誕生于2017年的毛絨玩具Squishmallows，一經發售就深受年輕消費者的喜愛，截至2021年10月產品全球總銷量突破1億個。Squishmallows的迅速崛起離不開品牌在權威獎項、IP深度和社媒熱度幾個層面的深耕和運營。

權威獎項

市場調研機構 NPD 集團發布的美國玩具行業銷售數據顯示，2022 年前 4 個月，美國玩具行業暢銷前 15 名單品，其中Squishmallows 占8 個。銷售榜單足以說明Squishmallows在市場上深受消費者的喜愛，品牌借助榜單的影響力在玩具行業提升知名度。

今年，Squishmallows包攬2022美國TOTY玩具獎的年度最佳玩具獎、大眾之選玩具獎、年度最佳毛絨玩具獎等多項大獎。在權威獎項的加持下，Squishmallows知名度大幅度提升，獎項為品牌進行社交媒體內容傳播提供強有力的背書。

圖片來源：PONGO聊出海營銷

IP深度

玩法創新化

盲盒是潮玩的主要玩法之一。Squishmallows系列產品結合毛絨玩具與盲盒創新玩法，能夠有效地滿足消費者的好奇心。Squishmallows以盲盒的形式進行售賣，有效地激發目標消費者收藏全套產品的欲望，增加產品的復購率。

玩具人格化

目前，Squishmallows推出超過1500款玩具，共12個產品尺寸，其中最小的只有2英寸，最大的則有14英寸。官方為每一款產品都設計了獨立的背景IP，讓玩具擁有自己的姓名、愛好、興趣和專屬背景故事。品牌賦予玩具人格，讓消費者對玩具產生更深層的情感聯結。

同時，Squishmallows某些特定尺寸或是特定角色的產品僅在特定的商店/地區銷售，產品的“稀缺性”能有效地刺激消費者購買。

產品日常化

品牌打破卡通形象的限制，讓產品更加日常化，將生活中常見的商品口紅、薯條、盆栽、白菜等做成趣味毛絨玩具。品牌使用暖色系和柔和的面料制作產品，增強產品的“治愈感”，觸發潛在消費者對美好生活的向往和對產品的情感投射，從而促使消費者購買產品。

聯名IP

Squishmallows玩具與熱門IP聯名擴大品牌聲量，品牌曾與寶可夢合作在圣地亞哥動漫展上推出皮卡丘和耿鬼兩款產品，產品深受消費者喜愛。為了凸顯產品的舒適感，Squishmallows將寶可夢玩偶的造型做得更圓潤，增加潛在消費者對產品的心儀程度。

與此同時，Squishmallows與星球大戰等多個IP進行聯名，助力品牌實現銷量和聲量的雙重增長。

社媒熱度

元宇宙平臺Roblox

2021年，Squishmallows在美國元宇宙平臺Roblox建立主題家園，粉絲通過平臺能夠在線收集品牌虛擬玩具，并在平臺上和朋友們互動，參與趣味小游戲。Squishmallows在Roblox上線4個月，成功吸引5萬名群組成員、370萬注冊獨立用戶、150萬月活躍用戶群，并引發1400萬次游戲會話。

YouTube

Squishmallows通過社交媒體平臺進一步布局相關產品來擴大IP影響力。2021年，Squishmallows在YouTube頻道推出系列動畫片Squishville，經過長期運營，目前youTube賬號@Squishville已有1.18萬粉絲，其中播放量最高的視頻已經達到1064萬次。

圖片來源：YouTube

TikTok

Squishmallows在TikTok上通過網紅帶貨和病毒營銷進行品牌推廣，TikTok話題標簽#squishmallows目前已經有45億的觀看量。

TikTok紅人brooklynhislop曾拍攝視頻，她將自己化身“人形抓娃娃機”掉入Squishmallows娃娃的海洋。該條視頻頗具趣味且有強烈的互動感，深受網友喜愛，觀看量達到320萬，點贊高達57萬。

圖片來源：TikTok

名人效應讓越來越多的用戶關注Squishmallows，明星Ladygaga曾在社交媒體分享過她與Squishmallows玩偶的合照，明星效應影響粉絲的購買決策。許多Ladygaga的粉絲用同樣的姿勢與玩偶拍照致敬偶像，有的粉絲則以買到跟偶像同款玩具而感到榮幸。

TikTok紅人Lex就是Ladygaga的粉絲之一，她在TikTok上發布Ladygaga同款玩偶視頻，獲得了一定程度的關注。

圖片來源：TikTok