文首分享一個(gè)真實(shí)的短故事：

前幾天粉絲群里有個(gè)人找到我，大家閑扯拉家常的時(shí)候聊起來近況，他告訴我他現(xiàn)在一個(gè)人運(yùn)營55個(gè)shopee店鋪，買光了市面上所有上貨軟件，所有的前期工作都具備了，就差來訂單了。

我承認(rèn)，我震驚了。

我不是被他的實(shí)力驚嚇了，而是被他鐵憨憨般的行為震驚了。

我感覺他是不是對(duì)Shopee運(yùn)營有什么誤解？

究竟是哪個(gè)殺千刀的告訴他只要通過大量堆疊店鋪數(shù)量就可以賺錢的？

究竟是哪路神仙教唆他買遍市面上所有上貨軟件就能出單無憂的？

我想過告訴他：不是這樣的，你這樣會(huì)害了你自己的！

但是看他陶醉在自己的世界里，我暫時(shí)選擇了閉嘴。

電商運(yùn)營的本質(zhì)就是數(shù)據(jù)的挖掘和分析。

店群、傳統(tǒng)電商都一樣！

后來聽說他失敗了，而且虧了很多錢，罵罵咧咧的說Shopee這個(gè)平臺(tái)坑人，根本不出單，害他損失那么多。

對(duì)此我只能呵呵一笑，深藏功與名。

文末有“瓜”吃，請(qǐng)大家擦亮雙眼。

……

……

應(yīng)上期預(yù)告，本期來寫寫做shopee失敗的人有哪些心理。

在一個(gè)行業(yè)里面待久了，見識(shí)的人事物相對(duì)就會(huì)多很多。

我認(rèn)識(shí)做shopee做成這種憨憨樣子的可不止一個(gè)。

慢慢的我發(fā)現(xiàn)他們都有那么幾個(gè)共同的心理。

由此寫出來給大家看看自己中招沒。

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試試心理

“我就試一試”

很多人做事情抱著試一試的態(tài)度是因?yàn)椋哼@樣既解釋了自己為什么做這個(gè)，同時(shí)也給自己前期的迷茫找到了借口

“反正我就是試試而已，不行就再說唄。”

這都是一些沒有什么計(jì)劃的想法。

沒有計(jì)劃就意味著你趕不上變化，也沒有辦法控制現(xiàn)狀。

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或許你覺得自己投入不多，不會(huì)損失什么。

你在靠白嫖獲取了不少基礎(chǔ)知識(shí)，沒有花入資金。

但是你浪費(fèi)的時(shí)間和精力是比金錢更重要的成本。

別忘了，Shopee的入駐資料都是一店一份的。

如果你這個(gè)店作廢了，在店鋪扣分清零之前，你還要擔(dān)心這個(gè)店鋪會(huì)不會(huì)被定期清理（shopee平臺(tái)會(huì)定期清理單月不出單和不活躍的店鋪）。

店鋪其實(shí)就是你的隱形資產(chǎn)，畢竟一個(gè)新店賣出去都能換不少錢。

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我就不聽心理

“這個(gè)....還來得及嗎？”

真是奇了怪了！

總有那么幾個(gè)人不信邪。

我已經(jīng)說過無數(shù)次了，我有綠色通道，馬來站點(diǎn)和臺(tái)灣站點(diǎn)都可以找我入駐。

如果遞交申請(qǐng)長時(shí)間沒有消息，可以報(bào)公司名字給我，我?guī)湍闳フ医?jīng)理問一下。

有的人真的是賤的慌，非覺得自己天下第一，非覺得我給的入駐通道有病毒會(huì)感染，非得自己從官網(wǎng)去申請(qǐng)。

結(jié)果等下店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)是馬來站點(diǎn)，欲哭無淚！

同樣的問題又拿在交流群里面問了一遍。

最后又來找我，問我有沒有救？

實(shí)在是服。

我這里再次重申一遍：我免費(fèi)給Shopee打廣告，是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)真的好，值得我們花精力去做！不是因?yàn)槲沂樟薙hopee的錢！我給你們綠色通道官方不會(huì)給我任何一分錢！！！我純屬是在幫招商經(jīng)理的忙，OK！？

賣不出去就開車心理

“賣不出去-開車-出單-停止開車-少量出單或不出單-賣不出去-開車。”

你陷入這個(gè)無限的死循環(huán)當(dāng)中。

這個(gè)死循環(huán)是在淘寶、拼多多上都上演過的，其最終的結(jié)果就是入不敷出。

還是那句話：在shopee這個(gè)平臺(tái)上面，在我看來營銷手段只是提升自己競(jìng)爭(zhēng)能力的一種方式，而不是一蹴而就的火箭。

就算你的經(jīng)濟(jì)能力確實(shí)能夠支撐自己去打付費(fèi)廣告戰(zhàn)，但若你的選品就有問題，你就算為自己帶來了流量，或許就有那么一兩個(gè)憨憨會(huì)買，大部分用戶看了都會(huì)直接略過。

因?yàn)闆]有需求！

因?yàn)楦念A(yù)期不符。

就像你在中心商業(yè)區(qū)賣劣質(zhì)品一樣的道理。

慢慢的，廣告就會(huì)把你的經(jīng)濟(jì)預(yù)算消耗光。

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然后Game Over~

佛系出單心理

“管它出不出單，隨便唄”

和第一個(gè)心理“試一試”是一樣的套路：自我安慰。

大部分人做shopee的目的就是賺錢。

如果這樣安慰自己的話，那就是溫水煮青蛙有什么區(qū)別。

?國內(nèi)開個(gè)淘寶店和拼多多店鋪一樣可以佛系出單。

你大老遠(yuǎn)跑東南亞來賣貨折騰這么多，為的是什么？

選馬來站心理

“我英文好就選馬來站”

在我勸其他人，首站要選擇臺(tái)灣的時(shí)候，他們都會(huì)問我為什么。

我說因?yàn)檎Z言和市場(chǎng)，還有客戶群體。

在這三點(diǎn)里面，最不重要的就是語言，因?yàn)檎Z言大可以用翻譯軟件解決，或者哪怕聘請(qǐng)一個(gè)英語四級(jí)的客服。

但你總不能控制市場(chǎng)和用戶的思想吧。

這個(gè)項(xiàng)目前期的重點(diǎn)是選品和大盤市場(chǎng)以及受眾人群。

可幾乎所有人看到的重點(diǎn)都是語言，我不清楚是出于個(gè)人的優(yōu)越感還是完全不懂做項(xiàng)目。

誠然，語言確實(shí)是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

但是你哪怕會(huì)8國語言，若沒有一個(gè)好貨在賣，想在Shopee賺到錢那也是白搭。

我不是就單純鼓吹臺(tái)灣站好，我只是想說：請(qǐng)各位務(wù)必搞清重點(diǎn)。

不得不說，馬來站和其他5站依然各有各的優(yōu)勢(shì)。

白嫖心理

“群主多發(fā)點(diǎn)干貨！”“你講的我都懂，說點(diǎn)不一樣的！”

在上一篇我就講到過這個(gè)主題。

在這里我還要再講一次，因?yàn)檎娴奶珢盒牧恕?/span>

說實(shí)話，誰都不是義務(wù)免費(fèi)回復(fù)問題的，大家都要恰飯的！

拉大家進(jìn)賣家群，是需要去到處宣傳和甄別的，還得保持群內(nèi)的良好交流環(huán)境，最后還有人跳出來喊著要資料、要干貨、要免費(fèi)輔導(dǎo)、要運(yùn)營指導(dǎo)。

天吶！

在我分享知識(shí)的這個(gè)過程當(dāng)中，我遇到過很多來“白嫖”的人。

這些人基本都屬于不了解shopee平臺(tái)，在聽或看的過程當(dāng)中知道shopee“還不錯(cuò)”。

懷抱著試試的心態(tài)去申請(qǐng)店鋪，但又因?yàn)榍捌诠φn未做好，自己也是很懵逼。

那怎么辦呢？

不想付出，只想找到一個(gè)大佬，然后免費(fèi)帶自己。

甚至口出狂言：“你放心，你把我?guī)С鰜硪院笪铱隙ú粫?huì)忘了你的，有錢大家一起分啊！”

Excuse Me？

是誰給你的錯(cuò)覺？

抱歉，我真不缺你那筆錢。

如果有人經(jīng)過我的指導(dǎo)生意興隆了，我會(huì)由衷的為他高興。

我不需要回報(bào)，更不需要承諾。

對(duì)我最大的支持就是：信任我，付費(fèi)加入我創(chuàng)立的商學(xué)院，一起把Shopee這個(gè)事業(yè)做好，一起進(jìn)步一起討論，創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)。

一個(gè)嘴巴上口口聲聲喊著：我是你的粉絲。

行動(dòng)上卻不斷白嫖我的成果，甚至道德綁架的。

抱歉，我不需要你這樣的伙伴/粉絲，請(qǐng)你主動(dòng)脫粉，放過我，也放過你自己吧。

謝謝您全家咧。

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最后重磅戲。

講述一個(gè)我真實(shí)接觸到的一個(gè)案例。

“一個(gè)人辭職運(yùn)營shopee，買了幾十個(gè)店鋪和所有相關(guān)上貨的軟件。”

（聊天記錄中藍(lán)色頭像的人為當(dāng)事人）

很久以前我在貼吧發(fā)了一個(gè)答疑帖，并且聲明我建了一個(gè)賣家群，歡迎大家加入。

他就是從那找到的我。

因?yàn)槿簝?nèi)是禁止廣告的，所以按照平常的程序，每一個(gè)人我都要仔細(xì)詢問一下具體做了多久，在哪個(gè)站點(diǎn)（以防廣告和間諜），并且店鋪截圖看一下（當(dāng)然也是歡迎小白的）。

他說自己做了三個(gè)月了，在臺(tái)灣和馬來站。

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進(jìn)群之后，他私聊問我新店上什么貨好，加價(jià)怎么加，貨代貼單怎么弄。

我一一為他講解了細(xì)節(jié)，并提供了相關(guān)的幫助。

他依然無限的在索取，而且?guī)椭剿院髲膩聿徽f謝謝。

因?yàn)樯婕暗降倪\(yùn)營知識(shí)比較復(fù)雜，而且有些東西是付費(fèi)的知識(shí)內(nèi)容，我明確的告知他我只能傳授商學(xué)院的學(xué)員。

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看到從我這里嫖不到，他就去了群里來事兒了。

他很活躍的發(fā)言，要求和各位賣家交流經(jīng)驗(yàn)。

主動(dòng)爆出自己是新手，開了幾十個(gè)店，市面上所有上貨軟件都買了（我很好奇怎么沒買我家的蝦皮精靈哈哈哈哈），一直抱怨沒出貨，流量也不高。

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令人大跌眼鏡的是居然還能有人附和他，說準(zhǔn)備走他的路線，求他帶一帶。（而后發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人是一起的）

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群內(nèi)的小伙伴們都建議讓他去問問群主鹿?fàn)斣趺崔k。

我原本想看他是否愿意出售店鋪，既然沒生意沒流量，我們就幫忙收了，反正他也運(yùn)營不完。

我們商學(xué)院有部分學(xué)員想要買現(xiàn)成的店鋪，目前是有這個(gè)需求的。

但是他不僅拒絕了我，還馬上爆粗口（我沒有打碼你們自己看圖吧）。

我這邊心里想著這人沒救了，但其實(shí)仔細(xì)想想他也沒犯多大事兒，也就網(wǎng)開一面繼續(xù)讓他留在群里面。

但后邊他實(shí)在是得寸進(jìn)尺，居然開始演雙簧，他和同伙一唱一和演劇本，誘導(dǎo)群友私聊他跟他一起做項(xiàng)目。

我怕他搞詐騙，果斷就踢了。

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事情到這兒就完了嗎？

不，沒有。

我剛踢掉他，之前附和他的人又把他拉了進(jìn)來。

然后我又把兩個(gè)人都踢了。

仔細(xì)想想，這倆人肯定是一伙的，說白了就是誤導(dǎo)群友去他那兒大量購買店鋪和上貨軟件的。

我不知道多少人上了他們的套。

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說出這個(gè)故事的細(xì)節(jié)就是想告訴大家兩件事：

一、一個(gè)人全職精細(xì)化運(yùn)營店鋪的極限就是五家左右，能力差一點(diǎn)的估計(jì)兩三家。因?yàn)閟hopee本身不是暴力上貨運(yùn)營就能持續(xù)出單的平臺(tái)，需要一定的時(shí)間和精力去上新，選品，新陳代謝；

二、不要輕信那些個(gè)人運(yùn)營了幾十個(gè)店鋪的人，他自己沒有通過Shopee賣貨掙到過錢，可能通過其他手段靠買賣店鋪和軟件盈利維生；

請(qǐng)各位擦亮眼睛去判斷涉及金錢交易的對(duì)象，圈內(nèi)套路很多，像這樣的情況幾乎屢見不鮮。

請(qǐng)保護(hù)好自己的錢包。

請(qǐng)不要交智商稅。

本文完。