— 圖樂跨境說 —

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這兩年東南亞跨境電商的發展平臺中，Shopee表現非常優異，特別是在中國臺灣、馬來和印尼市場，取得的成績讓人不容忽視；在 Shopee 這樣沒有完全成熟，中小賣家現在抓緊入駐還能占最后一席之地。Shopee 目前的算法還算是柔和的，只要多上新貨，努力做好評和點贊，流量還是有的。不花錢買流量，踏實做，日出 30-50 個訂單很輕松，有實力的賣家日單幾百上千也是正常！

一：Shopee未來市場發展怎么樣？

東南亞電商平臺shopee是目前東南亞地區規模最大的電商平臺之一，App下載量超過2億次，銷售額每年呈翻倍刷新紀錄。

經歷了數輪融資背靠大山，全面覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、泰國和越南。2017 年 在美國紐交所上市，騰訊占股 40% ，2018 年交易總量達 103 億美金，同比增長 149.9%，這樣的平臺短期之內誰都舍不得他倒下。

1、東南亞市場潛力大

東南亞人口 6 億，人口基數巨大。其中 30 歲以下人口超過 50%！由于年輕的人口結構和較快的經濟發展速度，目前，東南亞已被認為是具有較大潛力的電商板塊。

2、Shopee社群粉絲多政策紅利多

Shopee 在廣告投放請了韓國女團black pink代言，Shopee 社群媒體粉絲超過 800 萬，平臺粉絲超過 6000 萬。此外中國進出口政策不斷完善，促進了跨境電商的飛速發展。中國跨境電商出口在制造基礎、電商服務生態、政策、產業經驗等方面領先全球，逐漸成為國際貿易新動能。

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二：Shopee運營模式？

1、鋪貨運營

“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產品，Shopee鋪貨就是指 Shopee 賣家在平臺上大批量上傳產品，去吸引買家，這樣能讓店鋪快速的成長起來，也是非常受歡迎的。

優勢：

1.簡單易操作，上傳更多的產品，進行概率性出單。

2.有利于產品快速上市。每天批量的上傳新品，起點比其他非鋪貨模式產品上市要快一點。

3.有利于建立穩定的銷售網點。其意就相當于“先入為主”

劣勢：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一個人肯定忙不過來，所以需要各種輔助軟件。

2.對耐心有很大的考驗。商品多了之后就會有廢棄品需要下架，重復了很多次之后，就會覺著非常的煩躁，甚至在創業初期就放棄了。

3.店鋪雜亂，定位風格混亂。由于大工作量的原因，導致無法有其他的精力去分析店鋪的規劃方向，所以在視覺方面的效果比較差。

4.對供應商的時效要求高。產品數量之多，無法一一去對應供應商，容易出現客戶下單，我們這邊無法確定貨源等問題。

通過鋪貨上傳產品的確提高了上傳產品的效率，還在短時間內提高了銷售額產出，可也帶來了一系列的問題，對于新手來說，前期還是適合鋪貨，穩定之后后期可以慢慢轉向精細化運營。

2、精細化運營

什么叫精細化運營？通常來講就是結合渠道、轉化流程和用戶行為數據，對流失率較高的用戶環節展開針對性的運營活動，以提升整體的目標轉化率。

優勢：

1.注重單品的運營，可將產品打造成爆款、熱賣。精細化運營的上新量較少，容易鉆磨挑選精品。

2.可以著重研究數據。精細化運營工作量較少，可以有充足的時間去分析數據，把產品進行優化，數據優化，價格優化，成本優化。

3.了解產品與市場的符合度。通過分析成本優勢，產品賣點、優點，更好的了解產品在市場的定位。

4.成為爆款的幾率大。通過對產品進行數據分析，分析總結出來的經驗更切合市場，而不是漫無目的鋪貨。

劣勢：

1.對經營人的數據分析能力要求過高。

2.對經營人的供應鏈要求較高。把產品做到爆品，你得有一個大的成本優勢，源頭廠家，這就需要你有較強的談判能力，把價格談到最低。

3.資金要求比較高。想把這個產品做成爆品，你要保持快速的出貨速度，出貨快，成本低，數據分析準確，一定能成為爆款。

精準的分析數據，才能做到精細化運營。從鋪貨到精準化這個階段，需要你慢慢轉型，總結之前鋪貨的經驗和產品供應鏈的優勢，慢慢你的團隊會越來越強大。

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三：Shopee的核心運營是什么？

1.緊跟平臺規則

隨著跨境電商的不斷發展，Shopee 平臺的規則也會隨之增加，除了平臺最基本的規則規定，還要時刻關注平臺的動態，為的就是避免平臺出現新規則卻不知道，而對店鋪帶來負面影響。只有做好店鋪的日常維護工作才能緊跟平臺發展新規則。在運營的過程中不斷地分析店鋪，然后不斷的進行優化。

2.明確店鋪發展方向

首先對店鋪產品進行把控，店鋪的定位是什么，把產品進行不同的分類，高客單價商品、中客單價商品和低客單價商品分別是哪些。主推引流的產品是哪些，活動時可以促銷的產品和利潤款產品又是哪些。做一個產品規劃表，里面填好注意關鍵詞優化的信息和產品分類。

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市場是不斷變化發展的，平臺規則不是一成不變的，兩者都在不斷的進步優化和更新，作為賣家應該既要遵循平臺規則還要順應市場變化，在這兩者的基礎上不斷提升店鋪實力，這樣才不會在緊急情況下掉隊！