（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

從全球范圍來看，歐洲、美國地區(qū)對戶外運動用品有持續(xù)需求，是歐美地區(qū)民眾必不可少的用品。用戶人數(shù)持續(xù)增長，2023年預(yù)計將超過13億人，滲透率在2019年已超過10%，2023年預(yù)計高達17.3%。

（數(shù)據(jù)來源：國泰君安證券研究，2011-2021年全球戶外產(chǎn)品市場規(guī)模）

戶外運動用品復(fù)合增速約為5.8%，戶外運動整體市場上呈現(xiàn)良好態(tài)勢，有增長潛力。

店鋪運營建議1：上新

為什么要上新？真正的新品在搜索中有一定權(quán)重，產(chǎn)品推廣池需要更多新品為店鋪引流。

新品讓買家對店鋪保持持續(xù)關(guān)注，尤其是高頻消費的時尚類行業(yè)，需要持續(xù)上新吸引復(fù)購。

新品哪里來？

1. 以市場為導(dǎo)向選品

關(guān)注市場流行趨勢，關(guān)注相關(guān)公眾號或者時事變化。

（1）關(guān)注平臺熱賣

點擊想要售賣的類目首頁。

（2）關(guān)注買家搜索熱點

可以直接從平臺首頁搜索框下查看。

（平臺產(chǎn)品認領(lǐng)功能）

（3）關(guān)注產(chǎn)品管理

產(chǎn)品認領(lǐng)版塊推薦產(chǎn)品，有貨源認領(lǐng)售賣。

操作途徑：產(chǎn)品——產(chǎn)品管理——添加產(chǎn)品

2. 以供應(yīng)鏈為導(dǎo)向選品

根據(jù)產(chǎn)品目標客戶群和地域定位進行選品上架，并根據(jù)上文的數(shù)據(jù)分析方法不斷調(diào)整選品。

店鋪運營建議2：上新優(yōu)化

（1）標題優(yōu)化

（優(yōu)秀標題案例）

（2）圖片優(yōu)化

產(chǎn)品圖數(shù)量：8張及以上

產(chǎn)品圖片質(zhì)量評分：85分以上

（3）賣點優(yōu)化

商品賣點需要與商品緊密相關(guān)。

詳細描述商品的材質(zhì)、尺寸、設(shè)計理念、特性、包裝等，建議填寫成5個通順的語句。

店鋪運營建議3：店鋪優(yōu)惠券

為什么要設(shè)置賣家優(yōu)惠券？自動領(lǐng)券功能幫助提升訂單轉(zhuǎn)化。站內(nèi)外對店鋪的推廣，大多需要店鋪有優(yōu)惠券提升曝光。

如何有效設(shè)置賣家優(yōu)惠券？

賣家可參考客單價設(shè)置優(yōu)惠券，建議至少設(shè)定以下三種類型：

低檔優(yōu)惠券：低于平均客單價，此類型可吸引買家進行下單

中檔優(yōu)惠券：與平均客單價接近，多數(shù)買家可使用此類優(yōu)惠券

高檔優(yōu)惠券：店內(nèi)客單價較低，買家存在一單多件的情況，依然可以設(shè)置高門檻優(yōu)惠券，鼓勵買單湊單，提升訂單銷售額。

店鋪運營建議4：站內(nèi)外推廣

站內(nèi)推廣

站外推廣