市場表現方面，報道稱，印尼市場的月均 GMV 達 2 億美元；英國市場月均 GMV 達 2400 萬美元；而在今年上半年剛開通電商業務的東南亞五國（馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓和越南），已能夠為 TikTok 電商在東南亞貢獻至少五成 GMV。

據彭博社援引一位與 TikTok 母公司字節跳動關系密切的消息人士稱，TikTok 計劃今年將其電商 GMV 增加到 20 億美元，到 2023 年增加到 230 億美元。

《晚點 LatePost》也了解到，TikTok Shop 團隊還在今年定下了 5 年內實現 4700 億美元 GMV 的目標。

對于一個剛剛開始涉足電商業務的平臺而言，定下如此宏偉的目標，著實會給別人一種難以置信的感覺，要知道，成立于 2012 年的 Lazada，目前的 GMV 也就 200 多億美元，不過，就 TikTok Shop 上半年的營收來看，今年的 GMV 目標注定會超額完成。

為了實現該目標，TikTok 團隊正在加緊布局。

上個月，TikTok 在業績表現最好的印尼市場開始測試 "Shop"（購物）標簽，支持用戶瀏覽和購買包括服裝、電子產品在內的不同類別商品。

"Shop" 標簽位于 TikTok APP 主界面的左側，與 "Following" 和 "For You" 標簽并列，重要性可想而知。

雖然，TikTok 表示并不清楚何時將其擴展到更多市場，但是，一旦確認，馬上就會面向數億用戶規模（僅東南亞就有超 2.4 億 TikTok 用戶），這個用戶規模產生的消費體量，令人難以想象。

另外，眾所周知，除了在印尼和英國市場開通電商業務之外，今年上半年還在上述東南亞五國分別開通了本土和跨境業務。

為了最大限度地搶占時間“風口”，TikTok Shop 采用了燒錢換市場的策略，對買賣雙方進行了高額補貼：賣方免傭金、用戶享運費補貼等等。

同時，平臺還上線“一鍵賣全球”功能，擴大市場規模，提升賣家運營效率。

不過，即使如此，想要實現全球布局以及宏偉的 GMV 目標，依舊不是一件容易的事。

首先是招商問題。

TikTok Shop 開始擴張至今，進行了大規模的招商活動，不僅積極地從各電商平臺吸收優秀人才，還不斷參與招商會，推出誘人的入駐政策，但是，就當前的市場形勢而言，大多賣家都是將其作為一個新增平臺而言，All in TikTok 的賣家并不多。

另外，平臺還未解決國際品牌引進難的問題。一位參與 TikTok 電商招商的人士稱，盡管各國入駐的商家數量持續增加，但仍是以白牌為主。國際品牌始終擔心直播電商的運營成本過高，以及在 TikTok 這個平臺賣貨會影響品牌自身形象。

其次是客單價問題。

業內人士都清楚，東南亞市場的客單價相對較低，對于 TikTok Shop 更是如此。

有賣家表示，鑒于信任度問題，用戶下單的產品價格大都在 10 美元以下，甚至不少都是為了使用抵扣券而下單試一下，太貴的商品銷量會受影響。

還有物流及末端配送問題。

雖然背靠中國這個全球制造業中心，TikTok Shop 的供應鏈問題并不大，但物流運輸和末端派送卻是其不可忽視的難點。

在分散的東南亞市場，物流及末端派送嚴重影響電商行業的發展，鑒于此，Lazada、Shopee、Tiki 等平臺都建立了自己的物流團隊，而且與眾多第三方物流公司建立合作關系，提升用戶體驗。

但 TikTok Shop 目前還沒有自己的物流團隊，建立合作的第三方物流公司數量也有限，有賣家表示，主要還是依靠 J&T 進行派送。

這些問題都不是僅憑“燒錢”可以解決的，還需要漫長的時間去消化。