近期，特朗普又開始發(fā)布3,000億美元的新關(guān)稅清單，加征25%，這對于只針對美國市場的外貿(mào)企業(yè)簡直是雪上加霜。

　　但是對于有布局多國市場的企業(yè)來說，這真不是個(gè)事!

　　去年貿(mào)易戰(zhàn)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，我問我客戶，這次貿(mào)易戰(zhàn)對你影響大不?

　　他和我說，我有35%左右是印度市場，40%左右是歐洲市場，美國市場這塊雖然有影響，但是影響也不是特別大。

　　相比之下，那些只針對美國市場的外貿(mào)企業(yè)，關(guān)稅加完之后，詢盤明顯減少?？蛻舨桓译S意下單。而且，加了關(guān)稅后成本和本土的價(jià)格對比，沒有了以往的優(yōu)勢。

　　雖然美國市場需求量非常大，但是我們也不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。

　　根據(jù)我的學(xué)員、客戶的反饋，現(xiàn)在澳洲、歐洲以及南非等國家對于進(jìn)口產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)上升的趨勢。

　　獨(dú)立站如何布局多國市場?

　　首先，你需要一個(gè)wordpress的外貿(mào)獨(dú)立站，國外做企業(yè)站基本上都是用wordpress，而且可拓展的功能非常多。如果你找國內(nèi)不入流的建站商幫你做網(wǎng)站，新增一些基礎(chǔ)功能都要和你收費(fèi)。(比如SSL證書，加GA代碼這些)

　　我就見過幾個(gè)客戶被一些大型的建站公司(中字頭)坑過，花了6萬塊做了一個(gè)濃濃大陸風(fēng)的外貿(mào)站，還不如wordpress模版站做得好。后臺(tái)也是各種不兼容，做個(gè)SSL證書還要額外給多幾千塊。(做建站，別以為找大公司就靠譜。)

　　還有一個(gè)客戶找了一家也是挺大的建站公司，花了4萬塊定制網(wǎng)站，但是一直做不出他想要的效果，整個(gè)菜單欄展開連基礎(chǔ)的交互都沒有做。

　　光建站的坑，就夠你折騰的了。

　　錢還不是最重要的，關(guān)鍵是你網(wǎng)站沒做好，時(shí)間又搭上了，推廣又銜接不上的話，是最最痛苦的事情!

　　如果你想用這個(gè)網(wǎng)站來做營銷而非簡單的展示網(wǎng)站，Wordpress是首選的建站程序。

　　簡單介紹下，Wordpress的后臺(tái)操作情況

　　這個(gè)是Wordpress后臺(tái)截圖，操作其實(shí)很簡單。

　　我們只用到兩個(gè)功能，一個(gè)是Page，一個(gè)是Post。

　　Page是針對創(chuàng)建新頁面和修改頁面的時(shí)候會(huì)用到，但如果網(wǎng)站基本頁面都創(chuàng)建好了，那就只有修改頁面內(nèi)容的時(shí)候才會(huì)用到。

　　Post主要是針對發(fā)布新文章而用的，這塊用的相對多一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在SEO需要經(jīng)常更新深度長文來提升網(wǎng)站的排名。

　　讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)多語言

　　擁有Wordpress網(wǎng)站后，我們需要安裝一個(gè)插件：PolyLang或者WPML，這兩個(gè)是多語言的插件，能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)多語言的效果。

　　WPML相對復(fù)雜一點(diǎn)，我個(gè)人用Polylang比較多。

　　這個(gè)是Polylang的插件設(shè)置界面，可以設(shè)置不同國家的語言。免費(fèi)版需要自己翻譯。

　　下圖，是Polylang插件授權(quán)一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格

　　WPML的話，也是公認(rèn)的比較好的多語言插件，但是WPML操作相對來說比較復(fù)雜一些，如果選擇WPML的話，建議在YouTube上面搜索相關(guān)視頻來學(xué)習(xí)設(shè)置。

　　Youtube搜索“WPML Setting”即可

　　如何解決沒有小語種人才的難題?

　　英語的話，現(xiàn)在大學(xué)生里一抓一大把，但是小語種的人才非常稀缺。

　　沒有小語種人才做文案翻譯怎么辦?

　　其實(shí)方法總比問題多，我們網(wǎng)站的文案翻譯可以找*來做，有詢盤的話也可以雇一個(gè)學(xué)小語種的大學(xué)生*來做。

　　實(shí)在不行就谷歌翻譯湊合著用，我一個(gè)福建的朋友初中畢業(yè)都還能做小語種市場，把產(chǎn)品賣到各地，就是用谷歌翻譯，我也是相當(dāng)佩服。

　　關(guān)于網(wǎng)站文案翻譯，這里有幾個(gè)可以推薦的外包服務(wù)：

　　這個(gè)是拓谷思學(xué)院群里，一位學(xué)員的分享，說做翻譯這塊眾包效果不錯(cuò)，可以嘗試。

　　其次，我們也可以使用國外的平臺(tái)，比如upwork。

　　在upwork有非常多*可供選擇，但是要注意篩選，并不是每個(gè)都適合，可以先進(jìn)行小金額測試。

　　多語種網(wǎng)站adwords投放準(zhǔn)備

　　市場調(diào)研：使用Kwfinder查看小語種競爭情況。

　　我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們選擇德國市場的時(shí)候，PPC的競爭還是非常低的。

　　那針對這些小語種國家的Adwords投放，獲得排名的機(jī)會(huì)相對輕松一些，廣告可投!

　　至于優(yōu)化adwords廣告文案，其實(shí)可以使用semrush工具來分析一些德語站的adwords情況。

　　打開SEMrush的Advertising Toolkit，然后左側(cè)全是廣告的一些功能，可以查看競爭對手的投放情況，也可以使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看具體的廣告情況。

　　我們可以在別人的文案里面提取出一些比較適合的文案，放在自己的adwords投放創(chuàng)意里，再適當(dāng)優(yōu)化下文案即可。

　　SEO推廣準(zhǔn)備

　　其實(shí)這里有兩種辦法：

　　1、提升英文站權(quán)重再導(dǎo)流權(quán)重

　　如果你使用的是xxx.com/de 而不是二級(jí)域名的展現(xiàn)形式，其實(shí)你只需要繼續(xù)做好英文站的外鏈建設(shè)即可，爬蟲會(huì)根據(jù)hreflang標(biāo)簽給予你多語種網(wǎng)站權(quán)重的傳遞。

　　一般英文網(wǎng)站權(quán)重非常高的情況下，做了小語種，關(guān)鍵詞排名也會(huì)上的非?？?。

　　2、使用小語種的外鏈資源

　　小語種的外鏈資源相對來說會(huì)比較難找一些，而且本來小語種的網(wǎng)站資源就相對少一點(diǎn)。

　　最好的辦法就是找到排名比較不錯(cuò)的網(wǎng)站，然后使用逆向工程(拓谷思線上學(xué)院視頻外鏈建設(shè)第一節(jié)有講)去找出他的鏈接。

　　然后找到這些外鏈資源，去聯(lián)系他們?nèi)缓螳@取資源。