平臺發展至今，仍在不斷的匯集流量。有足夠的流量，但是為什么產品轉化率卻得不到良好的反饋呢？并不是市場已經“飽和”，而是你還不懂“游戲規則”。

?

我們都知道，能占據首頁的產品比第二頁、第三頁的產品更具有先天優勢。而這先天優勢則是Shopee后臺大數據對平臺熱銷產品的扶持。

?

某一產品在近期內搜索量高、轉換率高，平臺就會主動給予更多的曝光機會，關鍵詞搜索排名更靠前，給產品帶來更多的流量轉化。而對于表現一般的產品，相應的扶持力度也會更低。

?

那么賣家如何對商品權重進行初步判斷呢？

?

一是通過前臺搜索關鍵詞的產品排名進行判斷；二是通過后臺顯示的商品表現各項指標進行判斷。

?

在開店初期，許多賣家為了能夠順利畢業，在選品方面沒有進行準確的定位就直接進行鋪貨，大部分的產品疏于管理，瀏覽量極低，有的甚至出現了禁賣、被下架的產品。

?

大量堆積沒有瀏覽量的產品，相當于經營一家“死店”，不僅影響店鋪的整體動銷率，甚至會拉低店鋪權重。

?

剛上新的產品權重都很低，必須每天進行優化，提高產品的權重，才能給產品帶來更多的曝光和轉化。而對于超過3個月0流量的產品，如果產品市場潛力強，可嘗試進行廣告優化引流；如產品本身市場不大，應及時下架。

?

基于這一點，臺灣站點對上架超過90天且沒有完成任何訂單的商品系統會自動下架處理。

?

選擇上架新品前，應先在前臺搜索同類型的產品，盡可能以首頁推薦的產品為準，選擇其中產品屬性最接近、銷量最高的一款作為模板，從產品標題、主圖、詳情圖、介紹等基礎模塊進行學習，這么做是為了“借勢引流”，已經有成功的案例擺在面前，為什么不借鑒呢？

?

其次，再考慮進行關鍵詞廣告、低價促銷、秒殺活動等方式進行爆款打造。從前臺的銷售表現來看，東南亞不缺市場，缺的是有效的營銷。“引流款+利潤款”是較為有效且穩步上升的運營方式，利用低價進行引流，利用組合銷售提高客單價，避免出現產品定價過低賣家“自身難保”的困境。

?

?

Shopee的店鋪等級分為：成長買家——有潛力買家——優選賣家（Shopee優選）——商城賣家（Shopee?mall）。

?

在你問我答第十一期中也提到，每一個在孵化期的普通賣家，只要條件達標，都是可以申請優選的。獲得優選后基本是保持兩個月，在獲得優選的第一個月若數據不達標，第二個月會警告，還沒達標第三個月就會取消優選。

?

Shopee各站點對商城賣家的申請條件有著不一樣的具體要求，但都是基于品牌影響力的大小來進行評價的。

?

店鋪評級越高，店鋪的權重就會越高，獲得的流量和曝光機會越多。商城賣家在維護平臺固定流量的過程中擔任著重要角色，品牌所吸引的粉絲流量巨大，且粉絲黏度較高。

?

所以Shopee官方近兩年在不斷引入國內知名品牌，一方面能讓更多的中國知名品牌走進東南亞和臺灣市場，另一方面，平臺的優質商品得到補充和完善，能夠更好的提高市場占有率。

?

每一個店鋪都由商品組成，所以，店鋪權重的評判除了依托于單位商品的權重，還有前臺顯示的各項店鋪動態指標。

首先要提及的是“聊聊回復率”。因為Shopee在建站之初，定位就是社交型的購物平臺，與買家的溝通顯得尤為重要，從前期的詢問下單、到中期的貨物跟蹤，再到后期的好評邀請、回購等環節，都要通過聊聊來進行實時跟蹤，做到為每一位買家貼心服務，是提高粉絲關注和增強粉絲粘性的重要手段。

?

而關于出貨時間和取消率對店鋪權重的影響，在前期關于賣家懲罰計分的文章里面已經詳細解釋過，這里就不再贅述。需要強調的是，Shopee是每周一統計過去30天的數據，在被扣分的情況下，如果不能提高銷量進行數據相抵，很容易產生連續扣分，所以要盡量避免“延遲發貨”“賣家主動取消訂單”的問題。

?

Shopee正在逐漸告別“鋪貨就有流量”的時代，精細化的運營要求對賣家的各方面考核越來越嚴格，目的也是為了能夠維護平臺的良性發展。所以各位賣家們一定要在知悉平臺規則的前提下，進一步提升商品權重和店鋪權重，更多引入新產品，依托平臺不斷發展！