隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多品牌會(huì)選擇與不同行業(yè)的品牌跨界合作，放大雙方優(yōu)勢(shì)，以贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，拓展更大的市場(chǎng)空間。近幾年，許多品牌與熱門IP合作，通過(guò)內(nèi)容共建、聯(lián)動(dòng)推廣、聯(lián)名款等多種形式進(jìn)行營(yíng)銷，打破次元壁，撬動(dòng)IP原生粉絲，擴(kuò)大品牌聲量。

蝙蝠俠×奧利奧

今年在《蝙蝠俠》電影上映前夕，奧利奧和《蝙蝠俠》推出聯(lián)名限量款餅干，產(chǎn)品包裝與《蝙蝠俠》系列的暗黑、酷炫風(fēng)格保持一致。奧利奧不僅在餅干造型使用蝙蝠俠的形象，產(chǎn)品的外包裝圖片還使用蝙蝠俠故事發(fā)生地的城市剪影，除此之外，品牌方在英國(guó)地區(qū)推出“蝙蝠俠+小餅干”的巨型戶外廣告牌。

本次跨界合作將《蝙蝠俠》電影所表達(dá)的黑暗與光明和奧利奧的“黑白面”完美結(jié)合，經(jīng)典的黑白配色將兩個(gè)品牌的DNA聯(lián)動(dòng)起來(lái)，奧利奧用餅干拍攝宣傳廣告片，還原《蝙蝠俠》電影中的名場(chǎng)面。廣告片既突出奧利奧的產(chǎn)品亮點(diǎn)，又充分展示蝙蝠俠的IP元素。

同時(shí)，此次跨界在TikTok掀起挑戰(zhàn)賽熱潮，TikTok話題#TheBitemanChallenge將蝙蝠俠的諧音與奧利奧“咬一咬”的特點(diǎn)相結(jié)合，活動(dòng)極具趣味性，吸引大量的用戶參與。

圖片來(lái)源：TikTok

專注于美食領(lǐng)域的紅人Catherina Zhang將奧利奧制作成多款糕點(diǎn)，其中“蝙蝠俠X奧利奧烤芝士蛋糕”最受歡迎，觀看量高達(dá)75K。

圖片來(lái)源：TikTok

奧利奧和《蝙蝠俠》的合作完美展現(xiàn)雙方的品牌元素，給用戶帶來(lái)生動(dòng)形象、活潑有趣的娛樂(lè)體驗(yàn)，在TikTok上掀起一陣“蝙蝠俠”熱潮和購(gòu)買奧利奧餅干的狂潮。

泡泡瑪特×可口可樂(lè)

今年年中，泡泡瑪特?cái)y手可口可樂(lè)推出MEGA珍藏系列1000%/400% SPACE MOLLY 可口可樂(lè)。該款聯(lián)名潮玩以可口可樂(lè)公司2022年推出的新品“星河漫步”為設(shè)計(jì)靈感，以星空罐限定配色漸變紫紅色為制作基調(diào)制作產(chǎn)品。設(shè)計(jì)師為泡泡瑪特的“當(dāng)家花旦”MOLLY搭配宇航漫步車，產(chǎn)品在工藝和材質(zhì)上都進(jìn)行升級(jí)，讓潮玩形象更加生動(dòng)。該系列產(chǎn)品極具收藏價(jià)值，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

在TikTok、YouTube等社交平臺(tái)上，用戶產(chǎn)出大量泡泡瑪特X可口可樂(lè)聯(lián)名款的視頻。

來(lái)自泰國(guó)的TikTok紅人Peemai Biena購(gòu)買聯(lián)名款產(chǎn)品，并拍攝開(kāi)箱視頻與粉絲分享拆盲盒的過(guò)程。該條視頻收獲20K的觀看量，同時(shí)還有許多粉絲在評(píng)論區(qū)咨詢聯(lián)名產(chǎn)品的詳細(xì)資訊。

圖片來(lái)源：TikTok

來(lái)自新加坡的YouTube紅人@TOILSTORY是一名玩具收藏家，他表示：“每次開(kāi)箱新玩具對(duì)我來(lái)說(shuō)都是最開(kāi)心的時(shí)刻，希望看到我視頻的人也能和我一起享受快樂(lè)的時(shí)光。”今年7月，TOILSTORY在YouTube發(fā)布他的第150個(gè)開(kāi)箱視頻，展示泡泡瑪特X可口可樂(lè)聯(lián)名款，并在簡(jiǎn)介里附上購(gòu)買鏈接，吸引用戶購(gòu)買。

圖片來(lái)源：TikTok

根據(jù)泡泡瑪特2022年財(cái)報(bào)顯示，今年上半年泡泡瑪特營(yíng)收23.59億人民幣，同比增長(zhǎng)33.1%。其中，高端產(chǎn)品線MEGA珍藏系列（包括SKULLPANDA、DIMOO在內(nèi)的多個(gè)頭部IP）持續(xù)保持高熱度，實(shí)際收入達(dá)1.93億元，超過(guò)2021年全年收入。

MEGA珍藏系列能夠達(dá)到如此優(yōu)異的成績(jī)，充分說(shuō)明優(yōu)秀的IP與經(jīng)典元素的碰撞能夠擴(kuò)展消費(fèi)者圈層，實(shí)現(xiàn)品效合一。

總結(jié)

品牌要做好跨界營(yíng)銷，首先要明確跨界的核心訴求，究竟是提升品牌價(jià)值、改善品牌形象還是獲得不同圈層的用戶。品牌的訴求決定跨界營(yíng)銷的方式，品牌需從包裝形式到平臺(tái)策略等多維度去鎖定消費(fèi)者的注意力，達(dá)成雙方的共同目標(biāo)。