亞馬遜選品時，總是要考慮很多問題是，不僅要考慮產品市場，利潤定價、還有是否合規，產品持續周期以及定位等問題。本文介紹亞馬遜選品時需要考慮的因素有哪些？

亞馬遜選品需要考慮的因素

　　剛需：選擇剛需的產品，可以起到聚焦用戶的目的，為后期的打造爆款和降低庫存加快*做鋪墊。關于剛需，我給出的定義是“用戶的產品的功能性的需求大于對產品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在內容的追求”。把這一句想明白了，就可以讓你少走很多彎路，節省很多成本。如果想不明白，也歡迎參加我的線下課程，我來給你講明白。

　　輕小：雖然很多賣家會覺得如果選擇大而重的產品可以有較小的競爭，但對于大部分來說，這只是理想化的一種想法，因為你看到的很多賣家不進入、玩不轉，你進來會發現，自己也很難玩轉。就像我舉例的賣家B，產品必須發海運，算是門檻了吧，但也壓得自己挺難受的。小而輕的產品，運費成本低，采用任何方式發貨都不會產生太高的運費，最直接的效果是，*率可以很高，斷貨的幾率會很低。

　　功能單一：產品功能單一，品質把控就容易，產品質量問題就少，產品在運營中可能爆發風險的幾率就少。任何一個產品，如果正在運營過程中批量爆發出品質問題，Listing被刪除或者導致賬號受限，前期賺到的利潤都很難平復一次下架、刪除、和賬號受限所帶來的損失，得不償失，而功能單一的產品可以把這個問題發生的概率降低到最小。另一方面，功能單一的產品，倉庫包貨的人力成本和時間成本也低。

　　產品沒有潛在的和已經暴露的平臺政策風險和國家法規風險：相信最近很多賣家遇到的母嬰用品和兒童玩具被強制下架并要求提交CPSC認證已經導致了這些賣家很惆悵。還有賣植物生長燈和磨煙器的賣家，也時不時的遭到貨被美國海關扣關、被下架等情況，夠郁悶的吧!再有，LED燈類產品，每年都有那么一兩次要求你提供UL588認證，如果沒有，怎么辦?電池、移動電源類的產品呢?每次航班起火，都是這些產品背鍋，運費貴不說，很多貨代還都是在欺上瞞下的干著硬闖關的勾當，如果被扣關，損失你真的覺得貨代給你承擔?圖樣圖森破。還有最近有賣家反饋的，蘋果配件類的產品，要么被下架，要么發布不上去，你是做運營的呀，哪有那么多精力折騰這些事情?所以，選品上，我的建議是，產品千千萬，盡量遠離受平臺政策和國家法規約束的產品。

　　產品富有想象力空間：有同學問我，什么叫作“產品富有想象力”?那我問你，什么叫作你“不想過一眼望到底的人生”?同樣的道理，產品給消費者留有足夠多的想象空間，可以促使消費者對產品的興趣，進而淡化的產品價格的敏感，或者強化的讓消費者覺得你的售價便宜，進而將這種感覺轉化為購買的行為，這就是“產品富有想象力空間”所帶來的作用。簡而言之，你的產品是否是批量銷售的?是否是個性化(差異化)組合?是否有配件的搭配?是否是套裝組合?是否帶有贈品?等等等等。換位思考一下，這些哪一個不可以讓你對產品多了一份想象?

　　當然，除了上述之外，在產品的選擇上，根據應用場景和使用頻次，有些產品應該選擇高頻使用的，有些產品則是盡量考慮低頻使用的，但所有的產品都盡量考慮季節性不明顯，產品更新換代慢，把握住這些要素，選品成功的幾率就高了很多。