賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)，少不了要和ppc廣告打交道，但很多賣(mài)家對(duì)于亞馬遜ppc和cpc廣告分辨不清，這兩個(gè)廣告經(jīng)常會(huì)在搜索站內(nèi)ppc廣告相關(guān)內(nèi)容時(shí)遇到。鑒于亞馬遜站內(nèi)廣告對(duì)于賣(mài)家獲取流量和產(chǎn)品曝光有很重要的作用，因此需要簡(jiǎn)單了解下這兩個(gè)概念。

　　一、ppc廣告和cpc廣告有何區(qū)別?

　　ppc(Pay Per Click)：根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)數(shù)量進(jìn)行付費(fèi);cpc(Cost Per Click)：根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。這兩者結(jié)合來(lái)看，相同點(diǎn)是展示不收費(fèi)，只有在廣告被點(diǎn)擊之后才產(chǎn)生費(fèi)用，也就是說(shuō)費(fèi)用和點(diǎn)擊有關(guān)系;不同點(diǎn)概念上針對(duì)的群體不同，ppc主要是針對(duì)平臺(tái)廣告的賣(mài)家來(lái)說(shuō)的，cpc主要是針對(duì)各大搜索引擎和平臺(tái)來(lái)說(shuō)的一種定價(jià)模式。這兩者的區(qū)別沒(méi)有那么重要，反正是商業(yè)推廣，重點(diǎn)在于如何能更好地優(yōu)化推廣。

　　二、亞馬遜用戶(hù)購(gòu)物流程是怎么樣的?

　　一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，其流程可以大致分為5部分：產(chǎn)品引起注意、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣、激發(fā)了解產(chǎn)品的欲望、瀏覽產(chǎn)品信息和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。用戶(hù)在大多數(shù)情況下都會(huì)先意識(shí)到自己需要什么，在這個(gè)基礎(chǔ)上去亞馬遜平臺(tái)搜索自己需要的產(chǎn)品，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，匹配到合適的產(chǎn)品后發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　因此，賣(mài)家在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，需要在用戶(hù)整個(gè)購(gòu)物流程合理設(shè)置，其中也需要listing的配合，讓用戶(hù)在點(diǎn)擊亞馬遜ppc的廣告之后，能夠?qū)u(mài)家的產(chǎn)品特性(產(chǎn)品功能、賣(mài)點(diǎn))進(jìn)行全面的了解，最終將潛在用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　三、關(guān)鍵詞該如何選擇?ppc報(bào)告如何分析?

　　賣(mài)家將listing優(yōu)化到一定程度之后，會(huì)有一些關(guān)鍵詞，賣(mài)家在投放ppc廣告時(shí)，可以將這些關(guān)鍵詞用手動(dòng)的形式投放廣告，如果想確保關(guān)鍵詞能符合預(yù)期的效果的話(huà)，可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置在自動(dòng)廣告中，持續(xù)投放2~4周，從而檢測(cè)關(guān)鍵詞的投放效果。在這個(gè)過(guò)程中，可以廣告后臺(tái)下載數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告生成時(shí)間大概5分鐘左右，數(shù)據(jù)報(bào)告會(huì)生成Excel文檔，在本地保存后能直接打開(kāi)，進(jìn)而對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。如果自己分析這些數(shù)據(jù)的話(huà)，會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，