在錯誤的時間遇見錯誤的產品，到頭來只是一場白忙。

——Michael老狼

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目前，老狼簽約的咨詢客戶也有幾十個了，除了清關稅務領域，最經常被問到關于選品的思路，這里我簡單總結了如下六個關鍵屬性，寫成文章分享給大家。不求完全贊同，只要某一點給您些幫助，老狼這里就心滿意足了。

賣家們通常只會查看已經在平臺上銷售的產品，這樣余下的工作就是尋找供應商，并試圖通過各種“神操作”在Amazon上盈利，但結果往往在錯誤的時間遇見錯誤的產品，到頭來只是一場荒唐。

不妨我們采用逆向思維，尋找一下那些爆款或者經久不衰的好產品有哪些共同的特質，進而試著使用這種具有地氣的特性來打造新的Listing。

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關鍵屬性一：量體裁衣的產品尺寸

物流成本一直是賣家成敗的關鍵因素之一。通常來講，較小的產品會對最終買家的價格壓力減小，SD card就是一個很好的例子，你可以使用letter發貨。

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但也有賣家是另辟蹊徑的，比如，家具和戶外。因為這部分物流問題如果得到解決會把很多小賣家擋在門外，海運時間的壓款和自建海外倉的能力，決定了他們在市場上的稀缺性。個人覺得最尷尬的就是不上不下的尺寸，俗稱pao貨。物流成本高，但貨值又低，除非特殊品類市場競爭對手特別少，否則不要去嘗試。

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關鍵屬性二：可以生存的價格

在亞馬遜上，低價值的貨物，使用FBA，往往是燒錢的，并且無法承受稅金成本。

——Michael老狼

說實話，低于15英鎊的貨物，早被環球系，華南城的天王們還有坂田的幾只猛獸把持，基本上對于普通賣家是無利可圖的。相反，價格在50美金到120美金這個區間的產品加上尺寸緊湊，還是有很多機會的。

如果單價搞過100英鎊的類別，是有著低交易量的，但是同樣利潤也很好，也可以考慮。當然這個定價一定沒有被高估，如果能夠觸發到用戶購買欲望而增加數量和更好的排名。方法我就不說了，大咖很多，比如CPC秒殺等。

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關鍵屬性三：其它渠道分析

很多賣家在選擇產品的時候，僅僅在查亞馬遜上面的數據，這是錯誤的，因為亞馬遜從來都是希望提供市場上最優惠價格的購物體驗為動機的，所以，亞馬遜是個非常強大有效的價格追隨者。所以在選品的時候一定要看其它的平臺，比如沃爾瑪和Target這些其它的電商網站上掃描數據，最后調整為最便宜的報價。如果其他平臺并無銷售，你的價格壓力就會小很多。

這有一個案例，一個德國品牌的中高端望遠鏡，Size很好，價格80-599美金不等，爆款為120美金，在德國這個品牌不錯，但是其它國家的銷售非常少見。

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所以他們在北美和歐洲其它地區銷售時，兩年內業務增長了500%，并且可以維持很好的利潤率。

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關鍵屬性四：是否有品牌味道

想成為經理，你首先要看起來像個經理。

——Michael老狼

亞馬遜一直是關注品牌的，不僅僅是供應商賬戶，普通賣家賬戶也是一樣的。我不知道大家是否都使用了（A+ Content與EBC）如果有不明白的我這里給一個鏈接，大家可以去看一下：

https://transbiz.com.tw/amazon-a-content-page-enhanced-brand-content-ebc/

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其實你要利用這個功能來講故事，花費精力在這方面，是值得的。

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關鍵因素五：有亮點的優勢

我見過很多中國賣家的產品幾乎沒有說明，僅僅是圖片展示的一點點信息，其實在亞馬遜上最成功的產品是你可以直接了解的產品，所以如何能夠直觀的解釋是增加產品價值的關鍵。

在亞馬遜上，和任何其它電商平臺一樣，你只能以圖片，文字和視頻進行銷售，比如：如果通關健身教練來解釋為什么要購買你的產品，以及通過A+或者EBC內容中的圖片來解釋產品如何對運動有益，可以呈現既有三種簡單客戶有益的健身器差，將會幫助提高轉化率！

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選擇產品時，請確保你可以最直觀的展示產品的優點，準備好圖片，視頻，文字！特別是視頻，我看絕大多數中國賣家并沒有視頻展示，也沒有上傳到Youtube網站關于產品的宣傳，比如家具的安裝視頻，科技產品功能展示視頻，統統沒有，你們還能賺到錢，老狼也是真的挺佩服你們的人品和財運呢。

比如我展示一個Macbook的配件，一張圖如何把功能展示的完整和直觀。

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可以看出，這是個沒有什么牌子的產品，但是他的物流成本低，定價合理，有足夠的利潤，圖片也很棒，再加上廣告投入，我覺得是能夠引起市場關注的。

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關鍵因素六：準且的庫存量

必須保證合理的庫存量，這是很多電商都頭痛的問題，對每款產品的生產周期和運輸時效還有銷售預期，都要做報表分析，時時調整。一但出現斷貨，你知道亞馬遜會對你怎么樣...... 這個把控就看企業的執行力了。（此處省略一千字）