亞馬遜周五下午宣布，消費者在“黑色星期五”的購買量達到了“創(chuàng)紀錄水平”。僅用了9個小時，亞馬遜銷售的商品數(shù)量就已經(jīng)超過去年。亞馬遜表示，到目前為止，顧客已經(jīng)購買了100多萬件玩具和70萬件時裝。

　　在“黑色星期五”之前，亞馬遜已經(jīng)開始為其1周的促銷活動，但對該公司來說，“黑色星期五”仍然是一年中銷量最大的日子之一，僅次于“網(wǎng)絡(luò)星期一”。

　　亞馬遜還宣布開始為期一周的“網(wǎng)購星期一”促銷活動，并承諾今年將“提供更大的折扣和更多的選擇”。去年，亞馬遜宣布2017年“網(wǎng)購星期一”是其有史以來最大的銷售日。2018年“黃金日”(Prime Day)超過了它，而“網(wǎng)絡(luò)星期一”很可能成為新的單日銷售冠軍。

　　今天薈網(wǎng)將根據(jù)過去2天薈員的實際銷售情況，并結(jié)合亞馬遜實際數(shù)據(jù)與大家一起分享一下今年黑五美國市場的整體表現(xiàn)，以及黑五之后的注意事項。

　　第一部分：市場表現(xiàn)甚至超過亞馬遜預期

　　像往年一樣，亞馬遜在黑五前對今年Q4的節(jié)日季給出了預測數(shù)據(jù)，許多人會發(fā)現(xiàn)，雖然亞馬遜將整個10、11、12三個月的銷售總預期定在了665億美元到625億美元之間，這個數(shù)字雖然比去年較高，但是卻漲幅卻低于往年。同時，許多中國賣家也一直流傳2018“旺季不旺”的說法。

　　但是，過去2天的實際銷售情況卻用實實在在的銷售額和訂單說明，今年的銷售額再次刷新了美國單日在線成交記錄。根據(jù)CNBC的報道黑五當天美國在線成交量達到62.2億美元(約合420億人民幣)，比2017年上漲了23.6%!

　　于此同時，根據(jù)薈網(wǎng)薈員反饋的數(shù)據(jù)同樣可以看到，今年黑五報上秒殺的產(chǎn)品大部分銷量都有非常不錯的表現(xiàn)，而沒有報上秒殺的薈員也可以看到流量與銷量上漲了2-3倍!

　　第二部分：從黑五看2019年推廣的方向

　　首先，我們看一下中國雙十一與美國黑五的比較。雖然從數(shù)字上看起來，美國亞馬遜的單日銷量僅為中國雙十一銷量的1/5，但是相信大家可以感覺到的是：

　　美國人口是中國人口的1/6

　　美國各大在線商城SKU(產(chǎn)品類型)總數(shù)僅為5500萬，而中國是3億;

　　亞馬遜黑五人均單日消費金額是中國消費者的3倍;

　　雙十一巨大銷售數(shù)據(jù)的背后每個商家花費的推廣費用與讓利額度是亞馬遜商家的10倍以上!

　　所以，亞馬遜對于賣家企業(yè)而言，仍然是投入較少、但流量更大、轉(zhuǎn)化率更高的電商平臺。大批的天貓和京東商家將會進入亞馬遜市場逐利!

　　同時，從今年黑五整體消費者的表現(xiàn)來看，幾個數(shù)據(jù)比較突出，它們是：

　　手機端下單金額超過20億美金，流量占黑五當日總流量的61%

　　傳統(tǒng)黑五購物熱情有明顯提前，成交量正按照每年30%的速度增長，今年感恩節(jié)前一天和感恩節(jié)當天2個單日成交金額都超過了6億美元(約40億人民幣)

　　絕大多數(shù)美國消費者更傾向于在線下單，并從商場或超市提貨的體驗

　　今年黑五凌晨0:00到8:00之間，成交了約100萬件女性服飾類產(chǎn)品

　　8:00之后成交的更多的則是電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品

　　Shopify商家(獨立站)創(chuàng)造了2.5億美金銷量(15億人民幣)

　　從以上我們可以知道，2019年大家的推廣工作有幾點需要注意：

　　手機端頁面優(yōu)化非常重要

　　由于旺季持續(xù)的時間逐年增加，因此明年的備貨量應該比今年高出20%-30%

　　亞馬遜秒殺申報的時間最好是：服飾類0:00-8:00之間，其他品類早上8:00之后

　　更加關(guān)注美國其他傳統(tǒng)線下商場和超市的入駐

　　獨立站流量雖小，但是增長明顯

　　第三部分：亞馬遜在感恩節(jié)當天的異常舉動

　　在令人振奮的數(shù)據(jù)之余，薈網(wǎng)曉梅也要再次提醒大家節(jié)日季之后可能燃爆的雷區(qū)，那就是——Vine測評計劃。

　　與以往感恩節(jié)不同的是，今年的感恩節(jié)當天，亞馬遜給許多買家發(fā)出了一封郵件，郵件的內(nèi)容是：我們聯(lián)系您的原因是向您告知，我們的網(wǎng)站由于技術(shù)原因，在非故意的情況下暴露了您的姓名和Email地址。現(xiàn)在問題已經(jīng)解決，您無需修改密碼或作出更多操作。

　　薈網(wǎng)有專門針對以上問題查看自己的買家郵箱，發(fā)現(xiàn)并沒有收到郵件。同時也在自己的Facebook小組中詢問了其他買家是否收到以上郵件，但是似乎只有極少數(shù)買家收到以上郵件。而這些買家都有一個共同點，那就是都有過留下差評的經(jīng)歷。

　　所以，薈網(wǎng)估計亞馬遜很有可能會根據(jù)自己內(nèi)部系統(tǒng)中查看“差評鏈接”被調(diào)用買家郵箱的記錄來查找漏洞，但是無論如何，從這封郵件可以看出，亞馬遜對于持續(xù)1年多的買家郵箱解密的漏洞即將要做出反制行動，大家可以嚴密關(guān)注一下近日獲取買家真實郵箱是否會受到影響。

　　第四部分：Vine測評猶如定時*，隨時燃爆

　　Vine應該是現(xiàn)在市場上做評價最快、最有效的方式，但是Vine的計劃中有較大漏洞(這里薈網(wǎng)不做詳細解釋)，因此看似綠標的評價，卻猶如一個個定時*。

　　同時，許多賣家似乎也很聰明，在參加了Vine的計劃之后，竟然通過Vine的評價鏈接來查找Vine評論人的私人郵箱，并邀請評論人直接為其進行評價。我們不得不說，這的確是一個非常聰明的做法，因為Vine評論人是亞馬遜官方篩選的一批非常優(yōu)秀的評論人，他們留下的評價權(quán)重非常高。

　　但是，似乎這樣的做法已經(jīng)踩上了亞馬遜的紅線，因為邀請評價本身就是違規(guī)、加上Vine自身的漏洞，同時還通過非法手段拿到Vine評論人的聯(lián)系方式，這樣做一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，賬號被封是必然的結(jié)果。

　　所以，在這里薈網(wǎng)曉梅特別提醒大家，近期千萬不要以任何方式給Vine的測評師發(fā)郵件邀請評價，無論你用的第三方名稱還是自己，Vine的測評師都會向亞馬遜上報，相關(guān)賣家賬號將被立即審核。

　　而且，根據(jù)薈網(wǎng)了解的信息，亞馬遜感恩節(jié)當天所有Vine的測評師都收到了以上提醒郵件!

　　第五部分：VC是下一個風口，但務必需要正規(guī)

　　隨著Seller賬戶之間的競爭日益激烈，VC的確成為了下一個亞馬遜發(fā)展的風口。但是大家需要特別注意，VC是亞馬遜根據(jù)自己后臺的數(shù)據(jù)對市場成長速度較快、具有一定實力的制造商發(fā)出的邀請。

　　針對于VC市場的亂象，亞馬遜已經(jīng)開始進行內(nèi)部整治。同時，VC的確可以讓商家快速獲得訂單，但是不得不說的是，VC的旁門左道太多，大家在獲取VC賬號和使用VC功能時都需要尤為注意。