同質化現象泛濫的原因是什么？

1、消費市場的需求側、逐利資本的推動

2、更具有確定性、被驗證過的成功刺激

3、更簡單低成本、無需創新的貪懶人性

我來給大家提供幾個思路：

一：目標人群

重點分析目標人群，發現他們未被滿足的需求點，然后挖掘產品賣點，通過產品組合的方式，滿足他們的需求或者解決他們的痛點。

例如水餃，可以從兒童群體入手，打造兒童專用的兒童水餃，避開與其他做水餃的正面競爭。

不同的產品品類對應不同的消費群體，每個消費群體的生活觀念、文化習俗、消費習慣、生活方式等都是不同的，賣家需要根據消費者不同習慣制定不同的推廣和營銷策略，將產品針對不同的目標消費者推廣。

二：從產品功能入手

對于大多數的中小企業來說，產品同質化是每個賣家都面臨的問題之一，大家都有同樣的問題，這個問題便不至于導致店鋪止步不行。

但如果你能從紅海市場中找到細分的藍海市場，那么你就解決了同質化這一大難題。

“舉個例子吧，市場都很多洗發水，去屑的、柔順的、養發的、護發的等等，但是寶潔他會怎么做，它會不斷的去挖掘新市場，只要發現一個新的市場，就會找到一個產品去滿足客戶，并且做到與現有產品保持區別，不去同別人競爭，自然也不會把這塊“肥肉”讓給別人。”

三：從產品的價值入手

產品價值一般分為兩種，即實用價值和感情價值。

01、實用價值是多數消費者更關心的方面，產品買來就是用的，如果你的產品我買來只能遠遠觀望，與我的需求不符，便不能體現它的價值；

02、注重感情價值的一般是高消費者，更愿意付出高額的價格去購買，只要這個產品能表達我的心情訴求。

“再舉個例子，假如一個賣家是某個明星的忠實粉絲，開的店鋪也是賣與他周圍相關的，把眾多產品拿來比較的話，不管是詳情頁、還是主圖設計都很一般，但是他在產品標題或者詳情頁展示的部分加上了自己對這個明星的理解，當這個明星的其他粉絲進店的時候，就會有一種與賣家相見恨晚的感覺，對產品的接受度更高。”

尤其是女生，只要感情上得到認可，價格一般沒有問題。

你可以沒有名氣，沒有特長，但是你有性格，有價值觀，且與我相符，二話不說，買它！

四：優質的產品質量

產品質量是基礎。

拋卻產品同質化的問題，在選擇產品的時候，一定要站在客戶的角度思考問題，這樣的產品配這樣的價格，有沒有問題，如果你作為消費者，你是否能接受；其次，關注客戶評價，客戶對產品的評價是最直接最簡單通過別人來了解產品的方法，也是最客觀的，如果產品不能滿足需求，問題出在哪里了，是產品質量問題，還是產品功能問題，或者是其他方面等，都是需要考慮的。

五：設計方面的差異化

如果說產品質量是基礎，設計就是視覺營銷。在視覺營銷方面，蘋果是典型的成功案例，以時尚店外觀設計，走出來新潮、前衛的風格。與此同時，多個跨界模仿蘋果風也出現了成功案例。

六：包裝的差異化

對于同質化產品來說，任何一點差異都是成功。當顧客收到產品時，差異化的包裝會給他們眼前一亮或者說是小驚喜，認為產品可能同別家的大同小異，但在包裝上很用心，也會加深顧客的印象。

七：價格的差異化

雖然文章開頭前我說了，不建議壓低價格，但價格的差異化和過分的壓低價格是兩碼事。為了照顧到不同消費人群的需求，可以設計階梯式的價格，產品的階梯式價格可以來自于產品功能的不同。

八：保持不同/創新