亞馬遜新品推廣相對(duì)來說是比較難一些的，因?yàn)樾缕窙]有基礎(chǔ)。所以賣家在做新品推廣的過程中需要根據(jù)買家下單流程來去逐步做好Listing優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在亞馬遜上面購買產(chǎn)品分為三個(gè)步驟：看到→點(diǎn)擊→購買，提升銷量就需要從這三個(gè)過程對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

亞馬遜新品推廣思路與方案：

一、讓消費(fèi)者看到

這就需要提到SEO優(yōu)化了，亞馬遜的算法直接決定產(chǎn)品的排名和出現(xiàn)的頻率，這與消費(fèi)者搜素的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品相關(guān)性，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和賬號(hào)表現(xiàn)有關(guān)，listing的這幾項(xiàng)必須完善好。

1.優(yōu)化標(biāo)題/Title

　　標(biāo)題優(yōu)化要突出重點(diǎn)，放主關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)累贅。

2.圖片質(zhì)量與數(shù)量

　　產(chǎn)品的質(zhì)感、細(xì)節(jié)、功能以及產(chǎn)品的真人使用場景圖。

3.價(jià)格定位

　　根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品的定位，可以選擇兩種定價(jià)策略，一種是“高開低走”，先訂比較高的價(jià)格，然后進(jìn)行折扣或者降價(jià)來吸引消費(fèi)者;一種是“低開高走”，最開始就以低價(jià)掠奪市場，等排名上升后在逐步漲價(jià)。

4.優(yōu)化短描述/Bullet Points

　　短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

5.優(yōu)化長描述/Product Deion

　　長描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度。

　　可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長尾詞的地方。

6.關(guān)鍵詞/Search Terms

　　尋找關(guān)鍵的方法很多，例如：亞馬遜前臺(tái)搜索框下拉列表，多個(gè)競品的listing中提取出現(xiàn)頻率最高的詞。

7.其他優(yōu)化

　　多SKU一起發(fā)布

　　如果同一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)SKU，盡量不要分別發(fā)布。比如同一條數(shù)據(jù)線，有1米的、3米的、5米的;或同一個(gè)款式的手機(jī)殼，有多個(gè)顏色的，建議只發(fā)布一次。原因如下：

　　◆ Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權(quán)重。

　　◆ 用戶有更豐富的選擇，有利于轉(zhuǎn)化。

　　◆ 所有評(píng)價(jià)集中在同一個(gè)商品下面, 直接影響轉(zhuǎn)化率。

二、讓消費(fèi)者點(diǎn)擊

　　其實(shí)這主要與產(chǎn)品的主圖有關(guān)。以寵物刷為例，在亞馬遜前臺(tái)搜索可以看到以下頁面，第一個(gè)產(chǎn)品的主圖會(huì)比第二個(gè)產(chǎn)品的主圖更能引起大家點(diǎn)擊的欲望，因?yàn)椴町愋詴?huì)讓消費(fèi)者第一眼看到你。

　　所以做主圖的一個(gè)小技巧就是：圖片上你有，但是其他賣家沒有的東西。

三、讓消費(fèi)者購買

這個(gè)重要決定因素之一就是review，可以結(jié)合以下幾種途徑，提高積累review的效率：

1.利用個(gè)人的海外資源獲取review。

2.合并拆分listing，使用原有產(chǎn)品的review 資源。

3.vipon等deal平臺(tái)通過promotion code獲取大量訂單，從而相對(duì)獲取較多review 。

4.有了訂單之后，及時(shí)安排售后郵件，做好客服的同時(shí)，增加review。

5.新品也有一定的銷售，可參加early reviewer program，該項(xiàng)目是亞馬遜為售價(jià)在$15 以上，review在5個(gè)以下的listing通過向已下訂單的客戶催評(píng)，收費(fèi)$60,review達(dá)到5個(gè)項(xiàng)目即終止。

　　產(chǎn)品上新期是提升銷量的關(guān)鍵時(shí)期，一定要抓住亞馬遜給的流量福利，提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在熱銷榜單，讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到產(chǎn)品。