很多賣家習(xí)慣性的把重點放在關(guān)鍵詞和review上面;

　　甚至有的新賣家賬號還沒下來;

　　第一時間就提前找好shua單機構(gòu);

　　所以我昨天寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品可行性的文章;

　　如果你產(chǎn)品選錯了

　　你再怎么shua單都沒用;

　　這是很多不重視產(chǎn)品的賣家容易忽視的

　　請看：致跨境電商新賣家 - 如何正確評估一個產(chǎn)品，是否值得我們?nèi)プ?

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　　今天再分享一個大家很容易忽視的環(huán)節(jié)

　　listing的活躍度;

　　亞馬遜對listing活躍性指標(biāo)有是三方面：

　　1，訂單是否穩(wěn)定

　　2，Review是否增加

　　3. QA問答是否經(jīng)常更新

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　　第1點銷量

　　和

　　第2點review就不必多說;

　　幾乎是所有賣家運營工作的重點;

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　　但對第3點QA問答很多人不重視;

　　即使有意識去做QA的賣家;

　　也是不知道標(biāo)準(zhǔn)答案是什么?

　　當(dāng)然，

　　今天我會告訴你正確優(yōu)化QA的方法;如圖：

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　　一條listing的詳情頁面打開;

　　買家的視覺印象先后排序是：

　　圖片>標(biāo)題>五點描述>Review>QA

　　QA在買家第一眼能看到的地方;

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　　正確優(yōu)化產(chǎn)品QA也有以下幾點:

　　1，QA數(shù)量至少3個以上;

　　因為QA數(shù)量3個以上才會在紅色箭頭位置顯示;

　　QA目前亞馬遜沒有說是否自問自答;

　　事實上，我們經(jīng)常自問自答;

　　但是必須不同IP地址，否則不顯示。

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　　2，QA問答的內(nèi)容首條必須是售后保障

　　這一條必須找其他買家點擊到QA的首條。

　　售后保障的答案是多少時間內(nèi)，這名賣家?guī)臀医鉀Q了問題。

　　回答的人越多越好;

　　這里最好定期找買家去回答;

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　　3.QA問答有和五點描述和長描述不同的產(chǎn)品信息;

　　這一點其實最考驗賣家對產(chǎn)品的熟悉度;

　　很多賣家在五點描述寫完產(chǎn)品賣點后;

　　不知道寫什么

　　QA就是將產(chǎn)品一些更加細致化的東西展現(xiàn)給買家;

　　例如：上面吉他的產(chǎn)地，和一些關(guān)于品牌的故事;

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　　4.結(jié)合以上3點;

　　QA問答的內(nèi)容必須埋藏流量最大和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞;

　　QA一方面是給買家看的

　　消除后顧之憂;

　　給買家下單的信心;

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　　另一面是給搜索引擎看的;

　　對應(yīng)產(chǎn)品流量最大和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞

　　這對產(chǎn)品的自然流量和轉(zhuǎn)化率提高都有幫助

　　有些賣家找服務(wù)商寫QA，要求都不提;

　　我感覺就在浪費錢;

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　　5.QA可以用作大型節(jié)日;

　　如primeday，返校季，黑五，圣誕旺季的宣傳渠道;

　　只要是QA被人回答了;

　　所有買過這個產(chǎn)品的買家都會收到相同的答案;

　　這點很重要;

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　　在你花了300美金，甚至500美金參加亞馬遜官方的秒殺;

　　除了增加廣告展示給新買家;

　　通過QA是可以間接通知買過你產(chǎn)品的老客戶;

　　這時候的QA的問題是：

　　What time does today deals activity of the product begin? I do not remember

　　答：將你產(chǎn)品的秒殺時間寫上;

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　　記得這個QA一定提前2天去做;

　　并且每隔6小時找不同的買家去互動

　　不斷的提示買過你產(chǎn)品的老客戶;

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　　對于QA問答

　　是否可以用自己注冊的買家賬號去提問;

　　亞馬遜并沒有明確的說明

　　對于新品上線，自問自答3個QA是沒什么風(fēng)險的

　　后期維護listing的活躍度

　　建議還是找真實買家去做