亞馬遜新品推廣相對來說是比較難一些的，因為新品沒有基礎。所以賣家在做新品推廣的過程中需要根據買家下單流程來去逐步做好Listing優化，提升轉化環節。消費者在亞馬遜上面購買產品分為三個步驟：看到→點擊→購買，提升銷量就需要從這三個過程對產品進行優化。

亞馬遜新品推廣思路與方案：

一、讓消費者看到

這就需要提到SEO優化了，亞馬遜的算法直接決定產品的排名和出現的頻率，這與消費者搜素的產品與你的產品相關性，產品的轉化率和賬號表現有關，listing的這幾項必須完善好。

1.優化標題/Title

　　標題優化要突出重點，放主關鍵詞，避免多余重復累贅。

2.圖片質量與數量

　　產品的質感、細節、功能以及產品的真人使用場景圖。

3.價格定位

　　根據你對產品的定位，可以選擇兩種定價策略，一種是“高開低走”，先訂比較高的價格，然后進行折扣或者降價來吸引消費者;一種是“低開高走”，最開始就以低價掠奪市場，等排名上升后在逐步漲價。

4.優化短描述/Bullet Points

　　短描述部分，可以擺放產品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關鍵詞揉合在5句短描述里面。

5.優化長描述/Product Deion

　　長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。

　　可以補充更多關鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強或復雜的產品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

6.關鍵詞/Search Terms

　　尋找關鍵的方法很多，例如：亞馬遜前臺搜索框下拉列表，多個競品的listing中提取出現頻率最高的詞。

7.其他優化

　　多SKU一起發布

　　如果同一個產品有多個SKU，盡量不要分別發布。比如同一條數據線，有1米的、3米的、5米的;或同一個款式的手機殼，有多個顏色的，建議只發布一次。原因如下：

　　◆ Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權重。

　　◆ 用戶有更豐富的選擇，有利于轉化。

　　◆ 所有評價集中在同一個商品下面, 直接影響轉化率。

二、讓消費者點擊

　　其實這主要與產品的主圖有關。以寵物刷為例，在亞馬遜前臺搜索可以看到以下頁面，第一個產品的主圖會比第二個產品的主圖更能引起大家點擊的欲望，因為差異性會讓消費者第一眼看到你。

　　所以做主圖的一個小技巧就是：圖片上你有，但是其他賣家沒有的東西。

三、讓消費者購買

這個重要決定因素之一就是review，可以結合以下幾種途徑，提高積累review的效率：

1.利用個人的海外資源獲取review。

2.合并拆分listing，使用原有產品的review 資源。

3.vipon等deal平臺通過promotion code獲取大量訂單，從而相對獲取較多review 。

4.有了訂單之后，及時安排售后郵件，做好客服的同時，增加review。

5.新品也有一定的銷售，可參加early reviewer program，該項目是亞馬遜為售價在$15 以上，review在5個以下的listing通過向已下訂單的客戶催評，收費$60,review達到5個項目即終止。

　　產品上新期是提升銷量的關鍵時期，一定要抓住亞馬遜給的流量福利，提升產品的點擊和轉化，讓產品出現在熱銷榜單，讓更多的消費者有機會看到產品。