談到站內(nèi)CPC廣告的玩法，相信很多賣家都有或多或少的困惑，不開廣告吧，流量少訂單少，開了廣告吧，雖然有了訂單，投入產(chǎn)出比卻未必劃算，很有食之無味棄之可惜的雞肋味道。其實(shí)，遭遇這種情況，未必是廣告無效，更可能是我們的武功不高，細(xì)節(jié)沒注意到位，所以，借著這一系列文章，我來談?wù)勱P(guān)于站內(nèi)廣告的玩法和應(yīng)該關(guān)注的細(xì)節(jié)。

　　(一)廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置

　　當(dāng)我們?cè)谠O(shè)置站內(nèi)廣告時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)兩種廣告計(jì)劃(Campain)：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

　　很多賣家不知道該如何選擇，部分賣家僅憑感覺設(shè)置手動(dòng)型廣告，對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行高競(jìng)價(jià)的投放，其結(jié)果是廣告成本居高不下，也有賣家在運(yùn)營中設(shè)置了自動(dòng)型廣告，然后坐等開花結(jié)果，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)錢是花出去了，訂單卻沒有像期盼的那樣到來。

　　參考我自己過往的經(jīng)驗(yàn)，我的建議是，當(dāng)你打算設(shè)置廣告時(shí)，應(yīng)該同時(shí)做好兩方面的準(zhǔn)備，即自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都應(yīng)該作為廣告投放計(jì)劃之內(nèi)的事情。區(qū)別是，為了確保自動(dòng)廣告的效果，你得對(duì)Listing的優(yōu)化有足夠的自信，而在手動(dòng)廣告上，你同樣收集了足夠多的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞和寬泛關(guān)鍵詞等，在你打算設(shè)置廣告前，關(guān)鍵詞列表已經(jīng)足夠清晰明確才好。

　　基于上述的準(zhǔn)備，賣家可以同時(shí)開啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，兩個(gè)廣告計(jì)劃并行，既可以并駕齊驅(qū)，又可以相互參考相互比照。

　　廣告設(shè)置過程中，更進(jìn)一步的是廣告組(Ad Group)，有賣家會(huì)一股腦兒將自己想投放廣告的產(chǎn)品全選，進(jìn)行一次性的投放，這樣的設(shè)置，在我看來是絕對(duì)不可取的。

　　在亞馬遜的運(yùn)營中，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營，而對(duì)于將產(chǎn)生直接支出的廣告設(shè)置來說更是如此，如果廣告組設(shè)置得粗糙，極有可能造成很多看不見的浪費(fèi)。

　　為了避免這種不必要的浪費(fèi)，在廣告組的選擇上，我的建議是，單獨(dú)的產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告組，減少進(jìn)入二級(jí)數(shù)據(jù)的情況。但即便對(duì)單獨(dú)產(chǎn)品單獨(dú)投放，我們也應(yīng)該秉持以下幾點(diǎn)：

　　第一、不要對(duì)店鋪里的所有產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行廣告投放，要選擇能夠產(chǎn)生利潤的正在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放;

　　第二、對(duì)于變體的Listing，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進(jìn)行投放，盡量避免對(duì)極其小眾的款式投放;

　　第三、如果相似系列有多款產(chǎn)品，建議優(yōu)先選擇最容易打造的款式進(jìn)行投放，以單一產(chǎn)品的投放進(jìn)行試錯(cuò)(試對(duì))，總結(jié)出可以參考和復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)之后，再考慮其他產(chǎn)品的投放;

　　如果能夠做到以上三點(diǎn)，在廣告組的設(shè)置上就不會(huì)復(fù)雜和堆積，賣家能夠看到的數(shù)據(jù)就會(huì)更清晰，同時(shí)，還可以借助于對(duì)一款產(chǎn)品的廣告運(yùn)行情況的思考和復(fù)盤，為后續(xù)的廣告投放提供更多的參考依據(jù)。同時(shí)，自動(dòng)、手動(dòng)兩種廣告形式相互參考，也便利于我們更快的獲取廣告數(shù)據(jù)，而只有獲得了足夠的廣告數(shù)據(jù)，后期的廣告優(yōu)化才有了依據(jù)。

　　總結(jié)一下，在廣告結(jié)構(gòu)上，給出兩點(diǎn)建議：

　　一、自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告同時(shí)開啟;

　　二、每個(gè)廣告組都設(shè)置為單一的Listing。