一轉眼

　　今年又過去一半了;

　　我照例和往年一樣

　　備完Prime day的貨之后

　　去了幾個認識的賣家朋友那邊閑聊;

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　　發現這么幾個有意思的事情;

　　1.今年的銷售額，大部分來源于去年上架的新品

　　2.印度站是可以做到一天幾百單;

　　同時退貨率較高，客單價普遍較低

　　但依然有利可圖

　　3.一年虧損上百萬也很容易;

　　而且他還是做冷門類目的

　　今天就分享他這個類目

　　算是給大家避坑吧!如圖：

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　　這個產品相信大部分人沒見過

　　因為我之前也只是聽說過;

　　歐美人士非常的愛狗;

　　對待殘疾狗也很人性化;

　　寵物輪椅這個產品就應運而生;

　　典型的冷門，高利潤類目;

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　　這朋友還是做工廠的;

　　之前出口美國銷量一直是正柜的走;

　　但他就在這樣一個產品上

　　做跨境B2C載了跟頭;

　　現在還有2百萬庫存在海外;

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　　因為是工廠轉型，自己不太懂運營;

　　花了15K的底薪;

　　高薪聘請了一個

　　所謂的有3年工作經驗的操盤“牛人”

　　據說之前在公司賬號能做到1萬美金一天;

　　但發現他在產品調研，供應鏈;

　　甚至測評資源都沒有;

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　　這樣的“牛人”

　　只是因為大公司團隊，高效分工運作的結果;

　　去年花了一年時間

　　總算把這個產品做起來

　　中間運營浪費的錢就不說了;

　　基本工資都接近20萬;

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　　這產品也有很多的變體型號;

　　一次性上了7-8個變體

　　前期這名操盤手在推新品的時候

　　確實還是有兩把刷子;

　　產品在去年旺季

　　一天能接近上百單;

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　　再加上旺季的影響

　　這朋友又按照傳統工廠B2B的備貨經驗

　　大批量的空運，海運去補貨;

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　　新品在前2個月是必須謹慎對待的

　　這產品其實質量沒問題

　　但因為產品特殊;

　　售后和退貨非常多

　　造成后來的差評也非常多

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　　工廠朋友想著

　　反正每天這么多單

　　差評，退貨也無所謂吧

　　這就是典型的沒有跨境零售的運營思維;

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　　一個退貨，會降低產品權重

　　一個差評，會直接影響其他買家下單

　　積累多了

　　訂單每天從90多單，瞬間變為十幾單

　　甚至一度是個位數

　　再加上他是從2015年就開始做亞馬遜的

　　之前鋪貨了很多產品

　　現在賬號里的產品很雜;

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　　加上運營人員有限

　　有單就補貨，沒單就下架;

　　很多產品現在變成佛系運營了

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　　這些也壓了很多貨里面;

　　到今年計算下來

　　庫存貨值超過200萬

　　動銷率不足50%;

　　賬號本來是自己運營的

　　現在感覺是變成托管的狀態了;

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　　這位冷門工廠型賣家的故事

　　我給大家做一個反思總結;

　　1.把希望寄托在運營牛人身上，

　　還不如招聘踏實的人去一起成長;

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　　2.產品沒有經過市場檢驗

　　千萬不要盲目備貨;

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　　3.一定要做前期的產品試銷;

　　試銷一方面是看市場銷量

　　一方面看產品的review質量反饋

　　質量不好的產品，在亞馬遜上一定生存不久;