花上四五千塊錢，五分鐘之內(nèi)就能打造一個自建站，如今自建站的低門檻吸引了越來越多賣家的關(guān)注，甚至不少傳統(tǒng)工廠也渴望以此作為轉(zhuǎn)型跨境電商的突破口。

但自建站后期的運營是否也能像建站那樣容易，技術(shù)層面的進步是否也能解決自建站引流的根本難題，跨境賣家該如何正視并正確運用自建站？

自建站建站、維護成本大幅下降

“由于SaaS技術(shù)的成熟，現(xiàn)在自建站建站的成本大概是過去的1/10， 與此同時自建站的維護成本也大大降低，如此一來，更多的跨境賣家有機會嘗試自建站這一渠道。”Ueeshop營銷總監(jiān)Kin講道。

Kin介紹道，以前自建站多是使用國外的系統(tǒng)，這就要求維護人員也必須是懂得國外系統(tǒng)的專業(yè)人員，而單是維護人員的成本就是一筆不小的開支，但現(xiàn)在的SaaS模式，只需找到對應(yīng)的服務(wù)商維護即可，無需再請維護的技術(shù)人員。

但值得注意的是，由于越來越多的賣家涌入，自建站的引流成本也在水漲船高。與此同時，當前除了傳統(tǒng)的搜索引擎外，一些論壇、社交軟件等都成為自建站賣家流量的來源。

“現(xiàn)在自建站的客戶可能來自搜索引擎，也可能來自社交媒體，甚至會來自國外比較火的論壇上，賣家要做的就是讓更多的渠道的客戶看到你的推廣，所以現(xiàn)在對于自建站賣家的運營要求也會更高。”

Kin表示，現(xiàn)在自建站在模式和方向上也出現(xiàn)很大的變化——可能以前的自建站更多的是百貨類、海量SKU的龐然大物，而近幾年隨著國外消費者購買習慣的改變，垂直類的網(wǎng)站更受國外消費者的歡迎。

除此之外，國內(nèi)制造格局的改變，也誕生了越來越多的小品牌，更多的賣家為包裝自己的品牌，會做一些垂直的產(chǎn)品，去沉淀品牌。

布局自建站需要建立新思維

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，已是近年來跨境行業(yè)明顯的趨勢，而近來布局自建站也成為他們轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。

Kin表示，可能對于一些轉(zhuǎn)型跨境的傳統(tǒng)工廠來說，直接布局自建站會有一定的難度，但這也并非完全不可行。因為不管是平臺賣家還是轉(zhuǎn)型工廠，自建站于他們而言都是一個新的渠道，都需要有一個新的思維。

“此前，工廠是做出產(chǎn)品再給到外貿(mào)公司、采購商去銷售，而布局自建站后，工廠需要直接面對終端的客戶，這就要求他們要更清楚市場的需求。此外，工廠還需面對傳統(tǒng)外貿(mào)備貨與電商備貨的差異——從以前的批量出貨轉(zhuǎn)變成按件出貨的模式。

所以我建議，工廠布局自建站，需要成立一個獨立的部門去做這件事，可能剛開始這個團隊并不需要很龐大，基本一兩個人就可以啟動工作。”

據(jù)Kin介紹，當前布局自建站的賣家大多是有平臺運營基礎(chǔ)的，打造的自建站也多是其平臺以外拓展的新渠道，一些賣家也會用平臺和自建站相互導流，提升平臺單量的同時也增加自建站品牌的曝光量。

“從自建站導流到平臺是比較簡單的，我們會在產(chǎn)品頁面增加一個平臺導流功能，可以從自建站的產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的鏈接上去直接購買。

但從平臺向自建站導流相對就比較困難了，因為平臺不允許平臺流量流向自建站，所以賣家通常是在線下發(fā)貨時，用贈送一些禮品卡的方式，引導消費者到品牌官網(wǎng)，從而起到引流的作用。”Kin講道。

大膽嘗試，捅破一切“紙老虎”

盡管當前自建站建站、維護門檻大大降低，但想運營好自建站卻并不容易，跨境賣家、轉(zhuǎn)型工廠要如何布局自建站？Kin建議大家，要勇于嘗試。

“大部分自建站賣家都是悶聲發(fā)大財，很少出來分享、演講，因為他們的模式比較容易被復制。這就給不少賣家造成了一個印象——自建站很神秘，且運營自建站非常燒錢。”

“其實等你真正運營自建站時會發(fā)現(xiàn)，一百塊錢也能做推廣，一千塊錢也能做推廣，只要掌握了合理有效的方式，其實做好自建站并非難事，賣家從零基礎(chǔ)到真正上手一個月左右時間就可以完成。所以建議想要布局自建站的賣家，不要怕困難，也不要怕掉坑，要大膽的去嘗試，增加一個拓展業(yè)績的渠道。”

Kin介紹道，當前除了跨境電商賣家、轉(zhuǎn)型工廠外，國內(nèi)電商的不少賣家也對跨境自建站大有興趣。

“國內(nèi)電商賣家轉(zhuǎn)型跨境電商行業(yè)，一些主流的平臺其實競爭已經(jīng)很飽和了，所以很多賣家會選擇直接布局跨境自建站，這其實也是一條行之有效的路，但需要注意的是，國內(nèi)和國外電商的物流系統(tǒng)、支付系統(tǒng)是完全不一樣的。所以建議布局跨境自建站的國內(nèi)電商賣家首先要了解清楚整個跨境電商的運營模式和規(guī)則。”

“在此之后，其實所有的物流和支付選項都是可以在自建站后臺直接選擇的，只要他們把賬號填在我們的后臺，就可以直接發(fā)貨、收款。”