文首分享一個(gè)真實(shí)的短故事:
前幾天粉絲群里有個(gè)人找到我,大家閑扯拉家常的時(shí)候聊起來近況,他告訴我他現(xiàn)在一個(gè)人運(yùn)營55個(gè)shopee店鋪,買光了市面上所有上貨軟件,所有的前期工作都具備了,就差來訂單了。
我承認(rèn),我震驚了。
我不是被他的實(shí)力驚嚇了,而是被他鐵憨憨般的行為震驚了。
我感覺他是不是對(duì)Shopee運(yùn)營有什么誤解?
究竟是哪個(gè)殺千刀的告訴他只要通過大量堆疊店鋪數(shù)量就可以賺錢的?
究竟是哪路神仙教唆他買遍市面上所有上貨軟件就能出單無憂的?
我想過告訴他:不是這樣的,你這樣會(huì)害了你自己的!
但是看他陶醉在自己的世界里,我暫時(shí)選擇了閉嘴。
電商運(yùn)營的本質(zhì)就是數(shù)據(jù)的挖掘和分析。
店群、傳統(tǒng)電商都一樣!
后來聽說他失敗了,而且虧了很多錢,罵罵咧咧的說Shopee這個(gè)平臺(tái)坑人,根本不出單,害他損失那么多。
對(duì)此我只能呵呵一笑,深藏功與名。
文末有“瓜”吃,請(qǐng)大家擦亮雙眼。
……
……
應(yīng)上期預(yù)告,本期來寫寫做shopee失敗的人有哪些心理。
在一個(gè)行業(yè)里面待久了,見識(shí)的人事物相對(duì)就會(huì)多很多。
我認(rèn)識(shí)做shopee做成這種憨憨樣子的可不止一個(gè)。
慢慢的我發(fā)現(xiàn)他們都有那么幾個(gè)共同的心理。
由此寫出來給大家看看自己中招沒。
試試心理
“我就試一試”
很多人做事情抱著試一試的態(tài)度是因?yàn)椋哼@樣既解釋了自己為什么做這個(gè),同時(shí)也給自己前期的迷茫找到了借口
“反正我就是試試而已,不行就再說唄。”
這都是一些沒有什么計(jì)劃的想法。
沒有計(jì)劃就意味著你趕不上變化,也沒有辦法控制現(xiàn)狀。
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或許你覺得自己投入不多,不會(huì)損失什么。
你在靠白嫖獲取了不少基礎(chǔ)知識(shí),沒有花入資金。
但是你浪費(fèi)的時(shí)間和精力是比金錢更重要的成本。
別忘了,Shopee的入駐資料都是一店一份的。
如果你這個(gè)店作廢了,在店鋪扣分清零之前,你還要擔(dān)心這個(gè)店鋪會(huì)不會(huì)被定期清理(shopee平臺(tái)會(huì)定期清理單月不出單和不活躍的店鋪)。
店鋪其實(shí)就是你的隱形資產(chǎn),畢竟一個(gè)新店賣出去都能換不少錢。
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我就不聽心理
“這個(gè)....還來得及嗎?”
真是奇了怪了!
總有那么幾個(gè)人不信邪。
我已經(jīng)說過無數(shù)次了,我有綠色通道,馬來站點(diǎn)和臺(tái)灣站點(diǎn)都可以找我入駐。
如果遞交申請(qǐng)長時(shí)間沒有消息,可以報(bào)公司名字給我,我?guī)湍闳フ医?jīng)理問一下。
有的人真的是賤的慌,非覺得自己天下第一,非覺得我給的入駐通道有病毒會(huì)感染,非得自己從官網(wǎng)去申請(qǐng)。
結(jié)果等下店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)是馬來站點(diǎn),欲哭無淚!
同樣的問題又拿在交流群里面問了一遍。
最后又來找我,問我有沒有救?
實(shí)在是服。
我這里再次重申一遍:我免費(fèi)給Shopee打廣告,是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)真的好,值得我們花精力去做!不是因?yàn)槲沂樟薙hopee的錢!我給你們綠色通道官方不會(huì)給我任何一分錢!!!我純屬是在幫招商經(jīng)理的忙,OK!?
賣不出去就開車心理
“賣不出去-開車-出單-停止開車-少量出單或不出單-賣不出去-開車。”
你陷入這個(gè)無限的死循環(huán)當(dāng)中。
這個(gè)死循環(huán)是在淘寶、拼多多上都上演過的,其最終的結(jié)果就是入不敷出。
還是那句話:在shopee這個(gè)平臺(tái)上面,在我看來營銷手段只是提升自己競(jìng)爭(zhēng)能力的一種方式,而不是一蹴而就的火箭。
就算你的經(jīng)濟(jì)能力確實(shí)能夠支撐自己去打付費(fèi)廣告戰(zhàn),但若你的選品就有問題,你就算為自己帶來了流量,或許就有那么一兩個(gè)憨憨會(huì)買,大部分用戶看了都會(huì)直接略過。
因?yàn)闆]有需求!
因?yàn)楦念A(yù)期不符。
就像你在中心商業(yè)區(qū)賣劣質(zhì)品一樣的道理。
慢慢的,廣告就會(huì)把你的經(jīng)濟(jì)預(yù)算消耗光。
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然后Game Over~
佛系出單心理
“管它出不出單,隨便唄”
和第一個(gè)心理“試一試”是一樣的套路:自我安慰。
大部分人做shopee的目的就是賺錢。
如果這樣安慰自己的話,那就是溫水煮青蛙有什么區(qū)別。
?國內(nèi)開個(gè)淘寶店和拼多多店鋪一樣可以佛系出單。
你大老遠(yuǎn)跑東南亞來賣貨折騰這么多,為的是什么?
選馬來站心理
“我英文好就選馬來站”
在我勸其他人,首站要選擇臺(tái)灣的時(shí)候,他們都會(huì)問我為什么。
我說因?yàn)檎Z言和市場(chǎng),還有客戶群體。
在這三點(diǎn)里面,最不重要的就是語言,因?yàn)檎Z言大可以用翻譯軟件解決,或者哪怕聘請(qǐng)一個(gè)英語四級(jí)的客服。
但你總不能控制市場(chǎng)和用戶的思想吧。
這個(gè)項(xiàng)目前期的重點(diǎn)是選品和大盤市場(chǎng)以及受眾人群。
可幾乎所有人看到的重點(diǎn)都是語言,我不清楚是出于個(gè)人的優(yōu)越感還是完全不懂做項(xiàng)目。
誠然,語言確實(shí)是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
但是你哪怕會(huì)8國語言,若沒有一個(gè)好貨在賣,想在Shopee賺到錢那也是白搭。
我不是就單純鼓吹臺(tái)灣站好,我只是想說:請(qǐng)各位務(wù)必搞清重點(diǎn)。
不得不說,馬來站和其他5站依然各有各的優(yōu)勢(shì)。
白嫖心理
“群主多發(fā)點(diǎn)干貨!”“你講的我都懂,說點(diǎn)不一樣的!”
在上一篇我就講到過這個(gè)主題。
在這里我還要再講一次,因?yàn)檎娴奶珢盒牧恕?/span>
說實(shí)話,誰都不是義務(wù)免費(fèi)回復(fù)問題的,大家都要恰飯的!
拉大家進(jìn)賣家群,是需要去到處宣傳和甄別的,還得保持群內(nèi)的良好交流環(huán)境,最后還有人跳出來喊著要資料、要干貨、要免費(fèi)輔導(dǎo)、要運(yùn)營指導(dǎo)。
天吶!
在我分享知識(shí)的這個(gè)過程當(dāng)中,我遇到過很多來“白嫖”的人。
這些人基本都屬于不了解shopee平臺(tái),在聽或看的過程當(dāng)中知道shopee“還不錯(cuò)”。
懷抱著試試的心態(tài)去申請(qǐng)店鋪,但又因?yàn)榍捌诠φn未做好,自己也是很懵逼。
那怎么辦呢?
不想付出,只想找到一個(gè)大佬,然后免費(fèi)帶自己。
甚至口出狂言:“你放心,你把我?guī)С鰜硪院笪铱隙ú粫?huì)忘了你的,有錢大家一起分啊!”
Excuse Me?
是誰給你的錯(cuò)覺?
抱歉,我真不缺你那筆錢。
如果有人經(jīng)過我的指導(dǎo)生意興隆了,我會(huì)由衷的為他高興。
我不需要回報(bào),更不需要承諾。
對(duì)我最大的支持就是:信任我,付費(fèi)加入我創(chuàng)立的商學(xué)院,一起把Shopee這個(gè)事業(yè)做好,一起進(jìn)步一起討論,創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)。
一個(gè)嘴巴上口口聲聲喊著:我是你的粉絲。
行動(dòng)上卻不斷白嫖我的成果,甚至道德綁架的。
抱歉,我不需要你這樣的伙伴/粉絲,請(qǐng)你主動(dòng)脫粉,放過我,也放過你自己吧。
謝謝您全家咧。
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最后重磅戲。
講述一個(gè)我真實(shí)接觸到的一個(gè)案例。
“一個(gè)人辭職運(yùn)營shopee,買了幾十個(gè)店鋪和所有相關(guān)上貨的軟件。”
(聊天記錄中藍(lán)色頭像的人為當(dāng)事人)
很久以前我在貼吧發(fā)了一個(gè)答疑帖,并且聲明我建了一個(gè)賣家群,歡迎大家加入。
他就是從那找到的我。
因?yàn)槿簝?nèi)是禁止廣告的,所以按照平常的程序,每一個(gè)人我都要仔細(xì)詢問一下具體做了多久,在哪個(gè)站點(diǎn)(以防廣告和間諜),并且店鋪截圖看一下(當(dāng)然也是歡迎小白的)。
他說自己做了三個(gè)月了,在臺(tái)灣和馬來站。
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進(jìn)群之后,他私聊問我新店上什么貨好,加價(jià)怎么加,貨代貼單怎么弄。
我一一為他講解了細(xì)節(jié),并提供了相關(guān)的幫助。
他依然無限的在索取,而且?guī)椭剿院髲膩聿徽f謝謝。
因?yàn)樯婕暗降倪\(yùn)營知識(shí)比較復(fù)雜,而且有些東西是付費(fèi)的知識(shí)內(nèi)容,我明確的告知他我只能傳授商學(xué)院的學(xué)員。
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看到從我這里嫖不到,他就去了群里來事兒了。
他很活躍的發(fā)言,要求和各位賣家交流經(jīng)驗(yàn)。
主動(dòng)爆出自己是新手,開了幾十個(gè)店,市面上所有上貨軟件都買了(我很好奇怎么沒買我家的蝦皮精靈哈哈哈哈),一直抱怨沒出貨,流量也不高。
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令人大跌眼鏡的是居然還能有人附和他,說準(zhǔn)備走他的路線,求他帶一帶。(而后發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人是一起的)
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群內(nèi)的小伙伴們都建議讓他去問問群主鹿?fàn)斣趺崔k。
我原本想看他是否愿意出售店鋪,既然沒生意沒流量,我們就幫忙收了,反正他也運(yùn)營不完。
我們商學(xué)院有部分學(xué)員想要買現(xiàn)成的店鋪,目前是有這個(gè)需求的。
但是他不僅拒絕了我,還馬上爆粗口(我沒有打碼你們自己看圖吧)。
我這邊心里想著這人沒救了,但其實(shí)仔細(xì)想想他也沒犯多大事兒,也就網(wǎng)開一面繼續(xù)讓他留在群里面。
但后邊他實(shí)在是得寸進(jìn)尺,居然開始演雙簧,他和同伙一唱一和演劇本,誘導(dǎo)群友私聊他跟他一起做項(xiàng)目。
我怕他搞詐騙,果斷就踢了。
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事情到這兒就完了嗎?
不,沒有。
我剛踢掉他,之前附和他的人又把他拉了進(jìn)來。
然后我又把兩個(gè)人都踢了。
仔細(xì)想想,這倆人肯定是一伙的,說白了就是誤導(dǎo)群友去他那兒大量購買店鋪和上貨軟件的。
我不知道多少人上了他們的套。
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說出這個(gè)故事的細(xì)節(jié)就是想告訴大家兩件事:
一、一個(gè)人全職精細(xì)化運(yùn)營店鋪的極限就是五家左右,能力差一點(diǎn)的估計(jì)兩三家。因?yàn)閟hopee本身不是暴力上貨運(yùn)營就能持續(xù)出單的平臺(tái),需要一定的時(shí)間和精力去上新,選品,新陳代謝;
二、不要輕信那些個(gè)人運(yùn)營了幾十個(gè)店鋪的人,他自己沒有通過Shopee賣貨掙到過錢,可能通過其他手段靠買賣店鋪和軟件盈利維生;
請(qǐng)各位擦亮眼睛去判斷涉及金錢交易的對(duì)象,圈內(nèi)套路很多,像這樣的情況幾乎屢見不鮮。
請(qǐng)保護(hù)好自己的錢包。
請(qǐng)不要交智商稅。
本文完。
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