亞馬遜這次廣告可以說(shuō)是變動(dòng)很大了。據(jù)業(yè)內(nèi) CPC戰(zhàn)略高級(jí)市場(chǎng)渠道分析師Evan Walsh表示：

　　“新的定位功能為你提供了全新的視角，讓你了解你的廣告在哪里出現(xiàn)，以及你的廣告在每個(gè)位置下的表現(xiàn)。”

　　此外，新報(bào)告包括搜索頂部、產(chǎn)品頁(yè)面和其他搜索廣告位置的指標(biāo)。你真正能夠利用這些信息的主要方式是通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)和廣告位置(以前的Bid+)和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)部分下的活動(dòng)設(shè)置。

　　接下來(lái)一起了解，亞馬遜更新的3種廣告位新競(jìng)價(jià)方式。

　　01、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

　　亞馬遜表示，賣家可以選擇讓亞馬遜根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性實(shí)時(shí)調(diào)高或降低出價(jià)，最高100%。

　　動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低： 這意味著在你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)降低你的競(jìng)價(jià)。

　　簡(jiǎn)單的理解：自動(dòng)根據(jù)轉(zhuǎn)化率下調(diào)廣告競(jìng)價(jià)。

　　提示：2019年1月之前創(chuàng)建的任何廣告活動(dòng)都會(huì)使用此策略。

　　動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低：在這種情況下，你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊很有可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，亞馬遜將提高你的競(jìng)價(jià)(最高可達(dá)100%)，并在你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，降低你的競(jìng)價(jià)。

　　簡(jiǎn)單的理解：自動(dòng)根據(jù)投放廣告位和轉(zhuǎn)化率上下調(diào)整競(jìng)價(jià)

　　提示：對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的展示位置，亞馬遜不會(huì)將出價(jià)提高100%以上。由于此策略會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整你的競(jìng)價(jià)，因此與其他兩種策略相比，可能會(huì)為你的廣告支出帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。

　　固定競(jìng)價(jià)：當(dāng)你選擇固定出價(jià)策略時(shí)，亞馬遜會(huì)針對(duì)所有有機(jī)會(huì)使用你的確切競(jìng)價(jià)，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性調(diào)整你的競(jìng)價(jià)。

　　簡(jiǎn)單的理解：根據(jù)你設(shè)置的默認(rèn)競(jìng)價(jià)不變

　　提示：根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，這個(gè)策略是推薦給那些追求提高認(rèn)知度的廣告活動(dòng)的，因?yàn)槟憧赡軙?huì)得到更多的展示次數(shù)，但是對(duì)于那些主要目標(biāo)是轉(zhuǎn)化的廣告活動(dòng)來(lái)說(shuō)就不是這樣了。

　　02、競(jìng)價(jià)位置調(diào)整

　　現(xiàn)在亞馬遜允許你按搜索和產(chǎn)品頁(yè)面頂部的展示位置調(diào)整競(jìng)價(jià)。通過(guò)這些設(shè)置，你可以調(diào)整廣告在亞馬遜上的展示位置。

　　03、競(jìng)價(jià)位置效果報(bào)告

　　最后一項(xiàng)新功能通過(guò)搜索(首頁(yè))，其余搜索和產(chǎn)品頁(yè)面放置組提供效果數(shù)據(jù)，以便你可以做出更明智的營(yíng)銷決策。

　　(賣家之家/原創(chuàng)：危偉)