對于很多出海“闖蕩”的賣家來說，競價是一個很“玄”的東西。一方面怕自己花“重金”卻效果不盡如人意，但更擔心出價低了白白錯失成單的商機。要解決問題，我們先理清思路。
1、廣告只要有曝光就要收費嗎？
2、假設出價1美元，每次點擊都會花1美元嗎？
3、我應該怎么樣確定出價呢？
4、什么時候使用動態競價中的提高和降低呢？
經過一輪快問快答 ，出價的問題是解決了，但是競價提升后沒有“喜提”預期中的點擊率上漲，你怎么看？
我們來舉個例子：某個運營半年的賣家為新品開啟了手動廣告，采用動態競價——僅降低策略，每日廣告預算為100美元。起初他使用系統推薦競價0.8美金，發現效果不怎么樣，狠下心來把競價提升到2.5美金，但CPC 和點擊都才漲了一丟丟，這是怎么一回事？
我們可以從四個方面著手，逐一排查，找出問題所在：
假設產品的購物車時間占比為100%，廣告也是Always on狀態，竟然還沒有產生曝光？這時要先看看廣告是否出現Listing不完整、斷貨缺貨的情況，導致沒有資格展示。
購物車廣告狀態沒問題，再來看看點擊率。假如點擊率處于正常范圍內，那就說明Listing是沒有問題的。提醒一下，正常的點擊率是沒有標準答案的，要取決于你的業務情況。
例子中將近3倍的競價只換來了CPC漲了0.06，這就說明了他的廣告位可能比較靠后，這個設想可以通過前臺去查驗。
從上一步我們發現廣告位靠后，在前兩頁都找不到，但是同店鋪一個1.3美金競價的產品卻出現在了首頁。這就說明了類目競爭激烈，競價低這個原因是不成立的。那么問題來了，還會有什么影響因素呢？
延續剛才的例子，假如四個方面都過關了，還會有什么影響因素呢？大膽設想一下，會不會是因為這個賣家僅運營了半年，系統對于出價判斷的依據不夠，加上使用了動態僅降低，才導致沒有辦法獲得展示呢？
剛才也提到，既然同店鋪的另一個產品用1.3美金的競價也能“攻占”首頁，這位賣家就嘗試把競價調整到1.5美金，并該用固定競價策略。結果發現CPC提升到1.1，點擊也飛躍進步到98了。
由于新品期的歷史數據不足，系統很容易會將這個情況判定為出單概率低而自動降低競價，再加上動態僅降低，導致你無法“中標”獲得展示。想要同時滿足曝光和覆蓋，固定競價是更佳的選擇。因此在調整為1.5美金的固定競價后，CPC和點擊都產生了積極反應。
今天這個思考邏輯運用，希望可以幫助大家對競價策略有了更深的了解，解惑大家平時運營中遇到的難題。
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