Souq，joom，Wish，Shopee，Lazada 等平臺(tái)，現(xiàn)在都是重視鋪貨的平臺(tái)，SKU越多，曝光機(jī)會(huì)越大。早年靠鋪貨模式在亞馬遜上快速成長(zhǎng)壯大的大賣們，此時(shí)心里暗暗一樂!

　　現(xiàn)做這些平臺(tái)的賣家便宜要想增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力，并形成特色，就必須選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品。所以，合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　通常說來，在選擇產(chǎn)品時(shí)要遵循以下兩個(gè)原則：

　　一是產(chǎn)品要與的定位相吻合。是平價(jià)原則還是精品原則，服務(wù)大眾還是高端群體?這本身就為產(chǎn)品的選擇劃定了基調(diào)。

　　二是采購的產(chǎn)品要符合買家需求。這不光要滿足買家現(xiàn)在的需求，還能創(chuàng)造和引導(dǎo)其潛在的需求。隨著科技和生產(chǎn)技術(shù)的快速發(fā)展，消費(fèi)類產(chǎn)品的更新率也大大加快，這就要求采購要具備前瞻性，能夠把握未來流行的趨勢(shì)和脈搏。

　　從某種意義上講，只有當(dāng)銷售的動(dòng)作領(lǐng)先于消費(fèi)者才是合理的。

　　眾所周知，任何事情一定要有事先規(guī)劃，才能確保結(jié)果更有把握?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”說的正是這個(gè)道理。同樣，產(chǎn)品的選擇也是需要提前做好籌劃的。

　　產(chǎn)品組織表就是對(duì)產(chǎn)品采購工作的原則和指南。采購所做出的產(chǎn)品引進(jìn)和淘汰行為，都要在產(chǎn)品組織表的原則上操作，所有偏離產(chǎn)品組織表的產(chǎn)品采購行為都是不科學(xué)的。編制產(chǎn)品組織表是建立一個(gè)大的原則和方向，對(duì)采購在具體引進(jìn)和淘汰產(chǎn)品時(shí)提供指導(dǎo)。

　　總體說來，前者是后者的指導(dǎo)，后者是前者的具體分解和落實(shí)。因此，采購引進(jìn)、淘汰產(chǎn)品應(yīng)是一個(gè)科學(xué)行為，而不是主觀的臆斷，是要依賴數(shù)據(jù)做出決策的。