就匆忙的進入交易，也許您會遭受一定損失。
因為某些不良買方傾向于：
（1）在初始階段給出高報價以誘導賣家進入交易談判，并在簽署最終協(xié)議時，要求重新談判重要條款；
（2）在重要的決定性條款的談判中，采取強勢的談判策略。
可以給您帶來專業(yè)、清晰的交易流程
（1）簡單明了的意向書。在將條款和運營問題放入意向書之前，我們總是在內(nèi)部解決它們，除非盡職調(diào)查團隊發(fā)現(xiàn)絕對的可能導致交易失敗的因素，否則我們幾乎從不更改意向書中的條款；
（2）45 天的盡職調(diào)查專屬期限；
（3）強大的交易團隊來管理您的項目的端到端銷售流程，同時在交易條款上保持適度的靈活性，以確保成功完成交易。
封號潮加速了行業(yè)洗牌，或是出于資金壓力，亦或是為了更改經(jīng)營賽道，又或是為了提前套現(xiàn)，將會有越來越多的賣家開始考慮退出亞馬遜。
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