回憶一下在開學(xué)前夕，推著購物車瘋狂購買學(xué)習(xí)和生活用品的自己，是不是特別懷念呢？

其實(shí)，開學(xué)前夕的消費(fèi)行為屬于商業(yè)范疇內(nèi)的返校季消費(fèi)。

在美國，返校季是僅次于冬季購物季的第二大消費(fèi)季。如果以家庭為單位，每家每戶在新學(xué)年開始前的返校季消費(fèi)總量大于母親節(jié)，父親節(jié)外加情人節(jié)三大節(jié)日的總和！

返校季來臨之前，作為商家該做好什么準(zhǔn)備呢？

何為返校季？

返校季指的是學(xué)生及其父母為即將到來的新學(xué)年采購商品的時期。美國、加拿大和歐洲的返校時間通常為8月初至8月下旬，澳大利亞和新西蘭則通常是2月份。

對于大部分家庭來說，返校季消費(fèi)在開學(xué)前就開始了，開學(xué)前3-4周是返校季消費(fèi)的高峰，并且這個消費(fèi)浪潮會一直持續(xù)到開學(xué)后。

以美國返校季為例，到7月中旬，89%的消費(fèi)者只完成了他們購物計(jì)劃的一半。較長的購物區(qū)間為廣大賣家提供了更多銷售空間。

如上圖所示，根據(jù)學(xué)生所屬的年級和消費(fèi)習(xí)慣不同，我們將學(xué)生分為兩大類：K-12（幼兒園到高中）與College（大學(xué)新生及返校生）。

2018年返校季（K-12以及College）銷售總量預(yù)計(jì)828億美元。其中大部分的銷售收入來自于返校生（Back to College），達(dá)到了553億美元。

如何為返校季選品？

與College學(xué)生不同，K-12學(xué)生的返校季用品多由其父母代為購買，并且這兩類學(xué)生的采購清單也有所異同，我們亦可以根據(jù)這兩類學(xué)生的消費(fèi)需求，做不同的選品規(guī)劃。

以上是兩類學(xué)生的整體選品規(guī)劃，但每個產(chǎn)品類型都涉及到海外學(xué)生的生活背景、消費(fèi)習(xí)慣和學(xué)校慣例以及對應(yīng)的行業(yè)知識。因此，我們建議您瀏覽下方視頻，了解相關(guān)背景知識，避免出現(xiàn)選品偏差。

返校季運(yùn)營規(guī)劃

如上圖所示，對于返校季運(yùn)營一籌莫展的商家，我們特地制作了一整套節(jié)日運(yùn)營的流程圖，以便您有計(jì)劃地落地返校季選品與銷售。

細(xì)數(shù)一下曾經(jīng)憧憬或購買過的返校商品，相信商業(yè)嗅覺靈敏的你一定能挑選出比我們推薦地的更符合學(xué)生期望的好產(chǎn)品，也期待廣大Wish商家能在旺季來臨之前率先享受一波返校季銷售浪潮帶來的業(yè)績驚喜。