一個(gè)月之后，結(jié)果出來(lái)，只有三分之一的同事完成了。

　　一個(gè)月的時(shí)間里，不限速度的或跑或走的126公里難嗎?

　　絕對(duì)不難。

　　但為什么還有那么多人完成不了?

　　因?yàn)檫@是典型的逆人性的活動(dòng)。

　　對(duì)于有跑步習(xí)慣的人來(lái)說(shuō)，這確實(shí)不難，有沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)都會(huì)去跑，而對(duì)于沒(méi)有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人來(lái)說(shuō)，即便是一座金山，都未必能夠激發(fā)他去行動(dòng)。

　　對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一件事情的成功與否，關(guān)鍵在于能否持久的堅(jiān)持，持續(xù)的行動(dòng)力所產(chǎn)生的威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)聰明、智力等很多看起來(lái)美好的品質(zhì)，但持續(xù)的行動(dòng)力又絕對(duì)是逆人性的，否則人人都不是普通人了。

　　和很多賣家談亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，總能夠遇到這樣的問(wèn)題：怎樣才能出單呢?

　　每每遇到這種詢問(wèn)，我總是會(huì)耐著性子建議：讀讀我的螺旋式爆款打造法吧。

　　文章在QQ空間里有，這一年來(lái)我反復(fù)寫過(guò)多篇文章從不同的角度去講這個(gè)方法的應(yīng)用，在喜馬拉雅節(jié)目中也有，不喜歡讀文字的也可以收聽(tīng)，最不濟(jì)的，可以直接去百度搜一下，也同樣可以看到幾篇相關(guān)的文章呀，我覺(jué)得給出這樣的建議，應(yīng)該算是比較清晰的指路了吧，但即便如此，我還能遇到這樣的答復(fù)：文章太多了，我找不到，你能找一下發(fā)給我嗎?

　　我欠你的?

　　看到這樣的詢問(wèn)，我基本上就不回復(fù)了。

　　我該怎么回復(fù)呢?我真的去幫你找?還是直接表示拒絕?兩種行為顯然都沒(méi)必要。

　　我既不愿意去浪費(fèi)自己的時(shí)間，而即便我把文章找出來(lái)發(fā)給他，帶有這種自己不努力凡事全憑等和靠心態(tài)的人，也很難吸收得了什么，我還是做無(wú)用功。

　　對(duì)于這種類型的人來(lái)說(shuō)，努力這一成功的基本要素對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)屬于逆人性的范疇了。

　　當(dāng)然，遇到的大多說(shuō)人還是會(huì)自己去找到相關(guān)的文章，收聽(tīng)相應(yīng)的音頻節(jié)目，甚至還會(huì)按照我的建議自己搭建模型去實(shí)踐，有部分人很快出單了，嘗到了甜頭，自然就理解了這種方法的精髓，而另外一些人，讀完文章會(huì)回頭過(guò)來(lái)繼續(xù)詢問(wèn)：一旦把產(chǎn)品單價(jià)調(diào)到低于10美金，Listing就被打上了Add-on
Item標(biāo)識(shí)，該怎么辦呢?也有人會(huì)詢問(wèn)：產(chǎn)品單價(jià)調(diào)得那么低，擔(dān)心消費(fèi)者懷疑是假貨，所以我懷疑這種方式不可靠。

　　是的，類似這樣的詢問(wèn)和質(zhì)疑，我遇到過(guò)很多。關(guān)于Add-on
Item標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，消費(fèi)者只需要湊滿25美金再下單就可以了，而25美金的門檻，對(duì)于大部分的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，根本不叫門檻，所以，這個(gè)也自然不成什么問(wèn)題的;而對(duì)于那些憂慮自己產(chǎn)品單價(jià)低而被消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品品質(zhì)不好或者是假貨的賣家，我們來(lái)想一想拼多多為什么那么火?300塊一臺(tái)液晶電視，你覺(jué)得消費(fèi)者真的不知道那不是創(chuàng)維的?你錯(cuò)了，消費(fèi)者根本就沒(méi)在意品牌，他們?cè)谝獾膬H僅是一臺(tái)液晶電視而已。全世界的消費(fèi)者都是類似的，撿便宜的心態(tài)都是類似的。

　　而實(shí)際上，螺旋式爆款打造法的精髓恰恰也在于“逆人性”。

　　對(duì)于大部分的賣家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)中可以少賺錢，但是很難接受虧本賣;他們?cè)敢庠趶V告上大投入，即便投入產(chǎn)出比不劃算也可以暫時(shí)接受，但不能接受在產(chǎn)品單價(jià)上的虧損。也正因?yàn)槿绱耍芏嗳藦囊婚_(kāi)始就把螺旋式打造法否定了，而另一些人則將信將疑，擔(dān)心低價(jià)出單多了虧得太多，調(diào)價(jià)速度飛快，反而破壞了打造的節(jié)奏，最后整個(gè)打造過(guò)程也變得不了了之。

　　當(dāng)前的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，那么多的賣家銷售同樣的同類的可替代的產(chǎn)品，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)維度那么多，而黑科技的手法又一項(xiàng)項(xiàng)的被平臺(tái)禁止了，你憑借什么才能突圍呢?當(dāng)大家都在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你真的認(rèn)真考慮一下能夠做出來(lái)一些不一樣的方法，當(dāng)大家都在只關(guān)注平臺(tái)玩法的時(shí)候，你真得心里存著消費(fèi)者，給消費(fèi)者更多的好處，讓消費(fèi)者用訂單來(lái)為我們的Listing投票，而隨著Listing排名上升，當(dāng)你成了Top
10，成了Best Seller，你還用為利潤(rùn)和訂單發(fā)愁嗎?

　　說(shuō)白了，換位思考，逆人性，對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)的成功來(lái)說(shuō)，真的很重要。

　　溫馨提示：

　　文章為本人在創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營(yíng)和個(gè)人成長(zhǎng)中的記錄和感悟，一家之言，僅供參考。