談到站內CPC廣告的玩法，相信很多賣家都有或多或少的困惑，不開廣告吧，流量少訂單少，開了廣告吧，雖然有了訂單，投入產出比卻未必劃算，很有食之無味棄之可惜的雞肋味道。其實，遭遇這種情況，未必是廣告無效，更可能是我們的武功不高，細節沒注意到位，所以，借著這一系列文章，我來談談關于站內廣告的玩法和應該關注的細節。

　　(一)廣告結構設置

　　當我們在設置站內廣告時，會呈現兩種廣告計劃(Campain)：自動廣告和手動廣告。

　　很多賣家不知道該如何選擇，部分賣家僅憑感覺設置手動型廣告，對核心關鍵詞進行高競價的投放，其結果是廣告成本居高不下，也有賣家在運營中設置了自動型廣告，然后坐等開花結果，結果卻發現錢是花出去了，訂單卻沒有像期盼的那樣到來。

　　參考我自己過往的經驗，我的建議是，當你打算設置廣告時，應該同時做好兩方面的準備，即自動廣告和手動廣告都應該作為廣告投放計劃之內的事情。區別是，為了確保自動廣告的效果，你得對Listing的優化有足夠的自信，而在手動廣告上，你同樣收集了足夠多的關鍵詞，精準關鍵詞、長尾關鍵詞和寬泛關鍵詞等，在你打算設置廣告前，關鍵詞列表已經足夠清晰明確才好。

　　基于上述的準備，賣家可以同時開啟自動廣告和手動廣告，兩個廣告計劃并行，既可以并駕齊驅，又可以相互參考相互比照。

　　廣告設置過程中，更進一步的是廣告組(Ad Group)，有賣家會一股腦兒將自己想投放廣告的產品全選，進行一次性的投放，這樣的設置，在我看來是絕對不可取的。

　　在亞馬遜的運營中，我們經常強調要進行精細化的運營，而對于將產生直接支出的廣告設置來說更是如此，如果廣告組設置得粗糙，極有可能造成很多看不見的浪費。

　　為了避免這種不必要的浪費，在廣告組的選擇上，我的建議是，單獨的產品分別創建廣告組，減少進入二級數據的情況。但即便對單獨產品單獨投放，我們也應該秉持以下幾點：

　　第一、不要對店鋪里的所有產品同時進行廣告投放，要選擇能夠產生利潤的正在重點打造的產品投放;

　　第二、對于變體的Listing，建議優先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進行投放，盡量避免對極其小眾的款式投放;

　　第三、如果相似系列有多款產品，建議優先選擇最容易打造的款式進行投放，以單一產品的投放進行試錯(試對)，總結出可以參考和復制的經驗之后，再考慮其他產品的投放;

　　如果能夠做到以上三點，在廣告組的設置上就不會復雜和堆積，賣家能夠看到的數據就會更清晰，同時，還可以借助于對一款產品的廣告運行情況的思考和復盤，為后續的廣告投放提供更多的參考依據。同時，自動、手動兩種廣告形式相互參考，也便利于我們更快的獲取廣告數據，而只有獲得了足夠的廣告數據，后期的廣告優化才有了依據。

　　總結一下，在廣告結構上，給出兩點建議：

　　一、自動廣告和手動廣告同時開啟;

　　二、每個廣告組都設置為單一的Listing。