2018年幾乎沒有可以舒服賺錢的跨境電商公司，無論是小型的團隊，還是大到融資上市的公司，沒有誰是頂著業績和利潤的雙重壓力艱難前行的。

　　造成跨境電商行業越來越難做的原因有很多，比如平臺政策收緊，可以投機的機會減少，比如各國推出針對電商方面的稅務新政，造成跨境電商賣家成本上升，再比如跨境電商賣家數量增多，競爭加劇，利潤率普遍下滑等等，但除了這些原因，恐怕對于大部分身處泥沼的賣家們來說，恐怕最難受的就是沒有做好把控的大批量備貨，導致滯銷庫存太多，而最最難受的則是，這些滯銷庫存大批量的存放在海外倉或者亞馬遜FBA倉庫中，貨賣不出去不說，每月的倉儲費用就足夠喝一壺的了。

　　日常和學員們的交流中，我經常強調，做跨境電商的其他平臺也好，做亞馬遜也好，我們不要談什么遠大理想，也不用羨慕誰誰誰融了資上了市，對于大部分的賣家來說，我們的目標只有一個：賺錢。

　　如果辛辛苦苦一年到頭，結果沒有賺到錢，甚至很多錢被壓在庫存上，那也絕對是做跨境電商的悲劇。

　　雖然道理人人都懂，故事卻在很多賣家身上重演。

　　前幾天收到一個讀者的留言，留言中說公司正在進行瘋狂的清貨，有幾個部門已經被解散了，也不知道自己的部門什么時候會被解散。讀者在留言中感嘆：為什么跨境電商這么難做?

　　讀者所在的公司絕對是跨境電商行業中名聲顯赫的公司，新聞中總是各種輝煌和榮譽，業績報告也總是再創佳績，資本市場上也有其耀眼的影子，可就是這么一家看似如此輝煌的公司，身處其中的員工感受到的確實無盡的寒意。

　　真是應了那句話：沒有誰賺錢是容易的。

　　但即便每一家都過得并不舒服，我也依然樂觀看待跨境電商的發展。跨境電商行業說到底不過是外貿行業的一個分支，只要全球商品流通存在，跨境電商行業就必然存在，而我們可以想見的是，全球的商品流通必然會越來越廣泛，所以跨境電商行業依然可以說是“未來可期”。當前的難，不過是經歷了粗放式增長之后的一種陣痛和調整罷了。

　　某天和義烏一賣家交流，對方感嘆，當前的跨境電商中，最賺錢的就是那些起家只有兩三萬塊錢的窮屌絲，因為錢少，只能狠命的干，然后，就成了，兩三萬投入，一年下來，賺得幾十萬，回報率超高。而對于這些賣家來說，做亞馬遜賺錢是容易的。為什么?因為采用自發貨的方式。

　　是的，當越來越多的亞馬遜賣家把FBA發貨作為運營的標配時，還有一批賣家以自發貨的方式以很低的成本和很高的資金流轉率在亞馬遜上賺錢。

　　相對于FBA發貨需要占壓大批量的資金來說，采用自發貨的方式，賣家可以隨時調整產品線，可以以較少的備貨運作較大的盤子，有錢的好賣的就多備點，錢少的不好賣的就少備點，真正可以做到有多少錢做多大事，只要人勤快一點，只要供應商配合度高一點，同樣可以運營得很好，而關鍵是，這樣的做法，賺到的錢才是真實賺到的。