隨著市場競爭日趨激烈，許多品牌會選擇與不同行業的品牌跨界合作，放大雙方優勢，以贏得目標消費者的好感，拓展更大的市場空間。近幾年，許多品牌與熱門IP合作，通過內容共建、聯動推廣、聯名款等多種形式進行營銷，打破次元壁，撬動IP原生粉絲，擴大品牌聲量。
蝙蝠俠×奧利奧
今年在《蝙蝠俠》電影上映前夕，奧利奧和《蝙蝠俠》推出聯名限量款餅干，產品包裝與《蝙蝠俠》系列的暗黑、酷炫風格保持一致。奧利奧不僅在餅干造型使用蝙蝠俠的形象，產品的外包裝圖片還使用蝙蝠俠故事發生地的城市剪影，除此之外，品牌方在英國地區推出“蝙蝠俠+小餅干”的巨型戶外廣告牌。
本次跨界合作將《蝙蝠俠》電影所表達的黑暗與光明和奧利奧的“黑白面”完美結合，經典的黑白配色將兩個品牌的DNA聯動起來，奧利奧用餅干拍攝宣傳廣告片，還原《蝙蝠俠》電影中的名場面。廣告片既突出奧利奧的產品亮點，又充分展示蝙蝠俠的IP元素。
同時，此次跨界在TikTok掀起挑戰賽熱潮，TikTok話題#TheBitemanChallenge將蝙蝠俠的諧音與奧利奧“咬一咬”的特點相結合，活動極具趣味性，吸引大量的用戶參與。
圖片來源：TikTok
專注于美食領域的紅人Catherina Zhang將奧利奧制作成多款糕點，其中“蝙蝠俠X奧利奧烤芝士蛋糕”最受歡迎，觀看量高達75K。
圖片來源：TikTok
奧利奧和《蝙蝠俠》的合作完美展現雙方的品牌元素，給用戶帶來生動形象、活潑有趣的娛樂體驗，在TikTok上掀起一陣“蝙蝠俠”熱潮和購買奧利奧餅干的狂潮。
泡泡瑪特×可口可樂
今年年中，泡泡瑪特攜手可口可樂推出MEGA珍藏系列1000%/400% SPACE MOLLY 可口可樂。該款聯名潮玩以可口可樂公司2022年推出的新品“星河漫步”為設計靈感，以星空罐限定配色漸變紫紅色為制作基調制作產品。設計師為泡泡瑪特的“當家花旦”MOLLY搭配宇航漫步車，產品在工藝和材質上都進行升級，讓潮玩形象更加生動。該系列產品極具收藏價值，深受消費者的喜愛。
在TikTok、YouTube等社交平臺上，用戶產出大量泡泡瑪特X可口可樂聯名款的視頻。
來自泰國的TikTok紅人Peemai Biena購買聯名款產品，并拍攝開箱視頻與粉絲分享拆盲盒的過程。該條視頻收獲20K的觀看量，同時還有許多粉絲在評論區咨詢聯名產品的詳細資訊。
圖片來源：TikTok
來自新加坡的YouTube紅人@TOILSTORY是一名玩具收藏家，他表示：“每次開箱新玩具對我來說都是最開心的時刻，希望看到我視頻的人也能和我一起享受快樂的時光。”今年7月，TOILSTORY在YouTube發布他的第150個開箱視頻，展示泡泡瑪特X可口可樂聯名款，并在簡介里附上購買鏈接，吸引用戶購買。
圖片來源：TikTok
根據泡泡瑪特2022年財報顯示，今年上半年泡泡瑪特營收23.59億人民幣，同比增長33.1%。其中，高端產品線MEGA珍藏系列（包括SKULLPANDA、DIMOO在內的多個頭部IP）持續保持高熱度，實際收入達1.93億元，超過2021年全年收入。
MEGA珍藏系列能夠達到如此優異的成績，充分說明優秀的IP與經典元素的碰撞能夠擴展消費者圈層，實現品效合一。
總結
品牌要做好跨界營銷，首先要明確跨界的核心訴求，究竟是提升品牌價值、改善品牌形象還是獲得不同圈層的用戶。品牌的訴求決定跨界營銷的方式，品牌需從包裝形式到平臺策略等多維度去鎖定消費者的注意力，達成雙方的共同目標。
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