經常遇到有賣家朋友的詢問：我開了一天的廣告了，為什么還沒有跑出來數據呢?我看到昨天有數據，可為什么沒有訂單呢?我昨天優化了廣告，可為什么廣告效果沒有體現出來呢?如此等等。

　　關于站內廣告，創建一個廣告計劃只是最基礎的動作，而隨著廣告運行的進展，根據數據報表所反饋的內容對廣告計劃進行持續的優化則是保證廣告效果的必要手段。可是，很多賣家在廣告運行過程中，要不不知道該如何優化，要么不知道該以怎樣的節奏來優化。

　　從優化內容的角度看，包括關鍵詞的添加或刪除，關鍵詞匹配方式選擇，關鍵詞競價調整，無效關鍵詞的否定等等，這些內容我們在前幾節里都有詳細的講解，知道了這些需要優化的指標和方向，知道了進行廣告優化時應有的動作，我們還應該把握優化的節奏才行。

　　就像本節開頭的幾種提問，無一不反映出賣家的焦慮，即對廣告的運行和優化節奏把握不正確。

　　廣告的投放和優化是一個長期的過程，很多廣告計劃，在剛開始投放時數據往往很差，投入產出比不劃算，而看著慘不忍睹的數據，很多賣家往往就焦慮了，然后就忍不住這里那里的到處調整，但沒有規劃和全局觀的調整，只會讓廣告變得越來越差。

　　在廣告投放和優化的節奏把握上，我們需要更多的耐心，需要以較長的時間和趨勢性的視角去看待。

　　通常來說，一個廣告計劃開啟之后，我不太建議去看一天的廣告數據，原因有三：一、任意一天都具有偶然性，而偶然性的表現不具有參考意義;二、一天的數據太小，太小的數據也分析不出準確的邏輯;三、亞馬遜后臺數據更新有滯后性，查看當天數據或者前一天的數據都可能并不是精確的體現。正是基于此，我建議賣家在查看廣告數據時，最起碼以周為單位來考察。

　　也就是說，在廣告數據變量中，最少你也該使用Last Week的數據，當然，也可以選擇Last 15 Days或者Last Month的數據來做參考和評估。查看數據是如此，優化節奏同樣得如此。

　　一個廣告計劃創建完成，首先要觀察不少于一周的時間，然后，調取Last Week的數據報表，進行查看和分析，從中提取有用的數據，包括曝光量、點擊量、CTR、訂單數量、CR和ACOS等數據，對這些數據進行分析，看是否達到了廣告投放的預期，是否有優化調整的空間，如果你能夠達到最初的廣告投放預期，那自然是可喜可賀的，但如果這些數據有不理想的地方，那就結合我們前面幾節的講解對相應的數據做調整，提升或者降低關鍵詞競價、增加或者刪除廣告關鍵詞、反向優化Listing等等，調整之后，以不少于一周的時間周期繼續觀察優化調整后的廣告數據情況，并且，把優化前后的廣告數據進行對比。

　　除了前后時間周期的對比之外，還要對完整的廣告表現進行評估和考量，看是否隨著廣告的優化調整，整體廣告表現越來越趨好了，如果廣告整體表現一步步向好，這時候，即便是階段性的出現了廣告投入產出比沒達到預期的情況，但只要廣告投放在總體廣告預算之內，這樣的廣告都是值得持續關注的。

　　簡而言之，在廣告優化節奏的把握上，我們一定要有足夠的耐心，既要分析廣告數據，又要對每次的調整給出足夠的時間讓其成長。可以這么說，廣告的優化過程中，我們更需要的戒驕、戒躁!